【正文】 獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得 15 元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿 1000 元送出 4050元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過 95折。 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件 2） 因其 整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。 紅旗建材市場 2021年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件 3） 紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營銷氛圍。 長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件 4） 其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足 10 萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件 5） （ 1）其家裝 折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等 幾家同類企業(yè)也是家裝 折甚至 折。因此不會(huì)對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。（ 2）家具、建材在 間摸折扣，因較大折扣如 折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場 折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。 （ 3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。 北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件 6） （ 1） 在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額 85 折，五金涂料超市、瓷磚、潔具 80 折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88 折等活動(dòng)力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了 60 萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市 1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。 （ 2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送 1000 元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上 88 折、五金、涂料超市 85 折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在 shoppingmall 的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等 ，都是針對自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。 （ 3）在 67 月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具 92 折、五金、涂料超市部分油漆、涂料 85 折等活動(dòng)的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但 67 月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿 1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。 愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件 7）滿 1000 元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多 5000 元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市 的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了 5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。 北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件 8） 其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝 8 折起、工裝 折起、家具 6 折起、建材 5折起、飾品 6 折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿 20213000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。 四、關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路 (一 )以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔 發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。 事實(shí)上，考慮 建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。 在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。 需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場 pr 活動(dòng)和組織人氣效果較好的 活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。 (二 )公司與商戶同步組織各種活動(dòng) 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家 67 月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。 公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的 pr 活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。 在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。 (三 )以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒?dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。 考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅 星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。 第三篇：建材業(yè) 315 促銷活動(dòng)方案 建材業(yè) 315促銷活動(dòng)方案 七、物料準(zhǔn)備：月日 —— 月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。 專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機(jī)）飾品等月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。 專賣店燈光、產(chǎn)品展示效果月日，由負(fù)責(zé)安排調(diào)整到位。 產(chǎn)品折頁月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店） 地貼、邀請函、 D單、 X 展架、吊旗 (必須做 )、海報(bào)、彩虹門、橫幅、汽車廣告 、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡可做電子檔，發(fā)給專賣店制作） 紙杯、環(huán)保袋、賓地毯月日負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡制作，成本價(jià)發(fā)給專賣店） 禮品、糖、水果、飲料月日，由負(fù)責(zé)安排到位。專賣店自身實(shí)際情況確定采購不同價(jià)位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆?jié){機(jī)、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。 活動(dòng)價(jià)格簽月日，由負(fù)責(zé)安排到位。（佐登堡做電子檔，發(fā)給專賣店制作） 八、廣告宣傳：月日 —— 月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。 彩 虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。 電視臺、商場、電臺流動(dòng)字幕和播音（條件允許必須做）月日由負(fù)責(zé)安排到位。 與報(bào)社和短信公司合作，以夾報(bào)或軟的形式發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。 地貼、海報(bào)、 D 單、 X 展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做） 汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負(fù)責(zé)安排到位。 與商場發(fā)行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，刊發(fā)形象圖片宣傳。 九、小區(qū)與推廣：月日 —— 月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。 組成特別小隊(duì)進(jìn)入小區(qū)營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時(shí)調(diào)查分析本市花園小區(qū)分布等情況。 由導(dǎo)購員（其它部門員工或臨時(shí)征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊(duì)，四人一組，帶上 D 單、邀請函、折頁、小禮品進(jìn)行小區(qū)營銷，去正在裝修房子的準(zhǔn)備三月內(nèi)入住的業(yè)主，獲取客戶資料聯(lián)系方式，溝通購買意向，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請前來參加活動(dòng)；對無法進(jìn)入的小區(qū)，可提前與物 業(yè)或熟人公關(guān)。 到建材市場、房地產(chǎn)商、房管局、物業(yè)等處，通過各種合理的公關(guān)方式，收集獲取相關(guān)意向客戶資料，邀請參加此次活動(dòng)，并請客戶提前前來看產(chǎn)品。 活動(dòng)期間在居集中地、商業(yè)區(qū)、建材市場、商場周邊發(fā)放 D單及宣傳單頁或小禮品。 整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發(fā)布活動(dòng)信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。 將通過小區(qū)、建材市場、房地產(chǎn)商、物業(yè)，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內(nèi)的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。 隨時(shí)關(guān)注收集同行或競爭對手的活動(dòng)情況，根據(jù)各地的實(shí)際情況與業(yè)務(wù) 員和總部商量應(yīng)對策略。 十、互聯(lián)網(wǎng)營銷與推廣：月日 —— 月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。 、網(wǎng)易 PP、 SN、飛信、新浪 US 等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具推廣，點(diǎn)對點(diǎn)，點(diǎn)對群。新客戶增加，行業(yè)群、專業(yè)營銷群、小區(qū)業(yè)主群、保持頻率發(fā)布郵件和即時(shí)推廣內(nèi)容（ D單，短信）。注意技巧！ 與團(tuán)購網(wǎng)站合作（如搜房網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)等），發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業(yè)績。 與商場的網(wǎng)站（如紅星、居然之等）合作 ，建立形象頁面，發(fā)布促銷活動(dòng)內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)新聞軟推廣：與門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站合作（如具網(wǎng)、新浪、騰訊等），結(jié)合品牌產(chǎn)品、服務(wù)、概念等寫章，可以是評測報(bào)告，應(yīng)用方案、客戶感受、事件。 個(gè)人空間博客網(wǎng)絡(luò)推廣：利用門戶網(wǎng)站博客空間，發(fā)布品牌字，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容。加入圈，增加量，只要有一個(gè)顧客通過空間了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買，就是成功。 網(wǎng)絡(luò)論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關(guān)論壇，時(shí)間允許可以同時(shí)注冊多個(gè)賬號備用，個(gè)性簽名帶上點(diǎn)推廣內(nèi)容，發(fā)表有吸引力標(biāo)題推廣內(nèi)容，按一步頻率和計(jì)劃循環(huán)發(fā)貼，可以用備用 賬號提高關(guān)注度。 十一、活動(dòng)執(zhí)行：月日 —— 月日，由負(fù)責(zé)安排組織調(diào)度與監(jiān)控。 專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。 A、氣球拱門、展架、促銷 PP、特價(jià)標(biāo)識牌、促銷產(chǎn)品陳列，營造促銷購物的氣氛。 B、活動(dòng)期間，店面形象、燈光、產(chǎn)品全部到位。 C、促銷產(chǎn)品需特別陳列，以吸引客戶眼球。 制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任制，合理分工，責(zé)任到人。每日早晚清點(diǎn)、小結(jié)、計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行情況。 制定獎(jiǎng)罰規(guī)定，表現(xiàn)優(yōu)異者給予重獎(jiǎng)；擾亂、拖延活動(dòng)執(zhí)行或造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。 建立突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時(shí)、快速、妥善解決。以免事態(tài)惡化。 隨時(shí)與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯(lián)系，實(shí)時(shí)監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)的具體落實(shí)情況和實(shí)操方法。 做好活動(dòng)保密措施，任何泄露機(jī)密的行為造成重大經(jīng)濟(jì)損失者嚴(yán)加懲處。 所有參加活動(dòng)工作人員禮儀、接待、活動(dòng)安排、服務(wù)培訓(xùn)。 十二、活動(dòng)總結(jié)：每日小結(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。 十三、活動(dòng)預(yù)算：月日，由負(fù)責(zé)并監(jiān)控。 第四篇：建材 315活動(dòng)宣傳語 建材 315活動(dòng)宣傳語 行動(dòng)不只 315，一年更要 365 產(chǎn)品好，天天都是 315 為消費(fèi)添一份責(zé)任讓生活多一份溫馨 以誠信換放心，與客戶心連心 科學(xué)理性你我他，放心消費(fèi)千萬家 誠信經(jīng)營記心間，本篇文章來自資料管理下載。放心消費(fèi)每一天 我們的承諾：不做不良品 細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心。 累積點(diǎn)滴改進(jìn)，邁向完美品 質(zhì)。 我們天天讓你享受 315 的承諾。 第五篇：