【正文】 同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。 三、自我總結(jié)和下一步的工作 加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。 繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔 案并隨時跟蹤回訪。 在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。 業(yè)務(wù)員出差工作總結(jié) 5 時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的 __年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的 __年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補(bǔ)；總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有 13 億總資產(chǎn)、擁有 4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動（汽油機(jī)）車輛、特種車輛、門業(yè)、電動（汽油機(jī)）工具、太陽能、 it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此 優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。 進(jìn)星月公司兩年了，隨著市場導(dǎo)向的變化，集團(tuán)公司的決策也在變化，從 0 __年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業(yè)知識隨著轉(zhuǎn)變，不斷地要自我學(xué)習(xí)、自我提高。以前的滑板車應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品，技術(shù)含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內(nèi)掌握 ；然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢 ?在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服， 也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。 今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在 也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個市場的先機(jī)，那我想 ____X 年又是個大豐收的一年。 __年即將過去，以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。 第三篇：業(yè)務(wù)員出差制度 業(yè)務(wù)員出差制度 一、崗位職責(zé) ： 出差前應(yīng)填寫《出差申請單》及《差旅費預(yù)支申請表》。出差期限由派遣負(fù)責(zé)人視情況需要，事前予以核定，并依照程序?qū)嵑恕? 出差人憑核準(zhǔn)的《出差申請單》及《差旅費預(yù)支申 請表》向財務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費，返回后一周內(nèi)填具《差旅費報銷單》，并結(jié)清暫支款，多退少補(bǔ)。未于一周內(nèi)報銷者，財務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回，等報銷時再行核付。 出差人員每日必須將每日工作情況以《出差日報表》向自己直屬主管報告。 ： 嚴(yán)格按照管理規(guī)定核實《出差申請單》及《差旅費預(yù)支申請表》，并給予相應(yīng)金額的旅差費，未按期結(jié)清借支款的按規(guī)定于當(dāng)月工資中扣除。 嚴(yán)格審核報銷發(fā)票等票據(jù)的時間、地區(qū)、金額等是否符合《差旅費預(yù)支申請表》中的信息。 人累加支借差旅費總金額不得超過本人當(dāng)月基本工資金額。 二、管理制度 ： 省外出差指出差地區(qū)為河南省以外的省份 3 日內(nèi)由部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)， 3 日以上（含 3 日）由部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，部門經(jīng)理級以上人員出差一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。 出差途中除因病或遇意外災(zāi)害，或因工作實際需要延時出差時間的電話聯(lián)系相應(yīng)審核人給予出差延時。除請示批準(zhǔn)的出差延時外，不得因私事或借故延長出差時間。未被批準(zhǔn)的出差時間不予報銷旅差費外，并依情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰。 出差報銷費用指出差期間的 交通費。其它費用均以補(bǔ)貼形式發(fā)放。超標(biāo)自付，欠標(biāo)不補(bǔ)。按出差地區(qū)補(bǔ)貼形式分為：河南省內(nèi)元／每天（新鄉(xiāng)周邊地區(qū)除外）；河南省外元／每天（ A 類城市； B 類城市； C 類城市。以該地區(qū)平均消費水平定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)）。 搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。 。 出差人員每日必須作成出差日報向各直屬主管報告。 三、附件 1．《出差申請單》 2．《差旅費預(yù)支申請表》 3．《差旅費報銷單》 關(guān)于業(yè)務(wù)員出差管理制度的補(bǔ) 充說明 一、交通費用 1．公司所有員工出差，未經(jīng)批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī)、火車軟臥，交通開支憑票報銷，市內(nèi)汽車票按實際報銷，有特殊事項的需要坐出租車的應(yīng)在回公司之后書面說明情況或有實際事例，否則不予報銷。 2．特殊事由出差可視情況決定，批準(zhǔn)后乘坐的交通工具，差旅開支憑票報銷。 二、吃飯、住宿標(biāo)準(zhǔn) 1．銷售片區(qū)租有房子，每天飲食補(bǔ) 50 元；無租房的，連吃帶住120 元 /天。 2．特殊事由出差按實際票據(jù)報銷。 三、臨時短途出差當(dāng)天去當(dāng)天回的一般業(yè)務(wù)，新鄉(xiāng)市 8 元 /天午餐補(bǔ)助；鄭州、洛陽、安陽、開封等 15 元 /天；本公司附近含新鄉(xiāng)市在內(nèi)安裝調(diào)試中午未完成需吃午餐的 15 元 /天。 四、電話費 1．業(yè)務(wù)員的手機(jī)電話費由公司每月 100 元定期打到手機(jī)上，年底結(jié)算到各人費用中。 2．其它出差工作人員，按出差一天補(bǔ)助 3 元核定，特殊情況按實際費用經(jīng)批準(zhǔn)后報銷 第四篇：業(yè)務(wù)員出差報告 業(yè)務(wù)員出差報告范文 .每周做相應(yīng)的工作計劃 ,根據(jù)計劃完成周報告的內(nèi)容 計劃包括 ,聯(lián)系了那些客戶預(yù)計拜訪那家 ,大約什么時間段 ,報告就寫去了見了誰 ,收集到了什么樣的信息 ,可以寫上交通費用什么的 .具體怎么到達(dá)客戶的地方 .這樣兒就算其他業(yè)務(wù)員需要再去拜訪時也方便 .甚至可以要求他們拍一下客戶公司的外觀 . ,其實就是把每個月的計劃和報告里面的數(shù)據(jù)列出來 .這樣兒業(yè)務(wù)員可以自己都能看到自己有沒有工作 ,一周下來沒有新的數(shù)據(jù)填入 ,他自己都知道沒有做什么工作 .無形間就有壓力了 第五篇：業(yè)務(wù)員出差協(xié)議 業(yè)務(wù)員出差協(xié)議 甲方：高邑縣福隆陶瓷有限公司 乙方：各出差人員 為方便乙方出差，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商，簽訂本協(xié)議，共同遵守。 一、業(yè)務(wù)員出差，無論是租車或自己開車，甲方均按每部車每天100 元，另加每公里元的價格予以租賃。 二、業(yè)務(wù)員即不租車也不自己開車，背包出差的，甲方按每天每人 100 元的價格報銷車費。 三、無論是背包、租車還是開車的業(yè)務(wù)員都要注意安全，在出差期間發(fā)生的一切意外事故，均由出差業(yè)務(wù)員自負(fù)后果。如發(fā)生交通事故，一切后果均由租車或自己開車的司機(jī)負(fù)責(zé)，與甲方無關(guān)。 四、本協(xié)議由雙方簽字蓋章之日起生效。 甲方（公章）：乙方： 年月日