【正文】 買的價(jià)格范圍為 100200 元。消費(fèi)者購買的價(jià)格范圍不同與他們對(duì)服裝款式的偏好程度不同有很大關(guān)系。偏好的服裝款式不同，消費(fèi)者購買的價(jià)格范圍也就不同。 三．消費(fèi)者對(duì)服裝款式的偏好程度不同 公司對(duì)新推出的 Power 系列運(yùn)動(dòng)服飾、 Lover 系列運(yùn)動(dòng)服飾和Sweet 系列運(yùn)動(dòng)服飾三種款式的偏好程 度進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者偏好 Power 系列運(yùn)動(dòng)服飾的占 %，偏好 Lover 系列運(yùn)動(dòng)服飾的占%，偏好 Sweet 系列運(yùn)動(dòng)服飾的占 %。由消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同款式的喜好不同，聯(lián)系到其他品牌公司的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的偏好程度。 四．其他品牌服飾公司的優(yōu)勢(shì) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者認(rèn)為其他公司在產(chǎn)品創(chuàng)新即專業(yè)量身定做、銷售服務(wù)、售后服務(wù)等方面都比我公司做得好，有 %的消費(fèi)者認(rèn)為其他品牌服飾公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面比我公司做得好， %的消費(fèi)者認(rèn)為其他品牌公司在銷售服務(wù)方面比我公司做 得好，也有 %的消費(fèi)者認(rèn)為其他品牌公司在售后服務(wù)方面比我公司做得好。 通過以上調(diào)查，公司調(diào)查部經(jīng)研究討論，特提出以下建議： （ 1）公司將加大對(duì)中檔運(yùn)動(dòng)服飾的研發(fā)與生產(chǎn)，是中檔運(yùn)動(dòng)服飾的生產(chǎn)量控制在總生產(chǎn) 量的一半；其次，生產(chǎn)高檔和低檔運(yùn)動(dòng)服飾，使高、低檔兩種檔次運(yùn)動(dòng)服飾的生產(chǎn)量分別控制在總生產(chǎn)量的四分之一。 （ 2）根據(jù)消費(fèi)者愿意購買運(yùn)動(dòng)服輸?shù)膬r(jià)格范圍調(diào)查，后針對(duì)性的把 3/5 的運(yùn)動(dòng)服飾的價(jià) 格控制在 300500 元之間，大約把 1/5 的運(yùn)動(dòng)服飾的價(jià)格控制在200300 元之間，另外大約 1/5的運(yùn)動(dòng)服裝的價(jià)格控制在 100200元之間。 （ 3）充分考慮消費(fèi)者對(duì)服裝款式的偏好程度，針對(duì)本公司推出的Power系列運(yùn)動(dòng)服飾、 Lover 系列運(yùn)動(dòng)服飾和 Sweet 系列運(yùn)動(dòng)服飾三種新款式的受偏好程度，本公司應(yīng)加大對(duì) Power 系列運(yùn)動(dòng)服飾的生產(chǎn)，其生產(chǎn)量大約占到三種款式總生產(chǎn)量的 2/3，而 Lover系列運(yùn)動(dòng)服飾和 Sweet 系列運(yùn)動(dòng)服飾兩種款式分別控制在生產(chǎn)總量的 1/3。 （ 4）通過對(duì)其他品牌公司的優(yōu)勢(shì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我公司在產(chǎn)品創(chuàng)新即專業(yè)量身定做、銷售服 務(wù)、售后服務(wù)等方面處于劣勢(shì)。因此，我公司今后必須在這些方面作出改善，加大 創(chuàng)新能力和職工的綜合素質(zhì)培養(yǎng)與培訓(xùn)，形成良好的服務(wù)理念和文化，并且在此基礎(chǔ)上加大售后服務(wù)的管理與制度。為顧客交上一份滿意的答卷。 通過以上調(diào)查，我們認(rèn)為青島市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，具有較大的發(fā)展空間和市場(chǎng)，建議公司下這些方面作出重點(diǎn)開發(fā)。 青島綠越運(yùn)動(dòng)服飾有限責(zé)任公司 201 年 4月 20 日 第五篇：服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告女裝市場(chǎng)調(diào) 查報(bào)告 (精選多篇 ) 第一篇：女裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 女裝市場(chǎng)分析 市場(chǎng) =人口 +購買力 +購買欲望； 消費(fèi)者：人口 +購買力 營銷手段：刺激消費(fèi)者的購買欲望。 很多年前，流行“南北女裝，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現(xiàn)象 目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)，甚 至說品牌競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力 等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。 現(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對(duì)于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。 調(diào)查顯示，中國女性消費(fèi)中，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。 現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)對(duì)女性服裝的定位更加明確和細(xì)化， 18 歲以下、18～ 25 歲的年輕女性， 25～ 35 歲的青年白領(lǐng)以及 35～ 50 歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至 50 歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職 業(yè)的著裝。 當(dāng)前女裝市場(chǎng)主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： 18 歲～ 25 歲的青少年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換 服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。 25 歲～ 45 歲的中青年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的 品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。然而擁有較高的購 買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。 46 歲以上中老年女性： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。 女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對(duì)服裝有著不同的需 求，而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對(duì)于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺(tái)上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。 個(gè)性的體現(xiàn) 現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不 同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。 環(huán)保、健康的主題 人們對(duì)服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛 等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會(huì)趨向回歸自然，簡(jiǎn)約、樸素。 市場(chǎng)細(xì)分化加強(qiáng) 隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。面對(duì)多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng)。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。 案例：哥弟 —— 細(xì)分市場(chǎng)一決雌雄 哥弟是近年來應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一， 30歲以上這一 年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需 要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置，不管 市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。