【正文】 品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳 列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。篇四：超市促銷活動方案 XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶，歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心 。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動 (或愛心滿 XX)”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：瘋狂情節(jié) 一、主題活動 主題：激 情從此開始 活動時間： 內(nèi)容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 (價值5 元左右 )，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率 )，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 2021 份，預(yù)計量 48000 份。贈品相關(guān)事宜：品名數(shù)量單價 (預(yù)計 )供應(yīng)商贊助量門店自備量費用 (元 )雞蛋 /份 3250325014625蘋果 /份 3250325014625活魚 /份 3250325014625鮮肉 /份 3250325014625粽子 元 /份 3500350031500 吐司 面包 元 /份3750375033750 牛奶 元 / 份 3750375033750 合 計 ：48000/2400024000108000 贈品落實部門：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備 。2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3)、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行 。 宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。 設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。 二、形象活動 主題：承諾再續(xù) 內(nèi)容： 1)、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 。2)、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 (除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣： 1)、超市主入口 處，用顯注的標(biāo)語提示 !2)、店慶的 DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度 。 三、重點大類，促銷活動保健品： 主題：以舊換新 活動時間： 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 (或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金 3元。 分工： 1)、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān) 。2)、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳 。B、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置 。C、臺帳表格的提供 。D、活動結(jié)束后費用的清算工作 。3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施 。每日臺帳登記 。 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的 暢銷商品能參于到活動中。家電： 主題：觸“電”大行動 活動時間： 內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 分工： 1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備 。2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ! 四、特價 (一 )、店慶價商品 主題：將降價進(jìn)行到底 活動時間： 數(shù)量： 300個左右 分工： 1)、各 理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例： 3： 6： 7(生鮮、食品、百貨 )。 (準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果 )。(提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )2)、企劃： DM 的排版和制作工作 。店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作 。 設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實惠。 (二 )、每日沖浪價商品 主題：激 情放縱，超值感覺 每日一物 分工： 1)、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個 (分配比例： 3： 6： 7)。價格尺度絕對低 。2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾 。DM 首版制作 。沖浪商品畫報制作 。每天更換工作。 想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。懷舊情節(jié) 一、征文活動 內(nèi)容：向社會征文，題目“我與 XX 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。 二、友情聯(lián)絡(luò)內(nèi)容：篩選出 前，曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6次以上，金額達(dá) 2021 元以上的會員，寄一封慰問信 (內(nèi)容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 )。憑資料與禮品券于 前來換取會員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。 三、愛心活動活動二：愛心辦卡 主題：給愛一個釋放的空間 活動時間： 內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 !會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。 分工： 1)、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動 。數(shù)量根據(jù)情況定 。制作辦卡臺 (要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 )和捐獻(xiàn)箱 (規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員 此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額 。另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點站 起始時間： 內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 (選定 需幫助對象 100 人 )。 物品：油、棉被、米 物品費用來源： 1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助 (比如一元、各二元等 )分工： A、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄 (商品數(shù)量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的 )。根據(jù)現(xiàn)場安排陳列 。B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運“愛心”氣氛?；忧楣?jié) 聯(lián)營專柜的促銷活動。活 動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前 100名顧客，憑 DM(或是報紙 )上的廣告，可需花 1至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 (商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 )要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達(dá) 1600 份，成本費用： 32021 元。補充活動：特價或打折分工：1)、企劃進(jìn)行特價品籌集。 供應(yīng)商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。企劃根據(jù)上報的活動進(jìn)行安排 店慶拍賣。 (此活動在商談中 )聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、現(xiàn)在搶購等活 動。 篇五：超市促銷活動方案 一、活動時間： 20XX年 9月 10 日到 12 日 二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約， 9月 12 日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。 三、活動主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連 四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。 五、活動內(nèi)容： 一重 喜 一次性購物滿 30 元，可抽“仲秋禮券” 1 張， 60 元 2 張，單張小票最多限 5 張 。，此禮券可抵 3 元 。(此券限活動期間使用 )指定月餅品種有： (指定商品 )可分別抵 1元、 2 元、 3 元使用。 (此券限活動期間使用 )。已買斷的酒為使用品牌。(面試網(wǎng) )中秋禮券 A 類保健品或酒此券可抵 1元 B 類保健品或酒此券可抵 2元 C 類保健品或酒此券可抵 3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下： “團(tuán)、圓、獎” 3 個字獎價值 200元的獎品 (禮券、現(xiàn)金 )“喜、慶、獎” 3 個字獎價值 100元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎” 3 個字獎價值 12元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7 個字任意一個獎價值 3 元月餅小禮包一份 (9 月 28 前 )獎價值 1 元的盛隆購物券一張 (9 月 28 后 )獎項預(yù)設(shè)置： A 共 100 個 。b 共 1000 個 。c共 10000個 。 六、商場布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫 (一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主 )、陳列區(qū)的布置。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。 七、費用預(yù)算： 條幅： 10 米 *6 元 /條 *26 條 =1500 元中秋禮券： /張 *10 萬 =1萬元 吊旗： /張 *1000張 =2500元 DM 快訊：待定 。廣告費用：報紙、電視，待定 八、注意 中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷 。 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。 吊旗、 DM 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。 連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。 在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。 各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程