【正文】 平安、孝老愛親等主題，結(jié)合實際，遵循簡潔可行、就近方便、力所能及的原則，主要策劃了以下工作。 尋找經(jīng)典活動。利用寒假期間，讓學(xué)生尋找關(guān)于本鄉(xiāng)村文化的優(yōu)秀歷史典籍，圍繞春節(jié)、元宵節(jié)文化，通過收集“春節(jié)的由來、春節(jié)風(fēng)俗習(xí)慣、春聯(lián)的起源和意義、家鄉(xiāng)舉行的風(fēng)俗活動、“經(jīng)典朗讀賞析”等活動，讓廣大學(xué)生積極參加，深刻領(lǐng)會，增強對民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛，加深對中華文化的理解。 開展公益活動。組織學(xué)生積極參加社區(qū)清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護和公益宣傳，為孤寡老人、殘疾人 和軍烈屬做好事、獻愛心，宣傳節(jié)日文明禮儀和低碳生活知識，營造喜慶祥和的節(jié)日氛圍。 創(chuàng)編“節(jié)日小報”，讓學(xué)生記錄自己的節(jié)日生活，結(jié)合寒假作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)節(jié)日文化、搜集節(jié)日資料、參加民俗活動，深入了解春節(jié)、元宵節(jié)的文化，填寫社會實踐活動記錄，參加節(jié)后組織的各類評選活動，展示節(jié)日收獲和感悟。 進行一次“我所認(rèn)識的低碳生活描述”活動。 二、主要做法 加強宣傳，著力營造濃厚的節(jié)日氛圍。春節(jié)作為中華民族第一傳統(tǒng)大節(jié)，有著豐富的民俗文化。放假前，學(xué)校召開專門會議，開展了春節(jié)傳 統(tǒng)習(xí)俗掃塵、祭祖、貼春聯(lián)、吃年夜飯、守歲、放鞭炮等春節(jié)文化宣傳，增進了師生對傳統(tǒng)文化的了解，營造了濃厚的節(jié)日氛圍。各包社教師、包社學(xué)生組長、所有學(xué)生都能積極參與，發(fā)揮其作用，分利用板報、宣傳標(biāo)語，積極開展春節(jié)文化宣傳，弘揚春節(jié)民俗傳統(tǒng)，倡導(dǎo)文明過節(jié)、勤儉過節(jié)。 制定計劃，合理安排，確保每位學(xué)生將此項活動落在實處。放假時，每位學(xué)生都按照學(xué)校要求，制定了計劃書和時間表，確立了活動辦法，使主題教育活動進行的有聲有色。 結(jié)合實際，組織開展志愿服務(wù)活動。 春節(jié)期間，各社區(qū)活動小組開展了 以扶老助殘、社會治安、文化服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生為重點的志愿服務(wù)活動，積極為殘疾困難戶、貧困戶及敬老院、提供幫助、進行慰問 。結(jié)合春節(jié)“掃塵”習(xí)俗，組織居民整治衛(wèi)生死角，維護農(nóng)村公共環(huán)境等。 通過本次主題實踐活動，豐富了未成年人節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立了認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強了對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。 春節(jié)總結(jié)三 我站按照市委宣傳部、市文明辦關(guān)于組織開展“我們的節(jié)日”主題活動的通知 (宣發(fā)﹝ 20XX﹞ 6 號文件 )要求 ,充分利用春傳統(tǒng)佳節(jié)，立足群眾樂于 參與和便于參與，廣泛開展愛國主義教育和群眾性文化體育活動，引導(dǎo)人們進一步了解春節(jié)、認(rèn)同春節(jié)、喜愛春節(jié)、過好春節(jié)，弘揚中華民族優(yōu)秀文化，增進愛黨、愛國、愛社會主義情感，營造迎接建黨 92 周年良好社會氛圍，現(xiàn)就組織開展“我們的節(jié)日春節(jié)”主題活動具體內(nèi)容如下 : 、婦委會提出了在節(jié)日期間一人讀一本勵志經(jīng)典書籍的倡議，血站閱覽室在節(jié)日期間照常開放，便于職工借閱書籍。據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)期間共借出該類書籍 41 本，職工借書率為 100%。 ，我站組織 黨員、團員志愿者到扶貧村社和共建社區(qū)，開展送衛(wèi)生知識和環(huán)境整治活動。同時為當(dāng)?shù)毓鹿牙先?、空巢老人、貧困戶、留守兒童、殘疾人等開展送溫暖活動，祝福他們春佳節(jié)快樂。 “清潔家園”活動春節(jié)前夕，我站組織職工及物管人員對站區(qū)及各辦公場所的環(huán)境衛(wèi)生進行了大力整治，創(chuàng)造了整潔優(yōu)美的工作生活環(huán)境。 “健康迎春”活動春節(jié)期間，我站結(jié)合創(chuàng)建全國文明城市工作要求，在職工中廣泛開展“文明餐桌行動”宣傳，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的良好社會風(fēng)氣，反對暴飲暴食、鋪張浪費的惡習(xí)和消費理念。 在本次活動中，我站 充分利用傳統(tǒng)節(jié)慶日對全體干部職工進行傳統(tǒng)文化教育，掀起了倡導(dǎo)文明和強化作風(fēng)建設(shè)的熱潮，更是承春文化精髓 ,揚民族傳統(tǒng)底蘊，為文明和諧廣安建設(shè)提供了強有力的思想保證和精神動力。 春節(jié)總結(jié)四 針對本次春節(jié)促銷活動，我廳前期進行了充分的準(zhǔn)備活動并制定了詳盡的計劃： 人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線 .另外 ,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源 ,并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障 .最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展 ,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率 。 宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射 的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳 。廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放 DM 單進行宣傳預(yù)熱 ?；顒悠陂g，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù) 10 名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動 DM 單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動，有效的分享了該區(qū)域的人流 ,達到很好的宣傳效果。 地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“ TD 手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了 活動的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責(zé)，主要負責(zé)過年卡、 TD 座機、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售 。一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購 TD 機為重點進行針對性較強的推廣 。其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責(zé)，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的春節(jié)促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外 ,我們有效的結(jié)合 1 號酷派廠家和 2 號 LG 廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。 本次營銷活動卡號銷售 226 張 。終端銷售 326 臺，其中常態(tài)心機銷售 163 臺，捆綁心機 16 臺， TD終端 123 臺 ,共銷售移動心機 302 臺，占終端總量的 %。中高端辦理 112 戶 。全球通家庭計劃辦理 55 戶 。長話風(fēng)暴凈價版 32 戶 。兩城一家 18 戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。 最后 ,我們始終相信只要大家團結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利 ! 春節(jié)總結(jié)五 20XX 年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn) 品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍 7295 箱，海之藍 14930 箱，藍瓷 5560 箱，夢之藍 930箱，夢三 335 箱，夢六 122 箱，夢九 10 箱。共送出加油卡 1019500 元，蘇煙 515 條。 這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面： 一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 09 年的銷量峰的一個月，甚至趕上了 08年銷量最輝煌的同期銷量。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。 三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。 但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考 一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期 間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。 二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。 三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。 四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年 10 月份天之藍調(diào)價前，市場 成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。 五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。 預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一 個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。 第五篇：春節(jié)活動總結(jié) “我們的節(jié)日 —— 春節(jié)”活動總結(jié) 根據(jù)上級文件精神，我校抓住春節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日契機積極引導(dǎo)未成年人參加主題活動，豐富未成年人節(jié)日精神文化生活，從小培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感?，F(xiàn)總結(jié)如下： 利用假期走親訪友，增進感情，并向長輩了解了過年的習(xí)俗，知道我國傳統(tǒng)節(jié)日 —— 春節(jié)的習(xí)俗，感受其樂融融的春節(jié)氣氛。 同學(xué)們到所屬社區(qū)報到，當(dāng)一天社區(qū)志愿者 ，陪社區(qū)里的孤寡、空巢老人聊天，或者慰問家庭困難的小伙伴，給他們置辦年貨送愛心。將活動感受用文字記錄下來。 利用寒假期間，家長與孩子一起閱讀課外書籍，不少于 10 本，低年級學(xué)生做好讀書報告，高年級同學(xué)寫好讀書筆記或者讀后感，并制作了讀書手抄報。 孩子們能合理使用壓歲錢，將壓歲錢存起來，在開學(xué)后的“愛心捐贈零花錢關(guān)愛困難小伙伴”活動中表現(xiàn)積極。 長茅嶺小學(xué) 2021年 3 月