白酒中秋促銷活動(dòng)方案-資料下載頁
2025-04-16 17:48本頁面
【正文】 ! 珍藏一：回歸 當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天 !xx 老白干酒業(yè)公司將以每盒 4999元人民幣，在 15000 盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回 200 盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá) xx 老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿 ! 珍藏二：酒體 “祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自 xx老白干酒業(yè)公司 20 年珍藏基酒。 珍藏三：紀(jì)念幣 每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值 ! 有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢 ?經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)， xx 老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜 抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。 倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng) 的設(shè)置分一到五 x 等獎(jiǎng)，一到 x 等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到 x 等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的 20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過程中為了追求銷量 ,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。 設(shè)計(jì)文案： 特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品 共 1 名 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品 共 x 名 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品 共 Y 名 三等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品 共 Y 名 四等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品 共 Y 名 五等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品 共 x 名 由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。 當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。 旅游為 經(jīng)銷商送上一份精神大餐 成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái) ,在休閑中 ,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情 ,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) ,使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己 .所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在 xxxx 萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷心得，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn) .另外 ,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心 ，正是 xx老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。 支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板 支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。 2021 年 10 月10 日，在騰格爾演唱的 xx 老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了 xx 老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí) ,抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了潮 .自始至終 ,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。 收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位 中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié) .這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
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