【正文】 套購能力較強(qiáng)，再加上高端客人，對海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡，對海爾的銷售增長也有一定的幫助。相對比較我們公司的活動(dòng)對大家電 的拉動(dòng)不是很大。 (五 )、國慶年主要銷售特點(diǎn)，國慶客流量比去年同期下降很多，除海爾，科龍，海信所有品的銷售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海爾空調(diào)，同比上升 113%，增加 82118元，其次科龍?jiān)鲩L 260%，增加 40508，海信增長 32%，增加 4497 元，下滑嚴(yán)重的是美的 41%，下滑金額 101391，松下 530%。銷售數(shù)量為 152臺(tái)，銷售金額完成任務(wù) 56%。唐山：十一期間運(yùn)力 40 輛，第一天 30 輛，第二天24 輛，第三天至第六天每天 18 輛，第七天 30輛，基本上能保證 7 天3900 件的運(yùn)力。同時(shí)對所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。廣宣在短短 5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá) 40篇，刊登達(dá) 22 篇，洋洋 3 萬字，超過競爭對手蘇寧 17 篇，并刊登國美照片 8 張， 220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。 一、前期準(zhǔn)備工作： 為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊 圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練，每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來 ,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。 總結(jié) 本次國慶促銷活動(dòng)壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場華強(qiáng)順電： TCL銷售 124 臺(tái)、康佳銷售 159 臺(tái)、創(chuàng)維銷售 108臺(tái) 。?0 月 1日至 7 日巡視了現(xiàn)場。 分 公 司 總 經(jīng) 理 、 經(jīng) 營 部 經(jīng) 理 、 分 公 司 和 經(jīng) 營 部 市場 ?ahref=39?，F(xiàn)場無線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使 TCL 逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。洋品牌也不得不屈服。 康佳在深圳全面舉行 康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云 促銷活動(dòng)，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。 2020國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) _國慶節(jié)的營銷活動(dòng)總結(jié) 5篇 第二篇： 2020國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) _國慶節(jié)的營銷活動(dòng)總結(jié) “國 慶節(jié)”期間是營銷的好機(jī)會(huì)，為了有更好的業(yè)績，你都舉行了哪些活動(dòng)呢 ?以下是整理了關(guān)于 2020國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) _國慶節(jié)的營銷活動(dòng)總結(jié) 5 篇，希望你喜歡。 招聘臨促。而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。 無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨 。 禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量 /任務(wù)數(shù)量 (為 100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 促銷主題和內(nèi)容： 主題：“ 完美音質(zhì)，隨身暢響” __年 9 月 20 日 10 月 31 日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。商戶支出： 38470元，未付部分：氣球拱門： 2400，舞臺(tái) 1800，合計(jì)： 4200，扣點(diǎn)方面：星港： ，慕思： ，芝華士： ，澳瑪： ，富貴東方： ，上藝： ，藝瑧： ，扣點(diǎn)合計(jì)： 元。最低銷售：瑞庭家居： __0202 元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不 懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。 宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，造成宣傳有死角 。 出現(xiàn)以上情況原因在于： 宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前 9 天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。 總結(jié)： 整體情況 業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額 110 萬，實(shí)際售賣 85 萬，達(dá)成率僅 63%。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算 !有東西送 !”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍?；顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策，和及時(shí)反饋別的商場的活動(dòng)信息，需要檢討。顧客得到了實(shí)惠，反饋較好。小家電專屬產(chǎn)品的送券國慶期間沒有用在空調(diào)上，對空調(diào)銷售無帶動(dòng)作用，相對于國美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒有亮點(diǎn)，國慶機(jī)期間的銷售，沒有八月份三亞店 0 元購銷售的火爆。希望采購部以后增加美的 C 卡權(quán)限為 3%4%，海爾 C 卡為 6%8%，現(xiàn)金卡使用 200元，占比 %，抵值券 11099元， 3%。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。 準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。 物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。 9 月 26 日下午到 28 日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國美電視片在 12 個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成， 29 日 30 日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺(tái)制片人也為之驚嘆。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對手。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。 TCL 的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視， TCL 銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。target=39?；顒?dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場，在 10 月 1日 7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場加派一到三名臨時(shí)促銷。 松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。 2020國慶節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)篇一 創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn) 舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停 促銷活動(dòng)，并于 10 月 1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在 10 月 1 日 2 日購買 HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。 雷霆優(yōu)惠驚艷折扣 把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。TCLHDTV何日現(xiàn)江湖 ? 對策 針對競爭品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場促銷力度。 創(chuàng)維現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘。//39。在 10 月 1 日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳 (康佳特價(jià)機(jī)居多 )，但金額與創(chuàng)維不相上下。華強(qiáng)國美： TCL銷售184臺(tái)、創(chuàng)維銷售 155臺(tái)、康佳銷售 316 臺(tái)。但我們的推廣工 作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。平面廣告經(jīng)過 88 個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)，完成 2個(gè) DM 宣傳單、 4 個(gè)跨版、 4 個(gè)整版、12 個(gè)半版、 52 個(gè) 1/4 版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國美效率”。同時(shí)對于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。秦皇島：十一期間運(yùn)力 33 輛，第一天 33 輛，第二天30 輛，第三天 24 輛，第四天至第五天每天 14 輛，第六天至第七天 10輛，基本上能保證 7 天 5277件的運(yùn)力。 (二 )、市調(diào)， __店空調(diào)數(shù)量占比 25%，金額 22%，國美 1店數(shù)量占比 23%，金額占比 28%(含格力空調(diào) )， __店數(shù)量 25%，金額 24%， (含格力空調(diào) ) (三 )A,B,C 卡，現(xiàn)金卡和抵值券使用， A 卡三菱電機(jī)使用 500 元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ) 貼， B卡未使用， C 卡合計(jì)使用 18403元，占銷售比為4%，美的使用 8959 元，占銷售比為 6%， C卡使用權(quán)限是銷售總金額 2%，C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用， C卡占比為 3%,海爾使用 C 卡 9344 元，銷售占比 6%，國慶 C 卡權(quán)限為 10%，有結(jié)余。下滑金額 95167， (去年松下空調(diào)有 萬工程 ) 國慶銷售呈現(xiàn)下降的原因，主要由以下原因購成： 國慶促銷不夠有吸引力 買 400 送 200，買 800送 400，只限小家電的專屬產(chǎn)品，對大家電帶動(dòng)不大。我們公司活動(dòng)的宣 傳比較單一，針對性不強(qiáng)，建議公用短