【正文】 第一，突出自身的亮點和特點，突出自身的競爭優(yōu)勢。在對客經(jīng)營和對客服務(wù)的方法策略上作了細(xì)化的調(diào)整準(zhǔn)確定位，優(yōu)化產(chǎn)品；從軟件上進(jìn)行調(diào)整，對整個經(jīng)營功能和氛圍要進(jìn)行改造性提升。第二，著力提升經(jīng)營薄弱環(huán)節(jié) 第三，要從市場細(xì)分、客源情況調(diào)整、內(nèi)部組織激勵機制來強化我們的營銷力度，提高酒店經(jīng)營水平。 第四，從我開始、從我們的班組開始、從我們的管理團隊開始。要在業(yè)務(wù)上、管理上、品德上；要贏得全體員工的信賴和認(rèn)可從各個方面大力提升管理團隊本身的高度、水平和能力 第五，我們要解決的問題和努力的方向還有很多。全店上下一心務(wù)必保持清醒，務(wù)必?fù)碛凶銐虻膽n患意識，鍥而不舍、穩(wěn)健發(fā)展。我們要堅持酒店業(yè)態(tài)的專業(yè)理念、專業(yè)技術(shù)、專業(yè)運營和專業(yè)評價，堅 持科學(xué)發(fā)展。只有這樣才能穩(wěn)健地、循序有力地不斷把這個企業(yè)推向前進(jìn)。 最后，也請接受我真誠的祝愿：愿我們每一位晨鳴酒店的員工攜起手來眾志成城，共 同迎接我們奮發(fā)有為的 2021 年！ 第五篇：董事長發(fā)言稿 尊敬的各位來賓、各位媒體朋友們： 大家好！ 很高興能夠約請到各位朋友參加今天獅王陶瓷 U+六維美學(xué)瓷磚新品上市的新聞發(fā)布會，并與我一起見證獅王陶瓷的成長。我代表獅王陶瓷全體員工，對各位朋友的到來表示熱烈的歡迎，向長期以來支持獅王事業(yè)的單位和個人真誠的道一聲：“謝謝”！ 今天，獅王陶瓷 U+六維美學(xué)瓷磚隆重上市！值得慶賀的是， U+六維美學(xué)瓷磚的上市不僅是獅王陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的再一次升級，也是營銷理念的升級，最重要的是企業(yè)抓 住機會進(jìn)行的一次創(chuàng)新和提升！ 2021 年我們的 U+六防瓷磚取得了巨大的成功，市場檢驗的結(jié)果證明，我們有能力將產(chǎn)品做的更好，我們有能力走在行業(yè)的前面！“ U+六防瓷磚”系列產(chǎn)品憑借經(jīng)久耐用的品質(zhì)，防滑、防污、防菌、防劃痕、防色變、防脹裂的功能優(yōu)勢贏得了消費者的喜愛，并成為瓷磚行業(yè)的主流產(chǎn)品，可以說 U+六防瓷磚將獅王陶瓷從市場的價格戰(zhàn)從解救出來，最終得到了消費者的認(rèn)可，得到了市場的認(rèn)可，在座的很多經(jīng)銷商都從獅王 U+六防瓷磚中獲利。 但是從目前瓷磚行業(yè)發(fā)展趨勢來看，拋光磚的市場已經(jīng)非常成熟，價格已經(jīng) 非常透明，利潤也越來越低，拋光磚慢慢淪落為行業(yè)的低端產(chǎn)品。在目前的幾年以及在未來，拋光磚的主要市場將集中在二三線城市、農(nóng)村和工程用戶中。如果我們繼續(xù)以拋光磚作為主推產(chǎn)品，將脫離行業(yè)發(fā)展的潮流，落后于行業(yè)的發(fā)展 ,最后被市場淘汰。所以，我們要向前發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變思想！ 2021 年我們在 U+六防的基礎(chǔ)上再一次升級，推出 U+六維美學(xué)瓷磚這款新產(chǎn)品！ U+六維美學(xué)瓷磚相對于 U+六防瓷磚來說，上升了一個層次，從美學(xué)高度上創(chuàng)造差異化，使產(chǎn)品從目前同質(zhì)化的市場競爭中跳出來。為此我們專門成立了 U+瓷磚美學(xué)藝術(shù)中心，聘請香 港權(quán)威設(shè)計師，組建設(shè)計團隊；在廣告投入上，不遺余力的全面宣傳和推廣 ,全力打造這款 U+六維美學(xué)瓷磚。 U+六維美學(xué)瓷磚主要解決的是經(jīng)銷商將產(chǎn)品擺在店里，不知道怎么賣和客戶對瓷磚不了解，看不到全拋釉的樣板間，造成的“購買難”的問題。 U+六維美學(xué)瓷磚賣的不是瓷磚，而是瓷磚鋪貼的應(yīng)用效果圖！客戶在進(jìn)店以后首先被瓷磚的應(yīng)用效果圖吸引，先選擇效果圖，選好了效果圖再來選磚。獅王企業(yè)為經(jīng)銷商準(zhǔn) 備了每一款磚的鋪貼效果圖和終端的展示支持，客戶能夠很直觀的看到每一款瓷磚的應(yīng)用效果，這樣就延長了客戶在店里的時間， 也就增加了成交率。 U+六維美學(xué)瓷磚在終端的推廣模式上，也進(jìn)行了創(chuàng)新。傳統(tǒng)的瓷磚銷售方式是“客戶上門看磚，我們的導(dǎo)購人員被動的介紹瓷磚的功能和品質(zhì)”， U+六維美學(xué)瓷磚的銷售模式是：終端的導(dǎo)購人員主動去問客戶喜歡什么樣的風(fēng)格，確定客戶的需求進(jìn)而滿足客戶需求，幫助客戶解決問題的顧問式服務(wù)。實現(xiàn)從賣瓷磚本身的功能向賣瓷磚裝飾效果的轉(zhuǎn)變！ 我們的市場人員會對導(dǎo)購員進(jìn)行深入細(xì)致的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓導(dǎo)購人員對六維美學(xué)瓷磚有確切的了解，對我們的產(chǎn)品感興趣，愿推銷我們的產(chǎn)品，徹底打破了傳統(tǒng)營銷中，百分之九十五 的導(dǎo)購員只會“站柜臺、搬瓷磚”的局面，讓導(dǎo)購員成為獅王瓷磚銷售的重要參與者，真正讓 U+六維美學(xué)瓷磚深入人心。 我知道，很多人不敢代理全拋釉瓷磚，害怕降價、庫存縮水。我們有品牌作保證，有獅王強大的企業(yè)后盾作保證， U+六防瓷磚我們可以賣出高價， U+六維美學(xué)瓷磚我們同樣也可以賣出高價！ 在獅王 U+六維美學(xué)瓷磚上，我們將繼續(xù)身體力行的實踐獅王企業(yè)“追求卓越品質(zhì)，締造美好生活”的品牌理念，不斷的對瓷磚市場、瓷磚行業(yè)和瓷磚產(chǎn)品進(jìn)行深入細(xì)致的研究，在消費者研究上下足功夫，生產(chǎn)更符合市場需求和更能滿足消費者 需求的產(chǎn)品，腳踏實地做好瓷磚六防標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)引領(lǐng)者，為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為廣大的經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤、為社會創(chuàng)造價值！ 新產(chǎn)品的面世和市場運作是獅王陶瓷全體員工和所有支持獅王陶瓷企業(yè)的各界朋友們的共同努力的結(jié)果，實在得來不易，我們也將以此為契機，百尺竿頭更進(jìn)一步，通過對美學(xué)理念的持續(xù)研究和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，將更多更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給我們的消費者。 經(jīng)過 10 多年的發(fā)展，獅王陶瓷已經(jīng)成為瓷磚行業(yè)六防標(biāo)準(zhǔn)踐行者和引領(lǐng)者，我們深感任重而道遠(yuǎn)，我們期待 U+六維美學(xué)瓷磚的上市，能夠讓獅王企業(yè)成為“瓷磚美學(xué)”的締造者，繼續(xù) 引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。我們也真誠的期待能在陶瓷行業(yè)內(nèi)進(jìn)行廣泛而深入的交流與合作，為振興民族工業(yè)而努力！ 最后，我代表獅王陶瓷全體員工再次感謝大家的光臨，祝大家身體健康、合家歡樂。謝謝！