【正文】 招聘官都遇到過上述問題。在首次面談時，很多求職者都誠懇地表示“薪酬不是最主要的，最看好公司的發(fā)展，看好公司的培訓(xùn)、晉升機(jī)會”，然而等到準(zhǔn)備簽約時，求職者又會對公司提供的薪酬表示不滿，導(dǎo)致雙方招聘、求職成本的浪費，讓求職者及招聘公司都很苦惱。如今的求職者，特別是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生似乎有 個普遍的誤解，認(rèn)為一個優(yōu)秀的求職者不應(yīng)該看重金錢，而應(yīng)更看重事業(yè)前途。 因此被問及薪酬時都閃爍其辭，但一到真正簽約，就因為不得不考慮實際問題而退縮了。 求職者對于“薪酬問題”應(yīng)該直言不諱。薪酬是求職目標(biāo)中很關(guān)鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當(dāng)然，這需要恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應(yīng)聘較有把握的情況下，選個恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)詢問。 當(dāng)然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。比如他想要了解你是看重薪酬還是企業(yè)的發(fā)展機(jī)會和工作平 臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發(fā)展和晉升機(jī)會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業(yè)知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益?！比缓箜槃輰⒃掝}由薪金轉(zhuǎn)到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質(zhì)以及你能為公司做貢獻(xiàn)的專業(yè)領(lǐng)域上來。 另一個例子： 某中高級人才洽談會現(xiàn)場，一位求職者應(yīng)聘某制造型企業(yè)“銷售工程師”一職，招聘雙方就薪資問題展開了對話。 “請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少？”面試官問道。 “我上一份工作的薪酬是每月 6000 元左右，如果這次應(yīng)聘成功，我希望不久后能提升為銷售主管，帶領(lǐng) 4－ 5 人的團(tuán)隊，月薪包括底薪和銷售業(yè)績提成平均能達(dá)到 8000－ 9000 元?！鼻舐氄呱晕⑺妓髁艘幌卤闼斓鼗卮稹? “我們這里的底薪是 2500 元，你的期望似乎有些高了。如果我們有意向的話，會通知你來公司上班。”面試官說完，隨手在應(yīng)聘者的簡歷上寫下了 7000 元的薪酬標(biāo)記。 建議： 當(dāng)面試雙方已經(jīng)進(jìn)入談薪階段 ，就應(yīng)當(dāng)抓緊機(jī)會，委婉地說出自己的期望值。此時應(yīng)聘者應(yīng)該注意以下四點： 不要虛報目前收入。許多公司有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。 給出整個薪資結(jié)構(gòu)。這位求職者十分坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來的薪資結(jié)構(gòu)進(jìn)行解說。比如說，以前的 6000 元收入，是包括 1500 元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上 3000 元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有 2021 元以上的基本工資，由于自己擁有豐富的客戶資源， 相信提成加上福利能達(dá)到 600 0 元以上。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“ 6000 元”的期望薪酬，而會寫“ 2021 元＋提成”，這樣被公司認(rèn)可的可能性較高。 了解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對行業(yè)薪酬進(jìn)行了解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道了解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個薪酬范圍。此外，一般來說，擁有 3 至 6 年工作經(jīng)驗的求職者，跳槽后加薪幅度一般在 20－ 30％左右。權(quán)衡多方 因素，才能給出公司能夠接受的薪資數(shù)額。 。每個雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會根據(jù)求職者的回答，在這個范圍內(nèi)靈活調(diào)整。當(dāng)求職者給出期望薪酬后，雇主往往會直接選取底線的價格。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈活性?？梢哉f：“結(jié)合我的工作經(jīng)驗，我希望我的薪水比前面一份工作高出 20％－ 30％，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合？”這樣就既靈活，又委婉。 . .(如果他對你產(chǎn)生興趣 ,待遇問題是他要和你一定要談好的問題 ) .注意聽別人的經(jīng)驗及學(xué)歷和工資要求 ,有一個參考 .一般來說每個工作崗位基本有一個較普遍的工資標(biāo)準(zhǔn) .如 :某個職位在市區(qū)內(nèi) :20212500(不包吃住 ),關(guān)外 :15001800(包吃住 ).你要求的工資要有一個靈活的跨度 ,如 25002800,30003500等 ,最好不要一口價 :2200, .如果你認(rèn)為最少 2500可接受 ,可能你要說 2500 到達(dá) 2800 比較好 . 如何與用人單位約面試時間？ 對于你來說，上午是最寶貴的。在沒有較大的把握的情況下人才網(wǎng)，一般最好不要答應(yīng)上午去用人單位參加初次面試或復(fù)試（很多公司通知 1020 個應(yīng)聘者 9： 00 就到他們公司，而他們領(lǐng)導(dǎo)可能 10： 00或 11： 00 才到或有空，還有一個一個地輪流面談，有時一天都浪費了還不一定成功呢）。上午最好是去人才市場投簡歷和參加初次面試。當(dāng)別人問你某天上午 X 時有沒空去他們公司面試，你可以這個回答：“ X先生 /小姐，你好。我很珍惜這次面試機(jī)會。不好意思，我已經(jīng)和另一家公司 約了 X 天上午 XX 點。請問 X 天下午 X 點可以嗎？”沒有特殊情況一般都同意的。他通知你就意味著對你有興趣要和你再詳談，他們不會因為你下午去就不要你這個人才了。這樣，你就在上午多獲得幾個寶貴的機(jī)會。 織夢好，好織夢 （ 1）注意防盜。不要將錢包手機(jī)及證件原件放在褲袋里。最好放在有扣的背包或手提包里。要時時防有小偷趁你不注意時偷走你的貴重物品。背包要放在胸前，放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。 （ 2）下午不要去人才市場。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡歷，或初步面試幾十個人，下午就回公司了。 （ 3）不要打電話問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。要學(xué)會判斷考官從面部表情流露的信息，如微笑則表示你有一定希望。如果他 /她只冷談地說“等通知吧”，“如有需要我再和你聯(lián)系”，那可能沒有希望了。如果他 /她說“我希望有機(jī)會能和你做同事”，說明很有希望。一般面試結(jié)果會在面試后 3 到 5 天內(nèi)有消息 ,如果沒有消息基本上是沒有希望了 .建議在等消息的這幾天內(nèi)還是要繼續(xù)面試 ,不要浪費時間去等那些可能永遠(yuǎn)也不可能的好消息 . 面試六忌： 一忌缺乏信心 有的人一開始就問“這個職位你們要招幾 個？”“你們要不要女的？”這樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣”，是一種缺乏自信的表現(xiàn)。