【正文】 目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作 完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。 篇二 20XX 年 9 月 25日 — 10 月 8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世 **載輝煌 2 周年國(guó)慶店慶林城歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。 本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段 9 月 2530日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段 10 月 18 日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。 下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)： 一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析： 全店計(jì)劃銷售為 870 萬(wàn)元，實(shí)際銷售 892 萬(wàn)元 ,完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售 萬(wàn)元，實(shí)際銷售 654 萬(wàn)元 ，完成計(jì)劃的 %，同比上升 47%。占全店銷售的 73%；超市計(jì)劃銷售 166萬(wàn)元，實(shí)際銷售 萬(wàn)元 .完成計(jì)劃的 101%，同比上升 %。占全店銷售的 19%；租金返算實(shí)現(xiàn) 70 萬(wàn)元，占全店銷售的 8%。 1 至 8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售 401 萬(wàn)，禮金券銷售 ，占比 %。活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá) ％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá) %。 百貨日均交易筆數(shù)為 27512 筆，較同期增長(zhǎng) 321%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午 2： 503： 00 在 1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì) 顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加 。 二、活動(dòng)費(fèi)用分析： 本次活動(dòng)總費(fèi)用支出 345,398 元，占總銷售的 %。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用 94,586 元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用 17,000 元，宣傳費(fèi)用 58,720 元，印刷品費(fèi)用 5,554 元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 46,0**元，其他費(fèi)用 123,478元。 三、活動(dòng)成功點(diǎn)： 活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分 本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。 本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活 動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的 90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。 在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。活動(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前 20 天全部確認(rèn)完畢，提前 5 天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。 活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了 2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。 服務(wù)理念更新升級(jí) 開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店 2 周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。 超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起 本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利 促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。 店內(nèi)裝飾引人入勝 本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng) 一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。 加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高 遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自 上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。 宣傳延伸性廣泛 本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在 DM 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。 店慶文化活動(dòng)豐富多彩 本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶**周年 到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。 四、值得借鑒方面 營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確 我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門檻是單票滿 200 元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買的商品，單票不滿 200 元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。 對(duì)于銷售預(yù)期不足 今年的十一正好是國(guó)慶 **周年 8天長(zhǎng)假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足， 致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓 每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如 10 月 8 號(hào)開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的 延續(xù)宣傳會(huì)更好。 至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)到以后的營(yíng)銷活動(dòng)中。 第五篇：國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 一．活動(dòng)目的： 1．活動(dòng)圍繞一個(gè)“情” 字展開(kāi) ,通過(guò)實(shí)施來(lái)加深商場(chǎng)與消費(fèi)者的親和力。培養(yǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)。 2．通過(guò)本次促銷活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者了解人人樂(lè)企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。 二．活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1日至 10 月 15 日 三．宣傳舉措： 1．廣告語(yǔ)： A．熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立 52周年。 B．國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、低價(jià)大酬賓。商品多、實(shí)惠多、購(gòu)物人人樂(lè)。 C．普天同慶，共創(chuàng)輝煌。 2．賣場(chǎng)布置： A．場(chǎng)外升空氣球 4個(gè)。時(shí)間： 10 月 1日至 10 月 5日。 費(fèi)用預(yù)算： 2021元 B．入口 7M*。 費(fèi)用預(yù)算： 120元 C．賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一懸掛以“秋季”為主題的吊旗紙。 費(fèi)用預(yù)算： 2300元 (由商品部或采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商合作 ) D．入口處 *。 四．促銷活動(dòng)： 1．雙節(jié)購(gòu)物人人樂(lè)，繽紛好禮大放送 凡于 10 月 1 日至 10月 7 日在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 50 元的顧客，均可憑電腦小票加 1 元到贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取康尼雅內(nèi)衣一套。（ 6000 套送完為止）。 2．“慶國(guó)慶、度中秋”，人人樂(lè)與社區(qū)同樂(lè)大型歌舞 晚會(huì)。報(bào)名時(shí)間： 9 月 20日（員工 10個(gè)節(jié)目，顧客 10 個(gè)節(jié)目） 比賽時(shí)間： 10月 1日晚 7： 00至 8： 30 比賽內(nèi)容：卡拉 OK、舞蹈、詩(shī)歌朗誦均可。要求內(nèi)容健康，歌頌祖國(guó)為佳。每一位參加表演的演員均可領(lǐng)取價(jià)值 20元禮品一份。 獎(jiǎng)品由采購(gòu)部提供， 9月 30 日前到位。 3．“慶國(guó)慶，度中秋”商品價(jià)格猜猜猜： 活動(dòng)時(shí)間： 10月 2日晚 7點(diǎn)至 8點(diǎn) 30分 報(bào)名條件：凡于 10 月 1 日至 10 月 2 日在本商場(chǎng)購(gòu)物滿 100 元，憑電腦小票均可到顧客服務(wù)中心報(bào)名。（限 75 名） 活動(dòng)規(guī)則 ： （ 1）每次上臺(tái) 5 名顧客，讓一名顧客先選擇貼有商品名及商品價(jià)格的展覽牌序號(hào)（商品名與價(jià)格被遮?。?，被選中的展覽牌先公布出商品品名，并展示其商品。 （ 2）由 5 名顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)好猜出的商品價(jià)格交主持人，每位顧客均只有一次機(jī)會(huì)。主持人按排位先后收取選手的價(jià)格單，并監(jiān)督 5 名顧客 猜出的商品價(jià)格必須不同，如后交的顧客填寫(xiě)的價(jià)格與前面顧客相同，主持人必須要求其重猜。 （ 3）經(jīng) 5名顧客確認(rèn)后，由主持人揭開(kāi)商品實(shí)價(jià)。 （ 4）商品實(shí)價(jià)與猜出的價(jià)格相同或最接近的顧客將獲得此商品。內(nèi)部操作： （ 1）由采購(gòu)部及商品部提供價(jià)值 20 元至 100 元商品共 15 份于10 月 1 日前交企劃部。 （ 2）企劃部負(fù)責(zé)制作商品品名、價(jià)格展覽牌（活動(dòng)前不公布）及舞臺(tái)背景。費(fèi)用預(yù)算： 1500元 五 .活動(dòng)操作 : 采購(gòu)部、商品部 :負(fù)責(zé)活動(dòng)禮品 ,及競(jìng)猜 ,競(jìng)賣所需商品。 工程部 :負(fù)責(zé)活動(dòng)的燈光、音響及舞臺(tái)搭建。 安檢部 :負(fù)責(zé)晚會(huì)的舞臺(tái)搭建及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)。 企劃部 :負(fù)責(zé)宣傳。 六 .活動(dòng)費(fèi)用 : 條幅： 100元 吊旗紙： 2300元 升空彩球： 2021元 活動(dòng)三： 1500元 其他費(fèi)用： 100元 合計(jì)： 6000元 人人樂(lè)西安購(gòu)物廣場(chǎng)二 001 年 9月 18 日