【正文】 又做見證人 方案 21.“壽星”效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié)性別促銷 方案 —— 打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣 掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性 強等特點。 方案 —— 商場促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。 方案 —— 滿足女顧客的“心”需求 例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。 方案 25.“換人”效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人” ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 方案 —— 做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 方案 27.“情人娃娃” —— 讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。 第三節(jié)心理于情感促銷 方案 —— 顧客信任多一點 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。 方案 —— 為 幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案 —— 引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案 —— 讓顧客為之而感動 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 方案 —— 讓顧客喜歡上你 例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。 方案 —— 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第三章：熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié)擺設(shè)促銷 方案 34.“綠葉效應(yīng)” —— 新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 方案 —— 亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。 方案 —— 好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 方案 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 第二節(jié)包裝促銷 方案 —— 滿足顧客的檔次心理 例：將商品二 次豪華包裝，將商品變成禮品。 方案 —— 用來見證愛情篇三： 30 個創(chuàng)意促銷方案 【世界營銷評論 訊】價格永遠的促銷利器 方案 1 錯覺折價 —— 給顧客不一樣的感覺 例：“花 100 元買 130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 2 一刻千金 —— 讓顧客蜂擁而至 例：超市“ 10 分鐘內(nèi)所有貨品 1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案 3 超值一元 —— 舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一 元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案 4 臨界價格 —— 顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案。 方案 5 階梯價格 —— 讓顧客自動著急 例：“銷售初期 15 天全價銷售， 510 天降價 25%,1015 天降價50%， 1520 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案 6 降價加打折 —— 給顧客雙重實惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。 100 元若打 6折，損失利潤 40 元 。但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 方案 7 百分之百中獎 —— 把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 方案 8“搖錢樹“ —— 搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為 廣泛應(yīng)用的。 方案 10 退款促銷 —— 用時間積累出來的實惠 例：“購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要將前 6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 6 年一退的，退款比例100%。5 年一退的，退款比例是 75%。4 年一退的，退款比例是 50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。 方案 11 自主定價 —— 強化推銷的經(jīng)營策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對 的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 方案 12 超市購物卡 —— 累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 方案 13 賬款規(guī)整 —— 讓顧客看到實在的實惠 例： 55 元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案 14 多買多送 —— 變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。 方案 15 組合銷售 —— 一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 方案 16 加量不加價 —— 給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。 顧客 —— 以人為本的促銷藝術(shù) 方案 17 小鬼當(dāng)家 —— 通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。 方案 18 自嘲自貶 —— 中年人最求實在 例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝 缺點卻突出有點“便宜，方便”。方案 19主動挑錯 —— 打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案 20“歡樂金婚” —— 即做廣告又做見證人 方案 21“壽星”效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪做廣告 方案 22 英雄救美 —— 打好男性這張牌 例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案 23 挑選顧客 —— 商場促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。 方案 24 贈之有道 —— 滿足女顧客的“心”需求 例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案 25“換人”效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。 方案 26 愛屋及烏 —— 做好追星女 孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 方案 27“情人娃娃” —— 讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。方案 28 貨比三家 —— 顧客信任多一點 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。 方案 29 吃出幸運 —— 為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的 。幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率 高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。 方案 30 能者多得 —— 引誘推銷的法寶篇四： 100個創(chuàng)意促銷方案100 個創(chuàng)意促銷方案 第一章價格 —— 永遠的促銷利器 第一節(jié)價格折扣 方案 —— 給顧客不一樣的感覺方案 ——讓顧客蜂擁而至 方案 —— 舍小取大的促銷策略方案 ——顧客的視覺錯誤 方案 —— 讓顧客自動著急 方案 —— 給顧客雙重實惠 第二節(jié)獎品折扣 方案 分百中獎 —— 把折扣換成獎品 方案 8.“搖錢樹” —— 搖出來的實惠 方案 —— 喝酒也能贏得禮物 第三節(jié)會員折扣 方案 —— 用時間積累出來的實惠方案 —— 強化推銷的經(jīng)營策略方案 —— 累計出來的優(yōu)惠 第四節(jié)變相折扣 方案 —— 讓顧客看到實在的實惠方案 —— 變相的折扣 方案 —— 一次性的實惠 方案 —— 給顧客更多一點 第二章顧客 —— 以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié)按年齡促銷 方案 —— 通過兒童來促銷 方案 —— 中年人追求實在 方案 —— 打動老年顧客的心 方案 “金”婚 —— 既做廣告又做見證人方案 21.“壽星”效應(yīng) —— 讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié)按性別促銷 方案 —— 打好男性這張牌 方案 —— 商場促銷的“軟”招 方案 —— 滿足女顧客的“心”需求方案 25.“換人”效應(yīng) —— 給女性不一樣的感覺方案 —— 做好追 星女孩的文章 方案 27.“情人娃娃” —— 讓單身女性不再孤單 第三節(jié)心理與情感促銷 方案 —— 顧客信任多一點 方案 —— 為幸運而瘋狂消費方案 ——引誘推銷的法寶方案 —— 讓顧客為之而感動方案 點往上加 —— 讓顧客喜歡上你 方案 —— 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 第三章熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié)擺設(shè)促銷 方案 34.“綠葉”效應(yīng) —— 新鮮水果自有顧客來方案 —— 亂中取勝的好 辦法方案 —— 好貨需要劣貨陪 方案 —— 便宜的總是在前排 第二節(jié)包裝促銷 方案 —— 滿足顧客的檔次心理方案 —— 用來見證愛情 方案 —— 搭配出來的暢銷 第四章廣告 —— 引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié)店鋪廣告促銷 方案 —— 在現(xiàn)場為自己做廣告方案 —— 讓顧客自以為是 方案 —— 讓顧客關(guān)注自己的品牌方案 —— 讓顧客看到實際效果 第二節(jié)媒體 廣告促銷 方案 45.“夸張效應(yīng)” —— 吸引顧客的眼球方案 ——真正的活廣告 方案 —— 讓名人為店鋪做廣告方案 —— 借力取勝的捷徑 第三節(jié)公益活動促銷 方案 —— 超市賣場的助學(xué)之旅方案 —— 把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán) 方案 51.“買”來的學(xué)費 —— 另一種形式的助學(xué)促銷方案 商場 —— 把讓利變成孩子的希望 第四節(jié)公關(guān)活動促銷 方案 —— 讓顧客真正放心 方案 —— 讓質(zhì)量自己說話 方案 —— 迎合顧客心理做文章方案 ——讓顧客幫你促銷