【正文】 我行客戶部各項貸款余額合計為萬元 。不良貸款按四級分類年初余額為萬元 ,不良貸款按五級分類年初余額為萬元 。截止 12 月末 ,不良貸款按四級分類余額為萬元。不良貸款按五級分類余額為萬元。培植優(yōu)良客戶 4 戶 ,共新投放信貸資金 35800萬元 ,有力地支持了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展 。在不良貸款清收上 ,我們發(fā)揚有條件上 ,沒有條件創(chuàng)造條件上的精神 ,調(diào)整思路 ,轉(zhuǎn)換觀念 ,因地制宜 ,因企施策 ,共清收不良貸款萬元 ,盤活萬元?？偨Y(jié)全年 ,主要做了以下幾方面的工作 : 合理調(diào)整信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ,積極培植黃金客戶 ,切實提高信貸資產(chǎn)盈利水平?？茖W(xué)合理的信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對于改善資產(chǎn)質(zhì)量 ,控制信貸風(fēng)險 ,實現(xiàn)良好的綜合效益具有重要的作用。工作中 ,我們認真執(zhí)行省行提出的以利潤為目標 ,以市場為導(dǎo)向 ,大力調(diào)整信貸資產(chǎn)的方針 ,在對客戶信用測評的基礎(chǔ)上 ,對于限制類和淘汰類客戶堅決不予貸款支持 ,制定嚴密的壓縮計劃 ,積極倡導(dǎo)“一保、二爭、三擴、四退”的經(jīng)營策略 ,完善劣質(zhì)客戶退出機制。在確定新增貸款投向上 ,我們堅持風(fēng)險控制和綜合效益相結(jié)合的原則 ,力求將有限的資金用 在“刀刃”上 ,徹底杜絕點貸、指貸、人情貸、關(guān)系貸款 ,千方百計控制信貸投放切入點 ,深入挖掘潛在客戶資源 ,積極主動地加大優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)力度 ,重點培植規(guī)模較大的黃金客戶和經(jīng)營前景較好的優(yōu)勢企業(yè) ,切實優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。 **理工大學(xué)欲進行南校區(qū)項目建設(shè) ,急需銀行的信貸扶植 ,這無疑是我行合理調(diào)整信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ,積極培植黃金客戶 ,切實提高 ___信貸資產(chǎn)盈利水平的絕好項目。經(jīng)過周密準備 ,統(tǒng)籌規(guī)劃 ,客戶部門在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下 ,把營銷的觸角伸向了 **理工大學(xué)。 **理工大學(xué)項目的巨大效益引來了共行、建行、交行等多家實力雄厚的競爭者 ,均欲 將其收入自家囊中。面對這種局面 ,我行領(lǐng)導(dǎo)在上級行的大力支持下 ,積極開展市場營銷。一次不行 ,就去兩次 ,在對學(xué)校營銷的同時 ,又巧妙地對該校的主管部門開展更高層次的營銷。百折不撓的精神終于感動了校領(lǐng)導(dǎo) ,他說 :“我真服了你們這股韌勁了 ,領(lǐng)導(dǎo)我見得多了 ,可像你們這么敬業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)我還是頭一次見 ,行了 ,我們就與你們建立信貸關(guān)系了”。為了使該校項目的信貸資金早投放 ,早見效 ,為了使該校項目的信貸資金早投放 ,早見效 ,在上級行的幫助下 ,我行又向總行申請了“特事特辦” ,行領(lǐng)導(dǎo)多次前往總行 ,匯報項目情況 ,尋求政策支持。經(jīng)過不懈努力 ,終 于成功地將 **理工大學(xué)發(fā)展成為我行的優(yōu)良客戶 ,銀企雙贏 ,互惠互利的格局已經(jīng)形成。此外 ,我行又向 **市路燈處、 **洗浴有限責(zé)任公司等企業(yè)發(fā)放貸款 5800萬元。 根據(jù)上級行部署 ,實施不良資產(chǎn)分帳經(jīng)營。年初伊始 ,按照上級行的部署 ,我行客戶部門積極實行不良貸款的分帳經(jīng)營。加班加點 ,保質(zhì)保量地完成了這一具有戰(zhàn)略意義的工作。共計對 28263 萬元不良貸款實現(xiàn)了分帳經(jīng)營 ,此舉對于我行減輕經(jīng)營壓力 ,優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量 ,改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ,起到了至關(guān)重要的推動作用。 改進工作方法 ,細化工作措施積極做好收息工作。我行 客戶部門的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員在行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下 ,改進工作方法 ,細化工作措施 ,積極深入企業(yè) ,將利息及早落實。此外 ,前臺會計人員協(xié)助看好貸款企業(yè)帳戶 ,做到貸款利息一分不流失。由于領(lǐng)導(dǎo)有方 ,措施得力 ,收息工作取得了較好的成績。全年共實現(xiàn)利息收入萬元。 上半年 ,在優(yōu)化增量的基礎(chǔ)上 ,我們加大了對存量不良貸款的清收整治力度。結(jié)合各項指標和工作實際 ,經(jīng)過精密測算 ,將指標橫向分解落實到人 ,縱向分解落實到企業(yè) ,做到“千斤重擔(dān)大家挑 ,人人肩上有指標”。在不良貸款清收工作中 ,我們精心部署 ,周密安排 ,取得了清貸收息攻堅戰(zhàn)的階段性勝利。 扎扎實實做好貸后管理工作。 **年 ,**銀行總行從戰(zhàn)略的高度將貸后管理工作作為本的“四大工程”之一作為全年信貸工作的重中之重。為了將信貸客戶的貸后工作做實做細 ,我行客戶部門在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下 ,努力學(xué)習(xí)貸后管理的相關(guān)知識和 業(yè)務(wù) ,在實踐中不斷鉆研和探索 ,扎扎實實地做好貸后管理工作。 **理工大學(xué)是我行的大客戶 ,貸后管理工作尤其重要。貸款發(fā)放后 ,我行認真執(zhí)行上級行的貸款管理制度 ,對企業(yè)用款和項目進展情況進行適時監(jiān)測。先后多次深入學(xué)校教學(xué)和建筑施工場所 ,進行實地檢查 ,并按照貸后管理的有關(guān)規(guī)定 ,加強了該貸款貸后管理人員隊伍的調(diào)整力度 ,將業(yè)務(wù)精良 ,責(zé)任心強 ,素質(zhì)高的人員充實到其中來 ,建立了客戶經(jīng)理組 ,設(shè)立了風(fēng)險經(jīng)理。客戶經(jīng)理組人員為 ,組長 :孫國啟 ,副組長 :x0,組員 :x x x3,確定了經(jīng)營行行長為貸后管理主責(zé)任人 。風(fēng)險經(jīng)理為 x x5。作為重點客戶 ,省市行均配備了客戶經(jīng)理組 ,貸后管理過程中 ,我行客戶部門嚴格履行客戶部門的貸后管理主要職責(zé) ,對資金用途、限制性條款的落實、項目的建設(shè)及其他相關(guān)情況進行認真的審核和處理。按照客戶經(jīng)理組制定的貸后管理方案努力做好貸后的維護工作。 二、 **年工作的部署與展望回首 **年的工作 ,我們雖然基本完成了年初既定的工作劃 ,取得了一定的成績 ,但個別方面存在的差距和不足也是不容忽視的 ,我們將總結(jié)經(jīng)驗 ,彌補不足 ,鼓足干勁 ,開拓 創(chuàng)新。因此 ,明年的工作重點我們將放在繼續(xù)控制成本 ,擴大市場營銷力度 ,大力拓展市場營銷份額 ,強化服務(wù) ,完善信貸管理。 加強成本控制目前 ,從我行的各項業(yè)務(wù)經(jīng)營情況的量化分析中 ,我們可以看出存款余額的增加比例和利潤的增加比例并不是完全一致的 ,銀行卡的發(fā)卡量和銀行卡余額也是不成正比的。分析其原因 ,主要是收入增加的同時 ,我們對成本的控制仍然不夠。例如 ,銀行卡的發(fā)卡量方面 ,在以前 ,有些分理處單純追求發(fā)卡的數(shù)量而不顧質(zhì)量和效益 ,開出了許多空卡和長期不動卡 ,這種處于休眠狀態(tài)的卡不產(chǎn)生利潤卻增加了成本 ,因此我部將 在明年嚴格控制成本 ,以保證實現(xiàn)利潤的最大化。 加大市場營銷力度市場營銷是現(xiàn)代商業(yè)銀行工作中永恒的主題 ,有鑒于此 ,**年 ,我部將積極公關(guān) ,加大宣傳力度 ,爭取把營銷工作做實做細、做大做強。同時 ,還將繼續(xù)推行“ 1+n”銀行卡持卡消費活動 ,這里的“ 1”指員工持卡消費 ,“ n”指員工發(fā)展和動員的持卡人 (非農(nóng)行員工 )持卡消費 ,即以員工的持卡消費帶動周圍消費群體的消費 ,以期擴大我行銀行卡的影響力 ,增加中間業(yè)務(wù)收入和銀行卡存款。另外我部也將繼續(xù)督促和指導(dǎo)各分理處和儲蓄所加大對存款的營銷力度 ,努力拓展壽險代理業(yè)務(wù)市 場 ,開發(fā)新的目標客戶 ,為支行創(chuàng)造更大效益。 強化服務(wù)在日趨激烈的市場競爭中 ,服務(wù)的優(yōu)劣對企業(yè)的效益有直接的影響 ,例如“海爾”的服務(wù) ,在質(zhì)量相當(dāng)?shù)那闆r下贏得了更多的客戶。在目前已有的軟和硬件條件下 ,我行強化服務(wù)是增加效益的一個有效途徑。 2021 年 ,我部要積極把提升服務(wù)質(zhì)量 ,改進服務(wù)方式作為日常工作的重要環(huán)節(jié)常抓不懈。對在定期不定期的監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的問題 ,及時糾正 ,嚴肅處理。在員工中間開展“假如我是一名客戶”的大討論 ,進行換位思考 ,使之想客戶之所想 ,急客戶之所急 ,設(shè)身處地地為客戶排憂解難。 完善信貸管理 **年的工作讓我們清醒地意識到成績的背后還隱藏著這樣那樣的差距和不足。基于此 ,明年我們將在總結(jié)經(jīng)驗 ,分析不足 ,鞏固已有成績的基礎(chǔ)上 ,堅定信心 ,再鼓干勁 ,著重做好如下工作 :(1)、進一步調(diào)整信貸結(jié)構(gòu) ,強化信貸風(fēng)險管理 ,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。要做好這項工作 ,必須做到“三加” ,即信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整要加速 。不良貸款清收要加力 。風(fēng)險管理要加強。結(jié)構(gòu)調(diào)整要“加速”是指按省行黨委確立的“抓兩頭和一保、二爭、三擴、四退”的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 ,大力壓縮劣質(zhì)客戶的貸款占用 ,努力提高優(yōu)良客戶貸款占比 ,積極擴展、培植和鞏固優(yōu)良客戶 群體。要以市場為導(dǎo)向 ,以客戶為中心 ,以效益為目標 ,更新經(jīng)營理念 ,積極搶占消費貸款市場份額 ,加快消費貸款的發(fā)放 ,改善信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 。清收盤活要“加力”是指要進一步集中精神 ,集中時間 ,集中人力 ,加大力度 ,最大限度地盤活不良貸款 ,以緩解資金緊張狀況 ,從而騰出有限信貸資金 ,支持產(chǎn)品有市場 ,經(jīng)營見效益的客戶 ,提高資金使用效益 。風(fēng)險管理要“加強”是指要向管理要質(zhì)量、要效益 ,選準新增貸款投降 ,加強貸后管理 ,切實優(yōu)化增量 ,努力防范和化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險 ,提高信貸資產(chǎn)營運管理水平。 (2)、在優(yōu)化增量的基礎(chǔ)上 ,避免前清后增的基礎(chǔ)上 ,我們要繼續(xù)加大對存量不良貸款的清收整治和利息的回收工作力度。要加強領(lǐng)導(dǎo)落實責(zé)任 ,明確階段性目標 ,堅持抓早和常抓不懈。要結(jié)合各項指標和工作實際 ,進行精密測算 ,將指標橫向分解落實到人 ,縱向分解落實到企業(yè) ,清收目標分解到信貸員之后 ,要簽定《不良貸款清收責(zé)任書》 ,明確具體目標 ,然后與個人的工資和獎金掛鉤。按月考核 ,按季兌現(xiàn)。要按照責(zé)任和時間的要求 ,把收息工作落到實處 ,作到該收必收 ,應(yīng)收盡收。要采用目標清收、責(zé)任清收、領(lǐng)導(dǎo)包大戶清收、依法清收、感情投入法進行清收 ,因企施策 ,一企多策 ,多策并舉 ,爭取早見成效 ,早出效益