【正文】 這塊日韓的外貿(mào)服裝市場已經(jīng)陷于低層次競爭的泥沼，濫的 不能再濫了．（有些供貨商日韓仿單銷不好了，干脆還把它們改貼歐美大牌．簡直是壞了一鍋粥的老鼠屎，又想禍害另一鍋粥．） 好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿(mào)公司找工藝和設(shè)備比較先進的有實力的廠來生產(chǎn)自己品牌的服裝。并且歐美公司的訂單是沒有預付款（訂金）的，一旦因為出口配額或者產(chǎn)品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老板就會血本無歸。做歐美單子，可以說工藝要求高，風險大，資金還自己墊付．如果不是下單的外貿(mào)公司睜一只眼閉一只眼，默許這些合作加工廠再做些跟單，或者任其差不多的款式立刻搖身一變?yōu)椋?源自于哪國的某個自有品牌來賺錢，加工廠都是不太愿意接單的了．現(xiàn)實就是：歐美原單接單量就相對日韓的少，一批訂單的數(shù)量和加工服裝數(shù)差異絕不大，而且流出控制很嚴．不封廠的，也禁止訪客進入廠區(qū)，最后還是監(jiān)督裝船的公司代表來掛吊牌．我深圳一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別接單了．一個廠一年只做一個牌子生意的多的是．何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場的貨品，接近中國人的尺碼．只有零售商批發(fā)走了，也 能銷得出去的尺碼，我們才做批發(fā)．還有些款式看著很時尚，中國女人敢穿的出去的有幾個呢？歐美原單剩 下就很少，尺碼又多不符合中國人的，款式還要琢磨是否走得了量．你說剩余能批發(fā)的會有多少？！北京動物園批發(fā)市場購物全攻略2021042313:20 一 .服裝定位 作為北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地 ,北京動物園主要擁有以下幾個大的服裝批發(fā)市場 :東鼎 ,天樂 ,眾合 ,天皓城 ,金開利德 ,世紀天樂等 .所售的衣服種類之多 ,品種之全 ,范圍之廣 ,更遠遠超乎你的想象 .服裝主要是所謂的那種外貿(mào)貨 ,不過個人認為以假冒仿造的居 大多數(shù) .真正意義上的外貿(mào)原單尾單追單是很難找到的 .比較受年輕人歡迎的主要有NIKEADIDASLevi39。sJackamp。JonesGstarBAPEY3ENRGIEonlyDiorVeroModaEtamEspritDamp。GCK 等等 .喜歡追求時尚而要不不是特鼓的朋友 ,還有喜歡逛街淘寶獨具慧眼的朋友相信一定會喜歡上這里的 .二 .行動時間(辛苦創(chuàng)作不易 ,轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者北溟有魚 ,出處涸轍之歡 )月 :由于服裝批發(fā)受季節(jié)因素影響很大 ,所以服裝的樣式款式以及價格就會隨季節(jié)的變化而變化 .這里的批發(fā)商家為了不積壓貨物 ,積極的占有 市場 ,一般會在季節(jié)結(jié)束前一個月左右拋售過季的貨物 ,主打新一季的服裝 .基本規(guī)律如下：一月份過年閉市前，上春裝甩冬裝；四月甩春裝上夏裝；七月甩夏裝上秋裝；十月甩秋裝上冬裝。這里面，夏、冬裝降價額度較大，春秋裝較少。這樣一來 ,不僅追逐時尚的弄潮兒 ,還有精打細算的過日子人都可以在上面的這些月份去為您的衣柜添置新衣 .日 :動物園的服裝批發(fā)市場遠近馳名 ,所以很多人都會慕名而來 ,自然周末和節(jié)假日人數(shù)會激增 .周末時分 ,看著動物園那片兒人頭攢動 ,摩肩接踵的壯觀景象 .估計您選購衣服的興致全無了 .如果您鼓起勇氣進入市場里面 ,那么您 一定要看好您的錢包手機等貴重物品 .到時候丟了東西 ,買到的便宜貨可也就得不償失了 .當然這并不是說周一到周五人少了 ,只是個相對概念 .您也要做好充足的心理準備 .我這兒給您先打好預防針了 .時 :批發(fā)市場自然有批發(fā)市場的特點 ,就是開門早 ,關(guān)門也早 .基本上營業(yè)時間是早晨四點到晚上四點 .不過隨著最近幾座新興的大規(guī)模的服裝批發(fā)市場的崛起 ,營業(yè)時間會變得更晚些 .早上 4:00 到上午9:00 基本上都是真正的批發(fā)商去打貨的時段 ,購物量大 ,人也多 ,貨也雜 .所以商家很少會有時間來應付個人購買的散戶 .所以上午 9:00到下午 4:00 基本上是 購物的黃金時間 .遠道而來的朋友們也不必急著趕早場了 .三 .行動路線 (辛苦創(chuàng)作不易 ,轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者北溟有魚 ,出處涸轍之歡 )身處北京的朋友自不必說了 ,動物園是交通樞紐 104 線 660 路814 路特 4 路732360347105102107111362808334157716103196527634632 全到 .外地的朋友基本上都是坐火車過去 ,北京站到動物園可以直接乘坐 103(北京站 動物園 ).或者乘坐 808(北宮門 石佛營 )直接到達動物園 .另外的方案就是乘坐地鐵了 ,北京站一下車就鉆地鐵二號環(huán)城線 ,目標西直門 .由于西直門和 北京站是對角 ,所以坐哪邊的都行 .西直門地鐵站出來可以直接步行過去 (如果你體力充沛 ,能勝任后面的艱苦卓絕的采購任務的話 ),或者出地鐵 A 口坐 902，運通 105 等到動物園 .西站下車的朋友可以坐 65路到動物園公交樞紐 .動物園服裝批發(fā)市場地形圖 (辛苦創(chuàng)作不易 ,轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者北溟有魚 ,出處涸轍之歡 )四 .行頭準備有的朋友該問了 ,購物還要啥行頭啊 .這個當然要行頭啦 ,因為你去的不是一般的地方 ,是北京動物園服裝批發(fā)市場 .嘿嘿 .先說說著裝吧 .去動物園購物的主要顧客分兩大類人 :一類是個體戶的服裝銷售商 ,穿著打扮一般都很樸素 ,而且略 顯風塵仆仆 。另一類就是來淘貨的新新人類 ,這類人開著淘寶的網(wǎng)店或新潮外貿(mào)店 ,所以打扮很時尚 .所以 ,我們的打扮就要像這兩種人 .以致于不會出現(xiàn)被人家拒絕 :我們這兒不零售 的尷尬 .下面再談談買東西的家伙 .這個也是挺關(guān)鍵的因素 .當你到了動物園那兒 ,你就會看見滿大街拖著黑色塑料袋形色匆匆的人流了 .對 ,這個黑色的塑料袋就是必 備的家伙 .別看這塑料袋不起眼 (就平時拿它裝垃圾那種黑袋子 ),但壯門面就指望它呢 ,因為這兒的商家們都用這個袋子裝貨 .如果沒買東西又找不到這種袋子 ,可以去附近購買那種彩色的大編織袋 ,也很專業(yè)的 呦 .切忌 ,千萬別裝大款拿個 LV 的包包 ,或者窮酸背個學生的書包 .五 .購物流程 (辛苦創(chuàng)作不易 ,轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者北溟有魚 ,出處涸轍之歡 )說了半天 ,終于來到重點中的重點 ,關(guān)鍵的關(guān)鍵了 .因為是服裝批發(fā)市場 ,所以你不要拿這里當成是 shoppingmall,隨意的在里面挑啊 ,試啊 .也不能當成是外貿(mào)店 ,肆無忌憚的跟人家討價還價 .所以 ,具體的流程您就隨我來吧 . .到了批發(fā)市場 ,千萬別沖動 ,切記切記 .沖動是魔鬼啊 .到了市場 ,先把整個市場走一圈 .仔細的走一圈 ,因為很多好貨有可能被擁擠的人群和大量的貨品埋沒了 ,只有用你的慧眼來挖 掘 .而且同樣的一件東西 ,整個市場可能有很多家在銷售 ,價格質(zhì)量可能都會有更合適的 .還有就是最重要的 ,把錢留給你覺得最漂亮最實惠的上面 ,不要早早的沖動把錢花光了 ,后面看見更好的 ,卻只能沒錢干瞪眼了 .逛的時候 ,注意同時記錄商鋪所處的位置和你喜歡的貨品 ,順便問家商家價格 (具體問價方式后面有交代 ).因為東西多 ,地方大 ,價格亂 ,必要的記錄能為大大的你提高效率 . .在批發(fā)市場 ,絕對要會問 ,因為不會問很可能就暴露身份被人宰了 .問的時候主要要兩個要點 :問碼和問價 .問碼 :正如剛才所說 ,這里不是商場 ,你現(xiàn)在的角色也不是顧客上 帝 ,而是去進貨的 ,所以問碼只要問問碼的范圍和你想要的尺碼是否有就可以了 .千萬不要 mmjj，不要拿著想要的衣服比來比去，一看就不是拿貨的了 .問價 :在這里 ,問價有它的固有的行業(yè)術(shù)語 :這貨怎么拿啊 ?這個拿貨多錢啊 ?注意 :你一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子 .因為你現(xiàn)在的角色就是一個去進貨的小老板 !注意 ,千萬別問 :這個多少錢啊 ?這衣服怎么賣啊 .一下就露餡了 . .一般問完拿貨價 ,你跟人家說那就給我拿個這個吧 .這時候 ,老板會詫異了 ,怎么就拿一件啊 ,拿一件就不能這價了 .別慌 ,你有來言 ,咱有去語 :我 這是補貨來的 有人定的這個 ,幫人補的 別等商家再問你 ,咱馬上由守轉(zhuǎn)攻 :這衣服走的不錯啊 ,來補點貨 或者說 別的顏色哪款走的好啊 最后讓她給個那種單兒，要么給張名片，下次再看上她家衣服的話，就可以跟她拉交情拉！以后見面嘴勤快點 哥啊 ,姐啊 的 ,混熟了就不用現(xiàn)在這么繁瑣了 . .買衣服當然要喜歡 ,合身了 .可是因為批發(fā)市場里面的擁擠和特殊身份 (裝扮成進貨的 ),我們不得不委曲求全 ,直接選購 ,回頭再試 .買的時候 ,我們經(jīng)歷了逛和問的階段 ,這里 ,你必須對自己的品位 ,喜好 ,身形 ,身高 ,體重 ,尺碼有個詳細的了解 ,以免買 回來不合適 ,不喜歡后悔 .買完衣服后不要迅速離開市場 ,可以在廁所里簡單試下(一般廁所周圍空間比較大 ,而且方便 ),如果實在不合身 ,你可以馬上回到剛才的商家去換 (退可能性不大 ),如果商家 MJ 你 ,理由也好編 說感覺拿大點或小點打版會好看點 六 .周邊其他 (辛苦創(chuàng)作不易 ,轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者北溟有魚 ,出處涸轍之歡 )銀行 :工商銀行 ,中國銀行 ,招商銀行 ,浦發(fā)銀行 ,光大銀行 ,民生銀行 .批發(fā)市場不是商場 ,里面可沒有刷卡的商家呦 ,帶足現(xiàn)金 (小心小偷啊 )餐飲 :肯德基，麥當勞，永和豆?jié){，必勝客，吉野家， 個要說的就是大 名鼎鼎的傳說中的老莫 ,就是莫斯科餐廳 ,這里的可是總店啊 ,地址在北京市西城區(qū)