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員工工作心得體會(huì)共5則-資料下載頁

2025-04-05 13:54本頁面
  

【正文】 對于金錢沒有正確心態(tài)的人,金錢往往會(huì)毀滅其一生。因而,我們在工作中要向?qū)W習(xí),培養(yǎng)一種正 確的金錢觀和榮譽(yù)觀,應(yīng)對誘惑能堅(jiān)持自我的底線,持續(xù)一顆冷靜的心。 二、認(rèn)真第一 要想出色地完成好工作,就要遵循:“認(rèn)真”、“職責(zé)”、“要事”、“速度”、“創(chuàng)新”、“學(xué)習(xí)”這 6 個(gè)要素。在這 6 個(gè)要素中,“認(rèn)真”排在第一位,可見其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真工作呢?因?yàn)檎J(rèn)真工作是提升自我潛力的最佳方法。糊弄工作,就是糊弄自我。我們要把認(rèn)真當(dāng)成一種工作習(xí)慣,貫徹到我們以后的工作中去。我們能夠把工作當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),從中學(xué)習(xí)處理業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識,還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ) 。在工作中投機(jī)取巧或許能夠獲得一時(shí)的便利,但卻埋下了隱患,從長遠(yuǎn)來看,是有百害而無一利的。 三、加強(qiáng)學(xué)習(xí) 從公司的角度來講,是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè),不一樣的地方走到一齊,雖然都是各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才,但對于公司的文化、發(fā)展理念、長遠(yuǎn)規(guī)劃等方面沒有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識。我們只有透過培訓(xùn)學(xué)習(xí),才能到達(dá)思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想,勁往一處使,才能加快公司發(fā)展的腳步。 員工工作心得體會(huì) 9 首先,我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起。也許我們在很多時(shí)候 也會(huì)常說以下幾點(diǎn),問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡單的事實(shí),成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。 最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就達(dá)到了。 接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話。好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需 求,是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家,通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。 機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。在接待客戶的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”、“這客戶太刁,沒誠意”等,主觀意識太強(qiáng),會(huì)導(dǎo)致一些客戶流失。對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話,機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。 做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間,電話里都說了,客戶就覺得沒有必要過來了。 經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的 一些要求,為客戶選擇幾個(gè)房型,使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,可以放心的購房。 提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,這樣對我們的樓盤也更有信心??蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買 氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細(xì)心地和他溝通,直到最后簽約。當(dāng)然,在解釋的時(shí)候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期待客戶能夠成交。 與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想一下,這樣的話,你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。 如果這次沒成功,立即約好 下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時(shí)候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你可以更加了解客戶的需求,也可以幫助你確定客戶的意向程度。 記住客戶的姓名。可能客戶比較多,不一定能夠記得所有的客戶姓名。但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候,你能夠立刻報(bào)出他的姓名,客戶會(huì)覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待 過程,再加上平時(shí)的回訪工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏! 在我們的墻上有這么一句話:今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時(shí)候,你工作有點(diǎn)疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當(dāng)成是自己的傭金,沒有誰會(huì)不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時(shí)候,如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。 以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn),我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話、能說不能做,不是真本領(lǐng)! 員工工作 心得體會(huì) 10 人的一生就像城市中的公交車,有許許許多多的驛站,每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自我完美的期望和從零開始的心態(tài),20xx 年我加入了 xx 公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中,開始了我的一個(gè)新征程,也是在這樣一個(gè)全新的開始中,迎來了我 20 多天的新工作。在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多東西,比如怎么做密封、怎么清洗水包,還有如何巡檢和如何判斷設(shè)備是否正常等一系列的知識。使我的知識得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶,使我受益匪淺、深有體會(huì)。 一、是要加強(qiáng)同事之間的溝通,努力提高 團(tuán)隊(duì)精神 在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在實(shí)際工作中,無論我們在哪個(gè)崗位,都離不開同事之間的配合,因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛V胁拍苌?。既然需要配合,就一定需要溝通,只有不同崗位之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致,才能提高工作效率,進(jìn)步更快。 二、是從改造自我入手,適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境 我進(jìn)入公司的第一天,就清楚的認(rèn)識到我已經(jīng)是公司的一名員工,我要通過努力工作來改變自己。不僅豐富自己的知識面,更要提升自己的素質(zhì)和道德,因?yàn)榈虏偶?備才是人才。 三、是從細(xì)微工作入手,調(diào)整個(gè)人心態(tài) 從學(xué)校到企業(yè),所接觸的人和事一切都是新的,我需要時(shí)間來適應(yīng),公司聘用了我,證明我在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可,但作為公司的新員工,我要踏實(shí)肯干,在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步。理解并保持這樣一種心態(tài):做事不貪大、做人不計(jì)小,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。 以上是我的一些體會(huì),在此十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位師傅們給我這個(gè)新員工的關(guān)懷和照顧,使我慢慢的成長起來。我會(huì)將這段時(shí)間所學(xué)到的知識進(jìn)行再消化,融合到今后的工作實(shí)踐中。我會(huì)把我的特長展現(xiàn)給公司,時(shí)刻保持高 昂的學(xué)習(xí)激情,不斷地補(bǔ)充知識,使我成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后,我希望各位同事和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理,我們一起奮進(jìn),去感受成功后的自豪 。讓我們齊心協(xié)力,為 xx 公司再創(chuàng)輝煌而奮斗。 第三篇:新員工工作心得體會(huì) 大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入農(nóng)村信用社,一個(gè)新起點(diǎn),更是一個(gè)新的啟點(diǎn)。從懵懂的大學(xué)生步入到社會(huì),學(xué)習(xí)和成長彷如勁走,一刻不停。懷揣一顆對農(nóng)村信用社的好奇心,帶著幾分忐忑,投入到向往已久的工作崗位,一個(gè)星期過去了,雖然時(shí)間短暫短,但對于我來說,卻收獲了太多太多。這期間,我不僅獲得 了業(yè)務(wù)技能,聆聽到前輩們長久累積的豐富工作經(jīng)驗(yàn)。對于我這樣的一個(gè)新人來說,那是我不曾擁有的寶貴財(cái)富。通過這期間的工作學(xué)習(xí),也認(rèn)識到了自身許多的不足。 一、小舉動(dòng),大修為 農(nóng)村信用社是金融企業(yè),是服務(wù)單位,尤其是基層一線的柜員工作面對的客戶群體大多數(shù)是文化程度較低的農(nóng)民朋友和留守的老人與兒童,這更需要我們倍加的細(xì)心和耐心。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情,完成應(yīng)當(dāng)完成的任務(wù),用心觀察,用心學(xué)習(xí)。見微知著,一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng)。辦任何事情都要耐心,細(xì)心,用心。作為初來乍 到的新人,我更應(yīng)積極主動(dòng)的做更多的工作和完成更多的任務(wù),一方面是對自我更大的提升,另一方面是年輕人不可丟失的活力所在。在一個(gè)單位,也可以說在一個(gè)社會(huì)中,懶散不上進(jìn)的人只能殘喘的活著,只有積極上進(jìn)的才能獲得更多的空間。 二、勤思考、多學(xué)習(xí) 書山有路勤為徑,學(xué)海無涯苦作舟。學(xué)習(xí)是永無止境的,對于剛剛走出大學(xué)校園參加工作的我們來說,我們的首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí),向制度學(xué)習(xí),向老員工學(xué)習(xí),向客戶學(xué)習(xí)。作為一名非專業(yè)人士來說,目前最重要的是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)、法律、信貸、管理等專業(yè) 知識,爭分奪秒練習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,盡快熟悉情況,適應(yīng)環(huán)境,在努力做好本職工作的同時(shí),更要拓展自己的知識面,了解更多的與行業(yè)相關(guān)的信息。 三、親實(shí)踐,多熟悉 成為農(nóng)信這個(gè)大家庭的一員,到竹峪信用社工作,是我職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。它是對學(xué)生時(shí)代所學(xué)知識的回顧,也是對未來工作勞動(dòng)能力的展望,它是學(xué)有所得到學(xué)以致用的推進(jìn),是理論學(xué)習(xí)到實(shí)踐認(rèn)知的銜接。凡事開頭難,剛到工作崗位我們可能會(huì)感到恐懼與緊張,因?yàn)槲覀円郧傲私獾奶?,通過這幾天的工作我認(rèn)識到,我深刻體會(huì)到知識理論與實(shí)踐鍛煉的差異性?!凹埳系脕斫K 覺淺,絕知此事要躬行。 工作建議 一、改善軟硬件設(shè)施,提高工作效率。信用社網(wǎng)點(diǎn)相對于其它商業(yè)銀行來說,雖然網(wǎng)點(diǎn)較多,覆蓋面較廣,但是大部分網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施不到位,以至于工作效率低下,也得不到客戶的信任,這就造成資金外流,農(nóng)村資金向城市逆向流動(dòng),導(dǎo)致城鄉(xiāng)差距越拉越大。 二、找準(zhǔn)市場定位,留住客戶資源。農(nóng)信社對其服務(wù)的宣傳推廣工作可見一斑,現(xiàn)階段農(nóng)村市場競爭較少,農(nóng)信社在農(nóng)村又有著其他金融機(jī)構(gòu)所不具備的各種優(yōu)勢,致使大多數(shù)信用社人員還是在等客上門的思想,競爭意識不強(qiáng),經(jīng)營上默守陳規(guī),員工沒有積極創(chuàng)新意識,沒有對自身及市場的準(zhǔn)確定位及積極主動(dòng)的服務(wù)意識,營銷宣傳意識淡薄。針對不同的客戶群體,采取各種方式對農(nóng)信進(jìn)行宣傳推廣,加大信用社的營銷宣傳力度。 三、開發(fā)新產(chǎn)品,建立自身優(yōu)勢。信用社經(jīng)營的品種形式單一,經(jīng)營的品牌業(yè)務(wù)較為呆滯,與同業(yè)之間的產(chǎn)品具有同質(zhì)性,同業(yè)之間缺少競爭優(yōu)勢。因此,我們要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)品種 ,例如 ,鼓勵(lì)農(nóng)民理財(cái),多舉辦一些固定時(shí)間內(nèi)小額的零存整取的活動(dòng)。提升市場競爭力除了在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上做好服務(wù) ,還需要不斷地進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和做好差別化服務(wù) ,針對不同的目標(biāo)客戶群體 ,開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品 ,創(chuàng)新是推動(dòng)農(nóng)村信用社發(fā)展的源泉和動(dòng)力。 第四篇:銀行員工工作心得體會(huì) 在 XX 工作已經(jīng)一個(gè)星期,這是我第一次進(jìn)銀行工作。在經(jīng)過一個(gè)星期的努力工作 ,雖然到目前為止,我還沒有簽下自己的第一單,但也有了一點(diǎn)的收獲?,F(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 在工作之前我只聽說過 pos 機(jī),并不是很了解銀行的這項(xiàng)業(yè)務(wù),而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓(xùn)和向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教之后對該項(xiàng)業(yè)務(wù)有了進(jìn)一步的了解。在經(jīng)過一個(gè)星期的團(tuán)隊(duì)合作和一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我們及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請教,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得 了良好的效果。 通過團(tuán)隊(duì)合作和不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息,尋找市場、收集市場信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對市場有了一定的認(rèn)識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進(jìn)步,現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品,對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應(yīng)對自如,能與客戶作進(jìn)一步的溝通,而且收集了一些意向客戶的資料。 在一個(gè)星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足:對于市場了解的還不夠深入 。對該業(yè)務(wù)還不能全面把握,且對與此業(yè)務(wù)相關(guān)的其他業(yè)務(wù)還不夠了解,造成不能十分清楚地向客戶解釋 。在與客戶 溝通時(shí)還不夠熱情,并且不能明確地把握客戶的意向。閱讀 /zl/轉(zhuǎn)載請保留 現(xiàn)在對接下來的工作做一個(gè)計(jì)劃: 積極尋找市場,了解市場 。 多方面地了解客戶,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,與客戶進(jìn)行有效溝通,及時(shí)整理客戶資料,對意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn),保持與客戶的聯(lián)系,盡力全力幫客戶解決問題,給客戶一個(gè)良好的形象 。 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 。 和同事要有良 好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 第五篇:酒店員工工作心得體會(huì) 十月剛剛過去,回想這一個(gè)多月來的客房見習(xí)領(lǐng)班工作,就像一首交響樂一樣,高低起伏,各種音符都有。但是通過這一個(gè)多月的工作,有收獲有成長。作為一名基層的管理者,需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。領(lǐng)班不僅僅是想象中的檢查房間
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