【正文】 顧客需求具有多元化和復(fù)雜化，特別是情感性因素在購買中越來越具有影響力的時候，此時市場競爭已經(jīng)由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展了，市場也從有形細(xì)分向無形細(xì)分 (目標(biāo)市場抽象化 )轉(zhuǎn)化， 即細(xì)分后的目標(biāo)市場，無法通過形象的描述來說明。例如，我們可以通過市場的深度細(xì)分，找到“追求時尚”這一目標(biāo)細(xì)分市場。但這個目標(biāo)細(xì)分市場在哪里？它是由哪些顧客組成？這些顧客是否有著共同的地理、人口及經(jīng)濟因素特征？企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的方法與這個目標(biāo)細(xì)分市場人群溝通？顯然，這時的目標(biāo)細(xì)分市場已經(jīng)復(fù)雜化和抽象化 了，企業(yè)對消費者的關(guān)注也已從外在因素進入心理層面因素。同時，企業(yè)也無法用傳統(tǒng)的方法去接近所選擇的目標(biāo)細(xì)分市場，這時運用科學(xué)的市場研究方法來正確地細(xì)分市場就顯得尤其重要了。而這時仍然運用市場競爭初期的淺度市場細(xì)分方法甚或“行業(yè)細(xì)分”的方法對市場進行細(xì)分已根本無法適應(yīng)市場競爭的要求。以統(tǒng)一“鮮橙多”為例，其通過深度市場細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個性的年輕時尚女性作為目標(biāo)市場，首先選擇的是 500ML、 300ML 等外觀精制適合隨身攜帶的 PET 瓶，而賣點則直接指向消費者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。 其所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL 選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ 大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。再看可口可樂專門針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”，“酷兒”卡通形象的打造再次驗證了可口可樂公司對品牌運作的專業(yè)性，相信沒有哪一個兒童能抗拒“扮酷”的魔力，年輕的父母也對小“酷兒”的可愛形象大加贊賞。而“匯源”果汁飲料從市場初期的“營養(yǎng)、健康”訴求到現(xiàn)在仍然沿 襲原有的功能性訴求，其包裝也仍以家庭裝的為主，根本沒有具有明顯個性特征的目標(biāo)群體市場。只是運用廣度（也是淺度）市場細(xì)分的方法切出“喝木瓜汁的人群”、“喝野酸棗汁的人群”、“喝野山楂汁的人群”、“喝果肉型鮮桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝藍(lán)莓汁的人群”等一大堆在果汁市場競爭中后期對企業(yè)而 言已不再具有細(xì)分價值的市場。即使其在后期推出了 500ML 的 PET瓶裝的“真”系列橙汁和卡通造型瓶裝系列，但也僅是簡單的包裝模仿，形似而神不似。 依據(jù)地理因素對果汁市場細(xì)分 地理因素是指按照消 費者所處的地理位置、自然環(huán)境細(xì)分市場，具體變量包括國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的在市場的氣候及人口密度等。對于處于不同地區(qū)地理位置和環(huán)境下的消費者，對同一類產(chǎn)品往往會呈現(xiàn)出差別較大的需求特征。地里環(huán)境中的大多數(shù)因素是一種相對靜態(tài)的變量，果汁飲料和純果汁企業(yè)的營銷必需研究處于同一地理位置的消費者和用戶對某一類果汁產(chǎn)品的需求偏好所存在的差異，而且還必須同時依據(jù)其他因素進行市場細(xì)分。 東西方的地區(qū)差異，會導(dǎo)致東方人和西方人對果汁口味、口感的要求不同；中國南北方的地理和氣候差異，致使南方人和北方人對果汁的 口味和口感也有不同的要求。依據(jù)調(diào)查顯示，南方人比較喜歡口感甜淡的口味，而北方人則更喜歡濃厚一些的口味。 依據(jù)人口因素對果汁市場細(xì)分 人口因素包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣和消費方式等方面會存在很大差異。 果汁企業(yè)營銷通過市場的廣度細(xì)分，其目標(biāo)細(xì)分市場可以直接形象地描寫出來。由于這種“分類”方法簡單、易于操作、費用低，大部分果汁企業(yè)都掌握且也樂于采用。比如說，當(dāng)企業(yè)把果汁市 場分割為中老年人，青年人以及兒童等幾個目標(biāo)細(xì)分市場時，人們都能形象地知道這些細(xì)分市場的基本特征。也便于不同消費人群購買不同的果汁產(chǎn)品，也能夠擴大企業(yè)的銷售額。 （三） SWOT 分析報告 綠源食品有限公司企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢分析 綠源食品有限公司（我在實習(xí)中創(chuàng)建的公司）成立于 1987 年， 1993年通過財務(wù)報告入市，經(jīng)過多年發(fā)展企業(yè)在食品行業(yè)已經(jīng)有很重要的地位。 企業(yè)涉足果汁飲料行業(yè)，目前在東北、華北、新疆、海南、等地已經(jīng)建有自己的水果和蔬菜生產(chǎn)基地。果樹和蔬菜的栽培采用無農(nóng)藥栽培， 在個個基地建大型純果汁加工廠，啟用國際領(lǐng)先生產(chǎn)線，無人工具體操作生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中全面消毒。企業(yè)主要是生產(chǎn)純果汁，采用 255ml 小袋環(huán)保利樂包，生產(chǎn)橙汁、蘋果汁、草莓汁、葡萄汁、椰汁、梨汁和各種蔬菜汁，包括黃瓜汁、南瓜汁等等。銷售對象面對大眾。 企業(yè)資金雄厚，走大品牌戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品特征、品牌個性、競爭環(huán)境、消費行為等因素，對市場的某一個整體層面劃分為若干個消費群體的營銷手法。滿足不同年齡，不同消費群體的純果汁的需求。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，綠源食品有限公司進行大量的促銷策略，在電視、廣播、街燈路牌、做愛心公益 事業(yè)進行純果汁產(chǎn)品的宣傳。采用人員促銷策略，溝通企業(yè)于消費者之間的信息，產(chǎn)品能夠迅速進入市場，被廣大消費者接受。 綠源食品有限公司企業(yè)內(nèi)部劣勢分析 綠園食品有限公司剛剛涉足純果汁行業(yè)，企業(yè)內(nèi)部沒有一個很完善的純果汁生產(chǎn)、加工、銷售、售后于一體的營銷體制。企業(yè)的生產(chǎn)基地剛剛落成不久，面對廣闊的國內(nèi)市場還不能提供充足的原材料進行生產(chǎn)加工。由于剛剛進入純果汁行業(yè)，企業(yè)的投入過大，在一定時間內(nèi)還不能夠回籠資金，會給企業(yè)資金運營帶來一定的困難。 綠源食品有限公司外部環(huán)境機會分析 從世界各國人口的人均果汁消費來看，美國人年均果汁消費量為45 升，德國為 46 升，日本和新加坡為 1619 升，世界人均消費量已達(dá)7 升，與此同時，中國人年均果汁消費量還不到 1 升，差距十分明顯，中國果汁市場潛力巨大。在果汁飲品中，大部分企業(yè)生產(chǎn)的都是果汁含量在 10%20%果汁飲料，純果汁占現(xiàn)有果汁飲料不到 8%，面對廣大消費者對純果汁的需求，給綠園食品有限公司的純果汁的發(fā)展提供了較大的市場空間。當(dāng)今消費者更喜歡在看電視、電影、 DVD 或者工作和學(xué)習(xí)的時候飲用果汁，而目前市場上小包裝的果汁較少，綠園食品有限公司 生產(chǎn)的純果汁采用 255ml 小袋環(huán)保利樂包，便于攜帶，量少，食用者可以一次引用完，不會產(chǎn)生大包裝帶來的一些浪費現(xiàn)象。 綠源食品有限公司外部環(huán)境威脅分析 品牌眾多，競爭激烈，市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達(dá) 1000 余家，而大的品牌產(chǎn)品跟進速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好，目前果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內(nèi)市場。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料；施格蘭 旗下有“都樂”，并且橙汁施格蘭還有一個“中國計劃”：興建一個 10 萬畝的柑橘基地果園，在基地建一個大型果汁加工廠。早在 2021 年，可口可樂的高層人士更是提出，非碳酸飲料“增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過碳酸飲料，在未來三五年內(nèi)，我們要爭取達(dá)到 20％”?？鐕放频倪M入更是加劇了果汁飲料行業(yè)競爭的激烈程度。 四、實習(xí)總結(jié) 體會運營企業(yè) 自己一直對一個企業(yè)的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創(chuàng)業(yè)。但對于一個企業(yè)如何運營，自己還是知之甚少。一直只是聽營銷老師說這學(xué)期末的實習(xí)自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營一 個企業(yè)，還是很有意義的。從那時起我就在大腦里開始構(gòu)思：自己應(yīng)該創(chuàng)建一個什么樣的公司呢？我最大的愛好是旅游，想過要創(chuàng)建一個旅游公司，設(shè)計自己喜歡的旅行路線，但是很可惜，在系統(tǒng)程序里沒有旅游這個行業(yè)。在電視、手機、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里，最終我選擇了果汁行業(yè)。我創(chuàng)建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最開始的時候就設(shè)計自己要做純天然，原生態(tài)的果汁，所以取名為綠源，意思是綠色的源泉。我構(gòu)想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地，而且采用無農(nóng)藥生產(chǎn)栽培，生產(chǎn)的果：汁不添加任何防腐劑，包裝采用的是環(huán)保利樂包，每包有 255ml。開 始進行產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品定價，渠道選擇，進行促銷。整個過程都是自己在構(gòu)思，在設(shè)計。 生產(chǎn)的名字很重要，我對澄汁起名仙橙奇源；蘋果汁起名為蘋水相逢；葡萄汁起名為萄汁夭夭，草莓汁起名為莓開眼笑；起名為蔬菜汁綠緣蔬。我產(chǎn)品的成本相同，每袋產(chǎn)品的成本是 元。我采用的是薄利多銷的策略，所以我的果汁定價比較低。在廣告策略上我們采取的是電視 19： 3022： 30 和街燈路牌大幅。我的主打廣告語是了：綠源，綠的源泉。我要告訴消費者的是我的產(chǎn)品是純綠色產(chǎn)品，原生態(tài)，健康品。在公司工作人員應(yīng)聘上，我選擇的銷售 主管人員學(xué)歷都在本科以上，并且對其進行了培訓(xùn)營銷培訓(xùn)和營銷管理培訓(xùn)。在產(chǎn)品上市初期我采用的是產(chǎn)品促銷策略：買五送一。我的銷售渠道主要選擇在大中型超市和便利店。在最后整體運營下來，我的利潤在 30%左右。我記得財務(wù)管理老師說，如果一個企業(yè)的利潤能達(dá)到 30%，這就非常高了。看來我企業(yè)的盈利還不錯。 整個運營過程下來，我對一個企業(yè)的運營有了一個初步了解，雖然不是在真正的運營一個企業(yè)，但自己也在模擬運營。 感受實習(xí)樂趣 實習(xí)也是個體驗的過程，在實習(xí)過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學(xué)進行經(jīng)驗和要點的溝通。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當(dāng)看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。譬如說，在進行自我介紹時，雖然面對的是自己已經(jīng)共同學(xué)習(xí)的兩年的同學(xué)，但自己還會緊張，之后的產(chǎn)品介紹就會好很多了，我介紹給大家的是我喜歡的旅行產(chǎn)品，歐洲三國八日游，第三那天的產(chǎn)品推銷，我不再緊張了，輕松的介紹我的產(chǎn)品給大家。我發(fā)現(xiàn)，通過只幾天的鍛煉，大家都有了 很大的進步。有些同學(xué)還很有創(chuàng)新，同學(xué)的創(chuàng)意很有意思，看來大家都是很有準(zhǔn)備的。 一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點，也會發(fā)現(xiàn)缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。 第四篇：【精品】專業(yè)實習(xí)報告 【精品】專業(yè)實習(xí)報告 3 篇 隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā) ？以下是為大家收集的專業(yè)實習(xí)報告 3 篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。 專業(yè)實習(xí)報告篇 1 一、實習(xí)目的或研究目的 1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。 2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。 3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。 二、實習(xí)內(nèi)容 在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號到五月十七號在江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司進行 了為期五天的實習(xí)，在這次實習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。進廠參觀后首先了解到的是江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司的概況： 江蘇星鑫分離設(shè)備制造有限公司，創(chuàng)建于 1999 年（原泰興市鑫星過濾機制造廠），是生產(chǎn)隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業(yè)廠家，并從事化工機械的研究、設(shè)計、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設(shè)備，以及壓濾機固液分離設(shè)備。生產(chǎn)的“鑫星”牌復(fù)合橡膠板、增強聚丙烯板系列壓濾機，過濾面積 8～ XX㎡，有手動壓緊、機械壓緊、 液壓壓緊、半自動、全自動、 plc 編程壓濾機幾大類，且星鑫壓濾機可過濾、洗滌、壓榨，過濾壓力。 該系列壓濾機是國家專利產(chǎn)品，獲得江蘇省科技成果獎、優(yōu)秀新產(chǎn)品獎、市場名牌產(chǎn)品、國家誠信獎及壓濾機十大優(yōu)秀品牌，并通過iso9001： XX、 iso14001： XX 雙認(rèn)證的壓濾機專業(yè)生產(chǎn)廠家。 星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細(xì)化工等行業(yè)原料生產(chǎn)、工業(yè)廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設(shè)備。其中不銹鋼板壓濾機由于其無毒、無味、對人體無任何毒副 作用，特別適用于食品、醫(yī)藥等行業(yè)。 星鑫壓濾機在國內(nèi)已被二十多類行業(yè)所采用，履蓋二十多個省、市、自治區(qū)。配套三十多家環(huán)保工程公司運用于多行業(yè)，多層次的產(chǎn)業(yè)中并為多家設(shè)計院設(shè)計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內(nèi)外用戶的好評。 在十四號上午我們參觀了星鑫第 34 分廠濾板制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的濾板加工制造系統(tǒng)，接著又去了 35 分廠過濾機分廠，這是一個人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的過濾機，真是感嘆人類的智慧。 下午星鑫的老師給我們講解了一下星鑫液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。 產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互