【正文】 d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產(chǎn)品。 e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標。內蒙古小顆豆食品有限公司。 (該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的 標準 )按國家技術監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn) (區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構抽查產(chǎn)品品質中，成分不過關 )保證讓產(chǎn)品質量。保證消費者的食用安全。 蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn) )不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，并具有品牌意義。因此我們應該做一些季節(jié)性 不強的盡量少加工的產(chǎn)品，比如說豆類，和干果。 綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結構上應穩(wěn)步進入市場。 四、創(chuàng)業(yè)組織 我們團隊的主要成員有： 楊浩田，學歷：本科，專業(yè)：生物科學，主要經(jīng)歷：生活在農(nóng)村對各種農(nóng)產(chǎn)品的收獲季節(jié)及產(chǎn)量和價格情況非常的了解。 曹巍，學歷：本科，專業(yè)：財務管理，主要經(jīng)歷：曾經(jīng)是學生會主席，有一定的領導能力。在會計事務所實習過一年。 高騰飛，學歷：本科，專業(yè)：市場營銷，主要經(jīng)歷：曾經(jīng)在各個場所當過推銷員，現(xiàn)在是某售樓部的推銷人員。銷售能力非常強。 王鵬程，學歷：本科，專業(yè)：心理學，主要經(jīng)歷：曾經(jīng)自己創(chuàng)辦公司，對市場有一定的了解，交際能力非常強，有一定的管理能力。公司的組織機構： 公司總經(jīng)理 生產(chǎn)部副總經(jīng)理 財務兼人事部副總經(jīng)理銷售部副總經(jīng)理 A 生產(chǎn)部 B 生產(chǎn)部 C 生產(chǎn)部 財務部 人事部 銷售部 A銷售部 B銷售部 C 總經(jīng)理王鵬程，生產(chǎn)部副總經(jīng)理楊 浩田，財務兼人事部副總經(jīng)理曹巍，銷售部副總經(jīng)理高騰飛。 王鵬程作為法人占公司股份 70%”，另三名股東占 30%。注冊員工8 人，女性 4 人， 3 人特有《就失業(yè)證》， 1 人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38—— 48 歲 7 人。 1 人為下崗職工。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。報酬體系 按照各自的崗位結算工資，股東年底分紅?？芍貜?。 五、產(chǎn)品服務 我們生產(chǎn)的是健康產(chǎn)品，因此要突出健康二字?？偹苤?，豆類食品是我們日常生活中必不可少的攝入食品，但是由于攝入方式 有限，和人們對口味的要求。所以就被人們所忽視。由于大多數(shù)人比較愛喝豆?jié){。但是平時的豆?jié){口味單一，由此，我們獲得了商機。 我們生產(chǎn)的是磨豆?jié){所用的豆子，但是我們的豆子不僅種類豐富，而且我們根據(jù)不同豆類對人體不同好處做出了相應的搭配。（大概二十多種）。然后做實驗看多少豆子磨出一杯豆?jié){的口感最好。然后就開始做包裝。以一杯的量包裝成一袋。然后分類成家庭用的和快餐店用的（包裝的大小）。 目前人們對這方面的市場還沒有形成規(guī)模，而且我們的產(chǎn)品有特色，能夠吸引大量的顧客。因為商品價格低，人們比較容易接受。 前期需要我們查閱大量的書籍和對營養(yǎng)師的請教對各種豆類分類定量。因此產(chǎn)品開發(fā)耗資比較少。 預測產(chǎn)品投入市場后會有比較好的反響，而且應該能快速的進入市場，所以我們應該把原材料準備的充分一些。在后期主要研發(fā)一些針對不同體質和患有疾病的人能喝的，而且口感好的豆?jié){原料。 因為主要是豆類產(chǎn)品，所以我們的品牌就叫“小顆豆”，然后申請專利。 六、市場預測 從嚴格意義上來說，豆類薯類屬于食品，不是保健食品。具有營養(yǎng)價值，沒有保健功效。 但我們人體恰恰很多人因為長期缺乏某些營養(yǎng)導致疾病，也有人因為患病造成營養(yǎng)吸收不良，所以走到惡向循環(huán)。合理的科學的營養(yǎng)搭配可以幫助身體健康。 豆類食品主要有豆腐、豆?jié){、豆腐腦、豆腐乳、豆腐渣、豆耙餅、豆糕、豆油、豆豉、豆瓣醬、黃豆醬油、豆芽、豆腐干、腐竹、豆腐皮、千張、豆花（一種小吃）、筍黃豆（一種小菜）、豆沙醬、臭豆腐、素雞、植物蛋白肉、豆奶、豆粉、大豆面條、豆面窩頭及饅頭。 現(xiàn)在的人們越來越注重健康，因此健康食品的生產(chǎn)和銷售一定會帶來很大的收益，我們公司的優(yōu)勢是擁有優(yōu)秀的銷售團隊， 產(chǎn)品需求量大，市場前景比較好。我們主要對一些食品原材料進行分類包裝，合理健康的搭配，讓人們吃的放心。 目前人們對這方面的市場還沒有形成規(guī)模，而且我們的產(chǎn)品有特色，能夠吸引大量的顧客。因為商品價格低，人們比較容易接受。 預測產(chǎn)品投入市場后會有比較好的反響，而且應該能快速的進入市場，所以我們應該把原材料準備的充分一些。在后期主要研發(fā)一些針對不同體質和患有疾病的人能喝的，而且口感好的豆?jié){原料。 七、營銷計劃 把本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適 合產(chǎn)品， (大賣廠與連鎖便利超市應在商品分布及特定消費人群進行商品分割 )。按分類和計劃，把消費者便利 (居民區(qū)內 )為主的產(chǎn)品，副食調料、蔬菜罐頭推向連鎖便利店。 向各個快餐店推銷我們的加工食用產(chǎn)品，比如我們生產(chǎn)包裝好的磨豆?jié){用的豆子，我們對這些進行了分類，供人們自己選擇，現(xiàn)場磨豆?jié){，讓顧客吃的放心，這是很好的廣告。 經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結束，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的 24 小時內送貨到店 。 按時對帳。同超市各部門搞好相應關系，為及時按期收回貸欲。 , 及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。 我們會招聘一些專業(yè)的營銷人員進行管理，對每個月的營銷狀況作出詳細的報告，同時招一些以前的超市工作人員和送貨人員，更好的建立供貨渠道。 做好產(chǎn)品在流通領域的運做，即批發(fā)布場。 建有網(wǎng)絡對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務容戶，進行網(wǎng)上業(yè)務往來。 運用財務軟件進行營銷管理 產(chǎn)品的定價會根據(jù)市場變化和新產(chǎn)品的投用做出相應的變化。 八、生產(chǎn)計劃 我們主要的生產(chǎn)就是食品分類與包裝。預計一個分類篩選的機器在五萬元左右。一個食品包裝的機器在三萬元左右。我們不生產(chǎn)豆類，我們只是豆子的搬運工。預計新產(chǎn)品在五個月后投產(chǎn)，預計要加大產(chǎn)量，還需要四臺篩選機和三個包裝機。還需要對原材料的質量進行嚴格把關。 九、財務規(guī)劃 從系統(tǒng)中經(jīng)營的食品、 小商品等中粘貼出來三張表格：總店財務報告兩張、某一區(qū)域銷售報告一張。并刪除此行字。 十、風險與退出 任何項目都存在著風險，如何能夠有效地預防并控制各種風險是項目探討之初就應該多方討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定的范圍內，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。綜合本項目，有可能存在風險的因素有 氣候的影響 由于自然因素對農(nóng)作物的產(chǎn)量影響較大，所以本項目在運營過程中，無法對經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù) 量等做準確的估計，從而在 資金的分配上，不會達到更高效的配置。 倉庫的貨損 為了物流配送的需要，我們的貨物必然會在物流倉庫短暫堆放，對某些豆類產(chǎn)品，因為貨物本身的特點，在存儲過程中必然會帶來一定的貨損，對這個的預防和控制是本項目必然要考慮的問題。 因為我們的品牌形象就是有機食品，所以，我們所銷售的農(nóng)產(chǎn)品一定要完全符合我們對外宣傳的標準，否則將對我們的形象大大折扣，也會危及公司的生存，因此我們必須安排人員對全部生產(chǎn)過程進行有效的監(jiān)控，這個是否能夠實現(xiàn)是個難題，而且如果有對公司形象有損的報道，將會大大影響公司的生 存。因此一定要做到對風險預防。如果行情不好還應該做好退出的準備。由于我們做的是豆類食品，因此存放方面存在的問題很小。我們應該在開始的時候就和一些收購豆類產(chǎn)品的商家建立渠道，為了自己能夠全身而退。順便在買機器的時候和供貨商商量好退回機器時的折舊費。盡量避免損失。最后把損失控制在百分之十左右。 第五篇：個人學期計劃書 2021年 — 2021 年上季度學年計劃 一 .目的 不虛度大學光陰 ,讓大學生活更充實 ,更有計劃的進行 .并起到時刻督促自己的作用 .有目的有計劃的提高學習效率 ,為考研作 準備 . 二．規(guī)劃 在這學期，我將在專業(yè)上更加加強學習，因為還有一年我將走上職業(yè)道路，所以專業(yè)知識在這方面顯得更重要。 （一）在學習方面 ●對基礎專業(yè)知識的學習 近期，對于打鍵是我的薄弱環(huán)節(jié)，由于四月份要進行考核，素以我將在三月份里除了打鍵課和隊里統(tǒng)一安排的打鍵課以外，自主的時間主要傾向用于打鍵。 長期堅持的有 ，即課前自學，在教員講課之前自己獨立地閱讀新課內容，初步理解內容，把不理解的內容做重點標記。 ，上課認真聽課是保證高效率學習的關鍵，所以，上課做到跟著教員的思路走，認真聽，仔細記。 ，復習是對前面學過的知識進行系統(tǒng)再加工，我會根據(jù)自己上課學習的情況對學習進行調整，加固知識的理解與記憶，減少遺忘。 ，做到每天有復習，每周有小結，每章有總結?！駥φn外知識、技能的學習 讀書、讀報、雜志等方面的閱讀。 PS 的學習、考取駕照、學習化妝技巧等個人愛好。 （二）在體能訓練方面 ，盡快恢復自己的體能狀態(tài)。 ，在平時自由活動時，積極參加體育運動，如打羽毛球、跑步等。晚上睡覺前做些俯臥撐，仰臥起坐等。 （三）在生活方面 ，班內的公差勤務。 三．自我期許 擁有學之以恒的毅力，擁有健康的身體和溫柔、堅定的心。 充實每一天 ,用好的心態(tài)，以好的心情面對生活，做到問心無愧，善待自己，懷一顆感恩的心。 四．激勵 贈予自己的小詩 讓生命發(fā)光 你無法改變生命的長度 卻可以拓寬它的寬度 你無法左右天氣 卻可以改變心情 你無法改變你的容貌 卻可以顯示你的微笑 你無法影響他人 卻可以充實自己 你無法預知明天 卻可以善待今天 你無法樣樣順利 卻可以事事盡心 你無法盡如人意 卻可以無怨無悔 五．備注 每一階段定下具體的實施方案，細化學計劃書。