【正文】 。項(xiàng)上無(wú)飾物者。 經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)對(duì) 。品牌 。和 ?？钍?。的選擇上，各類(lèi)細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項(xiàng)族： 8∶ 2 開(kāi) (80%首選品牌， 20%首選款式 )。 ●黃項(xiàng)族： 5∶ 5 開(kāi) (50%首選品牌， 50%首選款式 )。 ●白項(xiàng)族： 2∶ 8 開(kāi) (20%首選品牌， 80%首選款式 )。 十、服裝購(gòu)買(mǎi)三步曲 (看 )款式 。(摸 )面料 。(問(wèn) )價(jià)格。 十一、服裝購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn) 這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。 由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見(jiàn)。服裝店 de 專(zhuān)業(yè)廣告語(yǔ) 服裝店廣告詞大全 顧客朋友們你們好 我店主營(yíng)各式高檔男女上衣、小包、飾品。種類(lèi)齊全， 款式新穎，款款讓你心動(dòng) .件件讓你行動(dòng)，在這里，保證您購(gòu)買(mǎi)到的每件服裝都物超所值。 小寶服飾，每一件服裝都經(jīng)過(guò)我們精心設(shè)計(jì)，質(zhì)量上層，做工精細(xì) 小寶服飾一直本著用最低的價(jià)格，最高的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)回饋廣大顧客，我們始終秉承著顧客是上帝質(zhì)量是第一的原則，讓您買(mǎi)的放心，穿的舒心。同樣的品牌，同樣的質(zhì)量，不同的就是價(jià)格，買(mǎi)的越多實(shí)惠越多走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò) ! 買(mǎi)服裝到小寶服飾，是您無(wú)怨、無(wú)悔的選擇。小寶服飾歡迎您的光臨 ,歡迎您的惠顧 等。歡迎選購(gòu) 顧客同志們你們好。 趙川鎮(zhèn)紅豆服飾六周年啦，在此成立六周年之際，承蒙廣大顧客的支持和關(guān)注，現(xiàn)已成長(zhǎng)為趙川鎮(zhèn)規(guī)模較大的綜合服裝經(jīng)銷(xiāo)店，紅豆服飾為了回饋新老客戶(hù)，現(xiàn)進(jìn)行特大優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，即日起來(lái)本店購(gòu)買(mǎi)服裝，均享受 8 折優(yōu)惠。 六年來(lái)，紅豆服飾一直本著用最低的價(jià)格，最高的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)回饋廣大顧客，同樣的商品 ??同樣的質(zhì)量，不同的就是價(jià)格，買(mǎi)的越多實(shí)惠越多 走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò) !紅豆服飾始終秉承者顧客是上帝質(zhì)量是第一的原則。讓您買(mǎi)的稱(chēng)心。穿的舒心 特大喜訊 :寶貝童裝特價(jià)店隆重開(kāi)業(yè) .本店?duì)渴职偌彝b生產(chǎn)企業(yè) .匯集上千種款式 .面向 115歲兒童群體 .款式新穎 .品種齊全 .絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì) .以元的經(jīng)營(yíng)模式成立 .款款讓你心動(dòng) .件件讓你行動(dòng) .寶貝的衣柜 .寶貝童裝您理想的去處 . 清倉(cāng) ,清倉(cāng) ,本店服裝大清倉(cāng) .廠(chǎng)家?guī)齑?,大量積壓 ,現(xiàn)虧本大甩賣(mài) ,件件 29,件件 ,不要錯(cuò)過(guò) .件件 29,件件 29,物美價(jià)廉 .品種齊全 .本店有高檔男裝 ,品牌女裝 ,外貿(mào)時(shí)裝 ,T恤牛仔 ,件件 29件件 29.逛千家 ,跑萬(wàn)家 ,價(jià)格最低是我家 .絕對(duì)的優(yōu)惠 ,絕對(duì)的實(shí)惠 .進(jìn)來(lái)看一看 ,進(jìn)來(lái)瞧一瞧 ,看看不要錢(qián) ,不買(mǎi)不要錢(qián) .清倉(cāng) ,清倉(cāng) ,本店服裝大清倉(cāng) ,件件 29,件件 29,本店有秋裝 ,冬裝 ,男裝 ,女裝 ,夾克 ,棉衣 ,羽絨服 ,只要想得到 ,就能找得到 .件件 29,件件 .徹底地甩賣(mài) .時(shí)間有限 ,數(shù)量有限 ,請(qǐng)大家抓 緊時(shí)間 ,抓住機(jī)會(huì) ,千萬(wàn) 不要錯(cuò)失良機(jī) .歡迎光臨 ,快快搶購(gòu) 本公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售各式高中檔羊絨衫，現(xiàn)為了回籠資金不記成本，所有高中檔羊絨衫一律低價(jià)處理，全線(xiàn)讓利廣大顧客。 我們是廠(chǎng)家直銷(xiāo)，商場(chǎng)賣(mài)幾百多元的我們分別只賣(mài) 55 元 45 元 35 元 25 元，我們所經(jīng)營(yíng)的羊絨衫全部是 09 年韓版新款，各式羊絨衫為您的美麗盡現(xiàn)青春 . 走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。 一件精美的羊絨衫贈(zèng)送給愛(ài)人，贈(zèng)送給父母，無(wú)不體現(xiàn)您最深切的體貼與關(guān)懷，愿我們的羊絨衫，給你帶來(lái)一個(gè)驚喜，一 份溫暖。 無(wú)錫沃爾靈貿(mào)易有限公司熱忱歡迎廣大新老顧客的光臨，祝所有路過(guò)的、來(lái)過(guò)的、看過(guò)的、買(mǎi)過(guò)的朋友度過(guò)一個(gè)詳和愉快的一天 謝謝您的惠顧另外本公司還大量批發(fā)多種款式羊毛衫，價(jià)格從優(yōu)，包您賺錢(qián)，歡迎新來(lái)客戶(hù)來(lái)電來(lái)函前來(lái)訂購(gòu)， ~26~ 地址；無(wú)錫市南長(zhǎng)區(qū)金慧院 121 號(hào) 清倉(cāng) ,清倉(cāng) ,本店服裝大清倉(cāng) .廠(chǎng)家?guī)齑?,大量積壓 ,現(xiàn)虧本大甩賣(mài) , 件件 29,件件 ,不要錯(cuò)過(guò) .件件 29,件件 29, 物美價(jià)廉 .品種齊全 .本店有高檔男裝 ,品牌女裝 ,外貿(mào)時(shí)裝 ,T恤 牛仔 ,件件 29,件件 ,跑萬(wàn)家 ,價(jià)格最低是我家 .絕對(duì)的優(yōu)惠 ,絕對(duì)的實(shí)惠 .進(jìn)來(lái)看一看 ,進(jìn)來(lái)瞧一瞧 ,看看不要錢(qián) ,不買(mǎi)不要錢(qián) .清倉(cāng) ,清倉(cāng) ,本店服裝大清倉(cāng) ,件件 29,件件 ,本店服裝大甩賣(mài) .烏龜要比兔子貴 ,我店服裝大聚會(huì) ,本店有秋裝 ,冬裝 ,男裝 ,女裝 ,夾克 ,棉衣 ,羽絨服 ,只要想得到 ,就能找得到 .件件 29,件件 清倉(cāng) .徹底地甩賣(mài) .時(shí)間有限 ,數(shù)量有限 ,請(qǐng)大家抓緊時(shí)間 ,抓住機(jī)會(huì) ,千萬(wàn)不要錯(cuò)失良機(jī) .歡迎光臨 ,快快搶購(gòu) 你好，歡迎光臨哎咪咪內(nèi)衣連鎖，慶元旦迎新春，三重豪禮送不停！ 一重禮內(nèi)衣全場(chǎng) 6 折 折銷(xiāo)售，買(mǎi) ~27~ 內(nèi)衣送超值內(nèi)褲。 二重禮購(gòu)物滿(mǎn) 68 元送精美相冊(cè)。 三重禮購(gòu)物滿(mǎn) 98 元送內(nèi)衣專(zhuān)用洗衣袋，從此告別手洗時(shí)代，機(jī)洗不再擔(dān)心內(nèi)衣變型。 尊敬的顧客您好！歡迎光臨成人城。我們憑著完善的資質(zhì)、規(guī)范的進(jìn)貨渠道、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)口杯，長(zhǎng)期以來(lái)一直受到廣大顧客的好評(píng)。我們堅(jiān)決做到尊重隱私保密遞送，讓您 100%放心、安心在成人城購(gòu)物 本店經(jīng)營(yíng)有文胸睡衣內(nèi)褲內(nèi)衣全部廠(chǎng)家直銷(xiāo)全部廠(chǎng)家直銷(xiāo) 本店以薄利多銷(xiāo)為宗指現(xiàn)特別推出特價(jià)女式美體 內(nèi)衣， 320 克僅售 30 元每套， 420 克僅售 40 元每套 特價(jià)男式純棉內(nèi)衣最低低至 18 元每套男式保曖內(nèi)衣最低低至 50元每套 本店還有夢(mèng)芭蕾品牌內(nèi)衣質(zhì)量三包若有起球裉色縮水現(xiàn)象 ??本店承諾包退包換，讓你買(mǎi)的放心穿的舒心 ~28~ 歡迎您光臨 **襪子專(zhuān)賣(mài)店， 我店主要經(jīng)營(yíng) 絲襪，棉襪，運(yùn)動(dòng)襪，長(zhǎng)筒襪 短襪、羊毛襪、長(zhǎng)襪、五指襪、中筒襪、連褲襪、船襪、打底襪等近百種款式各樣、色澤鮮艷的中高檔襪子供您選擇。質(zhì)量上層經(jīng)久耐磨穿著舒適尺碼齊全適合各種年齡，滿(mǎn)“足”您的需要！ 來(lái)到本店，每個(gè)人都能找到一款適合你的襪子 讓您秀出個(gè)性秀出美麗引領(lǐng)時(shí)尚前沿 把美麗穿在腳上，裝扮雙腳，讓你走得更遠(yuǎn)。大學(xué)生暑假服裝店促銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū) 以下是為大家收集的暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考 ! 根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx 工作的“ xx 李寧服裝店”進(jìn)行了一日促銷(xiāo)實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是個(gè)全新的 ~29~ 領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷(xiāo)工作的艱辛和專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)感受總結(jié)如下： 商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。 xx 帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開(kāi)始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要 整理，尤其是門(mén)口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。 銷(xiāo)售人員要有良好的精神面貌。銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售 ~30~ 人員，才能對(duì)服裝品牌給出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者，成交的 幾率會(huì)大很多。 營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。 銷(xiāo)售人員要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，譬如 32 號(hào)是小號(hào)，34 號(hào)是中號(hào)， 36 號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他 (她 )應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格， 熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。 銷(xiāo)售人員要有良好的銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵，作為 ~31~ 銷(xiāo)售人員，要善于察言觀(guān)色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話(huà)的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱(chēng)贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店 (對(duì)方不知情 )，正所謂“肥水不流外人田”。 銷(xiāo) 售人要有良好的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷(xiāo)售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣(mài)不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。 經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢(qián)的不易，也豐富了一些社會(huì)閱 ~32~ 歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入、融 入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 ~33~