【正文】 平安、孝老愛(ài)親等主題，結(jié)合實(shí)際，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近方便、力所能及的原則，主要策劃了以下工作。 尋找經(jīng)典活動(dòng)。利用寒假期間，讓學(xué)生尋找關(guān)于本鄉(xiāng)村文化的優(yōu)秀歷史典籍，圍繞春節(jié)、元宵節(jié)文化，通過(guò)收集“春節(jié)的由來(lái)、春節(jié)風(fēng)俗習(xí)慣、春聯(lián)的起源和意義、家鄉(xiāng)舉行的風(fēng)俗活動(dòng)、“經(jīng)典朗讀賞析”等活動(dòng)，讓廣大學(xué)生積極參加，深刻領(lǐng)會(huì)，增強(qiáng)對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛(ài)，加深對(duì)中華文化的理解。 開展公益活動(dòng)。組織學(xué)生積極參加社區(qū)清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)和公益宣傳，為孤寡老人、殘疾人 和軍烈屬做好事、獻(xiàn)愛(ài)心，宣傳節(jié)日文明禮儀和低碳生活知識(shí)，營(yíng)造喜慶祥和的節(jié)日氛圍。 創(chuàng)編“節(jié)日小報(bào)”，讓學(xué)生記錄自己的節(jié)日生活，結(jié)合寒假作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)節(jié)日文化、搜集節(jié)日資料、參加民俗活動(dòng)，深入了解春節(jié)、元宵節(jié)的文化，填寫社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)記錄，參加節(jié)后組織的各類評(píng)選活動(dòng)，展示節(jié)日收獲和感悟。 進(jìn)行一次“我所認(rèn)識(shí)的低碳生活描述”活動(dòng)。 二、主要做法 加強(qiáng)宣傳，著力營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。春節(jié)作為中華民族第一傳統(tǒng)大節(jié)，有著豐富的民俗文化。放假前，學(xué)校召開專門會(huì)議，開展了春節(jié)傳 統(tǒng)習(xí)俗掃塵、祭祖、貼春聯(lián)、吃年夜飯、守歲、放鞭炮等春節(jié)文化宣傳，增進(jìn)了師生對(duì)傳統(tǒng)文化的了解，營(yíng)造了濃厚的節(jié)日氛圍。各包社教師、包社學(xué)生組長(zhǎng)、所有學(xué)生都能積極參與，發(fā)揮其作用，分利用板報(bào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)，積極開展春節(jié)文化宣傳，弘揚(yáng)春節(jié)民俗傳統(tǒng)，倡導(dǎo)文明過(guò)節(jié)、勤儉過(guò)節(jié)。 制定計(jì)劃，合理安排，確保每位學(xué)生將此項(xiàng)活動(dòng)落在實(shí)處。放假時(shí)，每位學(xué)生都按照學(xué)校要求，制定了計(jì)劃書和時(shí)間表，確立了活動(dòng)辦法，使主題教育活動(dòng)進(jìn)行的有聲有色。 結(jié)合實(shí)際，組織開展志愿服務(wù)活動(dòng)。 春節(jié)期間，各社區(qū)活動(dòng)小組開展了 以扶老助殘、社會(huì)治安、文化服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生為重點(diǎn)的志愿服務(wù)活動(dòng)，積極為殘疾困難戶、貧困戶及敬老院、提供幫助、進(jìn)行慰問(wèn) 。結(jié)合春節(jié)“掃塵”習(xí)俗，組織居民整治衛(wèi)生死角，維護(hù)農(nóng)村公共環(huán)境等。 通過(guò)本次主題實(shí)踐活動(dòng)，豐富了未成年人節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立了認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)了對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。 春節(jié)總結(jié)三 我站按照市委宣傳部、市文明辦關(guān)于組織開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的通知 (宣發(fā)﹝ 20XX﹞ 6 號(hào)文件 )要求 ,充分利用春傳統(tǒng)佳節(jié)，立足群眾樂(lè)于 參與和便于參與，廣泛開展愛(ài)國(guó)主義教育和群眾性文化體育活動(dòng)，引導(dǎo)人們進(jìn)一步了解春節(jié)、認(rèn)同春節(jié)、喜愛(ài)春節(jié)、過(guò)好春節(jié)，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，增進(jìn)愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義情感，營(yíng)造迎接建黨 92 周年良好社會(huì)氛圍，現(xiàn)就組織開展“我們的節(jié)日春節(jié)”主題活動(dòng)具體內(nèi)容如下 : 、婦委會(huì)提出了在節(jié)日期間一人讀一本勵(lì)志經(jīng)典書籍的倡議，血站閱覽室在節(jié)日期間照常開放，便于職工借閱書籍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間共借出該類書籍 41 本，職工借書率為 100%。 ，我站組織 黨員、團(tuán)員志愿者到扶貧村社和共建社區(qū)，開展送衛(wèi)生知識(shí)和環(huán)境整治活動(dòng)。同時(shí)為當(dāng)?shù)毓鹿牙先恕⒖粘怖先?、貧困戶、留守兒童、殘疾人等開展送溫暖活動(dòng)，祝福他們春佳節(jié)快樂(lè)。 “清潔家園”活動(dòng)春節(jié)前夕，我站組織職工及物管人員對(duì)站區(qū)及各辦公場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了大力整治，創(chuàng)造了整潔優(yōu)美的工作生活環(huán)境。 “健康迎春”活動(dòng)春節(jié)期間，我站結(jié)合創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作要求，在職工中廣泛開展“文明餐桌行動(dòng)”宣傳，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的良好社會(huì)風(fēng)氣，反對(duì)暴飲暴食、鋪張浪費(fèi)的惡習(xí)和消費(fèi)理念。 在本次活動(dòng)中，我站 充分利用傳統(tǒng)節(jié)慶日對(duì)全體干部職工進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育，掀起了倡導(dǎo)文明和強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)的熱潮，更是承春文化精髓 ,揚(yáng)民族傳統(tǒng)底蘊(yùn)，為文明和諧廣安建設(shè)提供了強(qiáng)有力的思想保證和精神動(dòng)力。 春節(jié)總結(jié)四 針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃： 人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線 .另外 ,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源 ,并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開展提供了保障 .最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展 ,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率 。 宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射 的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳 。廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進(jìn)行宣傳預(yù)熱 ?；顒?dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù) 10 名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng) DM 單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流 ,達(dá)到很好的宣傳效果。 地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“ TD 手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了 活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過(guò)年卡、 TD 座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售 。一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu) TD 機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣 。其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外 ,我們有效的結(jié)合 1 號(hào)酷派廠家和 2 號(hào) LG 廠家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。 本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售 226 張 。終端銷售 326 臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售 163 臺(tái)，捆綁心機(jī) 16 臺(tái)， TD終端 123 臺(tái) ,共銷售移動(dòng)心機(jī) 302 臺(tái)，占終端總量的 %。中高端辦理 112 戶 。全球通家庭計(jì)劃辦理 55 戶 。長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版 32 戶 。兩城一家 18 戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。 最后 ,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭(zhēng)先，我們就一定能取得更大的勝利 ! 春節(jié)總結(jié)五 20XX 年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn) 品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán) 7295 箱，海之藍(lán) 14930 箱，藍(lán)瓷 5560 箱，夢(mèng)之藍(lán) 930箱，夢(mèng)三 335 箱，夢(mèng)六 122 箱，夢(mèng)九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。 這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了 09 年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了 08年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在 10 年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。 三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。 但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考 一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期 間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。 二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有 3 個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。 三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。 四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年 10 月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng) 成交價(jià)能在每瓶 255 元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。 五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。 預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一 個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。 第五篇：春節(jié)活動(dòng)總結(jié) “我們的節(jié)日 —— 春節(jié)”活動(dòng)總結(jié) 根據(jù)上級(jí)文件精神，我校抓住春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日契機(jī)積極引導(dǎo)未成年人參加主題活動(dòng)，豐富未成年人節(jié)日精神文化生活，從小培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感?，F(xiàn)總結(jié)如下： 利用假期走親訪友，增進(jìn)感情，并向長(zhǎng)輩了解了過(guò)年的習(xí)俗，知道我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日 —— 春節(jié)的習(xí)俗，感受其樂(lè)融融的春節(jié)氣氛。 同學(xué)們到所屬社區(qū)報(bào)到，當(dāng)一天社區(qū)志愿者 ，陪社區(qū)里的孤寡、空巢老人聊天，或者慰問(wèn)家庭困難的小伙伴，給他們置辦年貨送愛(ài)心。將活動(dòng)感受用文字記錄下來(lái)。 利用寒假期間，家長(zhǎng)與孩子一起閱讀課外書籍，不少于 10 本，低年級(jí)學(xué)生做好讀書報(bào)告，高年級(jí)同學(xué)寫好讀書筆記或者讀后感，并制作了讀書手抄報(bào)。 孩子們能合理使用壓歲錢，將壓歲錢存起來(lái)，在開學(xué)后的“愛(ài)心捐贈(zèng)零花錢關(guān)愛(ài)困難小伙伴”活動(dòng)中表現(xiàn)積極。 長(zhǎng)茅嶺小學(xué) 2021年 3 月