【正文】 果你真能不斷推出大牛股票，那最好去做私募回家炒股 ，何必來工作？真正在市場的人都知道天天漲停這是不可能的，長期穩(wěn)定獲利才靠譜。剩下就一個辦法，那就是公關(guān)那些基金經(jīng)理。更甚一層，如果你公關(guān)的好，那些基金經(jīng)理，不但投你的票，還會用基金的錢買你推的股票為你造勢，如果你不能公關(guān)，那就沒辦法了，就等著伯樂來發(fā)現(xiàn)你吧。收入上講，這個子行業(yè)一般券商的一般人員，最少券商排名在前 20 名的，年稅前 15 萬是有的，而且比投行穩(wěn)定。 這正是這么多人想去這個子行業(yè)的原因。覺得不錯吧？且慢！這個子行業(yè)存在一個巨大的問題，怎么盈利？國內(nèi)券商現(xiàn)在投研盈利的方式只有一個，那就是與大機 構(gòu)合作，大機構(gòu)會與券商的一些分析團隊簽約合作，拿錢買報告和咨詢策略。在這樣的模式下，國內(nèi)券商只有少得可憐的幾家能夠養(yǎng)活自己的投研員工，其他的根本養(yǎng)不活，要靠別的業(yè)務來養(yǎng)。因此，國內(nèi)投研子行業(yè)可分為兩種類型，一種稱作賣方研究所，也就是通過與大機構(gòu)合作養(yǎng)活自己的研究所；另一種稱為買方研究所，也就是主要通過其他業(yè)務養(yǎng)活自己的研究所。問題是現(xiàn)在投行業(yè)務自身難保，經(jīng)紀業(yè)務利潤率不斷下降，今后怎么養(yǎng)活法？你思考過沒？券商研究所市場化轉(zhuǎn)型是必然的。轉(zhuǎn)型之后，這么些個投研團隊怎么生存，你又思考過沒？ 證券業(yè)的經(jīng) 紀 —— 底層證券人的辛酸 經(jīng)紀業(yè)務就是以客戶經(jīng)理為核心的營銷業(yè)務。對比美國證券業(yè)發(fā)展歷程，我國還處在第二階段向第三階段過渡，相當?shù)牡图壓筒怀墒煊衷谙蚋呒壋墒爝M步，還是保險式的營銷就是拉人、挖人、搶人開戶，如果你進這行業(yè)想一輩子只干這個工作，那么我只能佩服你的勇氣和堅韌。這個子行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險推銷員，現(xiàn)在滿大街都是證券公司，券商赤膊打傭金戰(zhàn)消耗戰(zhàn)和服務沒有個性化差異化的條件下，一般的新人要找個人來開戶有多難沒經(jīng)歷過的人是無法想象的。上面兩個子行業(yè)你好歹能過上白領生活，這個行業(yè)搞的不好只能過黑領 生活，行業(yè)平均素質(zhì)之低，社會評價之差，淘汰率之高，一般人絕對無法接受，主要是國內(nèi)券商奉行的是“割韭菜”（讓有社會資源的無論是大學生還是大媽把社會資源轉(zhuǎn)到證券公司，然后證券公司想方設法趕走他們，得到社會資源的同時還不用付工資，新人淘汰率其高也是為了選出所謂的超級推銷員，而不是專業(yè)理財顧問 —— 這就是這行平均素質(zhì)差社會評價差淘汰率高的門道）。我所知的一個還算有名的券商營業(yè)部，一年內(nèi)離職的客戶經(jīng)理比率是 76%，入職一年內(nèi)的客戶經(jīng)理平均月收入稅前不到 4000 元，而且要經(jīng)受諸如開戶數(shù)、有效戶數(shù)、有效資產(chǎn)數(shù)、傭金率數(shù)等諸 多指標的考核壓力，達不到就會扣錢。另外，這個子行業(yè)的利潤率下降速度非常離譜，目前傭金率的毛成本率萬分之二左右，凈成本率萬分之四點五左右，而你要知道，現(xiàn)在券商傭金戰(zhàn)，一般從業(yè)人員沒有過硬理財技術(shù)和專業(yè)化人性化服務提高傭金，僅靠低傭金拉客，按照低傭金你想想吧，這微薄的利潤有多少能到你的口袋？這個子行業(yè)有高薪的人么？有，確實有，就我所知道的客戶經(jīng)理， 年薪有兩百萬的！一種是他們經(jīng)歷過大牛市，手上有上億的客戶資產(chǎn)，有長長的客戶名單，在那樣的年代，撿客戶像撿錢那樣輕松，利潤率像賣毒品那么高。但這一切就是證券行 業(yè)發(fā)展的第一階段坐享傭金的階段，美國和我國都已經(jīng)渡過了，你已經(jīng)碰不到了。第二種就是那些新生代的專業(yè)投資理財顧問，憑借遠高于行業(yè)平均的專業(yè)理財素養(yǎng)和職業(yè)道德操守，吸引了大量厭惡低級傭金戰(zhàn)并且希望得到專業(yè)理財服務的家庭投資從靠低傭金拉客的客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)戶過去。除了客戶經(jīng)理外，與這個行業(yè)相關(guān)的另外兩個崗位是理財師和分析師，理財師主要負責研究各種理財產(chǎn)品特性，賣各類券商集合資產(chǎn)計劃產(chǎn)品，吃的是辛苦飯，完不成任務，自己考慮怎么辦吧。分析師主要負責利用專業(yè)能力分析市場行情維護客戶，聽起來不錯，但是實際上就是客戶的保姆，用處 就一個，提升客戶滿意度，滿足客戶需求。這兩個子行業(yè)平均收入在稅前 10 萬以下，壓力不比客戶經(jīng)理小，門檻卻比客戶經(jīng)理高。想去的，想想自己行不行？不能憑借專業(yè)理財分析能力過硬就只能服帖點討好穩(wěn)住客戶。 證券業(yè)的投資 —— 有希望的高壓之路 券商的投資部門是我認為單純想進證券行業(yè)工作的人比較理想部門。廣義的證券業(yè)投資部門，有三塊，一是自營，就是用自己公司的錢炒股；二是資產(chǎn)管理，用客戶的錢炒股；三是固定收益，玩?zhèn)瘨赍X。這個部門壓力很大，我所知的一個內(nèi)部消息， 10 年有家還算有名的券商自營做的不好，今年 的時候這家券商自營團隊全部解雇。但是，前途比較理想，因為市場機構(gòu)化是大趨勢，大資金管理人才總是缺乏的，如果沒有更好的思路你去這里淘金，也不錯。問題是壓力大是一方面，另一方面，這個部門的進入門檻非常高，你如果沒點硬實力，還是別抱希望了吧，至少文憑要研究生以上學歷。 營業(yè)部與總部 —— 難以逾越的鴻溝 說了這么多，有人會問：看起來總部比較好點，那我如果在營業(yè)部，有可能被調(diào)到總部嗎？告訴你五個殘酷的字：絕對不可能。當然如果你有什么大關(guān)系，或者做番驚動總部的事，或者有法子和總部高層吃飯聊天之類的當我 沒講。券商總部和營業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離，券商總部營業(yè)部分別于員工簽合同，基本屬于兩個世界，內(nèi)部不流通。你想想也能明白，總部、營業(yè)部待遇工作差這 么多，怎么可能有流通機會呢？不過有個好處是總部門檻高，營業(yè)部門檻低，先進營業(yè)部混資歷混經(jīng)驗和老總搞好關(guān)系認識些總部的人把自己層次弄高，雖然內(nèi)部不能調(diào)，但是可以辭職之后再去總部應聘中高層位置，那樣會簡單輕松很多。 與銀行業(yè)的比較 —— 平均薪酬的差距 最后比較下，講講證券與銀行收入的差距?？赡芎芏嗳苏J為，證券收入高，其實不然，你這么 認為是你被某些特例蒙蔽了雙眼，除非你素質(zhì)過硬能夠成為特例。當然任何行業(yè)都有薪水特別高的人，這一點都不希奇，但是對于一般人來說問題是這個行業(yè)的平均水平如何。就我從朋友那里了解銀行的收入有很多蒙蔽性，因為銀行的收入種類非常多，據(jù)說一個典型銀行的收入種類，一共 34 種各種各樣的收入，每種可能都不多，但是加總是個可觀的數(shù)字，同時你也要考慮工作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會地位等的加分。如果你覺得在券商 100 萬的人收入非常高，但我要告訴你的是，在銀行收入 100 萬且穩(wěn)定在 100 萬的人群比例要遠高于券商?？孔V的說，全國五大行加股份制銀 行加各城市商業(yè)銀行所有員工包含合同工的平均收入大約是全國所有券商總部和營業(yè)部所有員工平均收入的兩倍以上，如果你不相信這個數(shù)字，你去了解一下這兩個行業(yè)的底層，就會贊同我的話。上面提了很多行業(yè)門門道道的問題，便于大家心里有數(shù)，很多問題值得大家思考，特別是自己未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有問題或困難不可怕，決定平庸還是輝煌的是面對困難能不能想出解決辦法。有想法的都可以和我溝通交流，互相學習，共同提高。最后送大家兩句話，思路決定出路，思想決定命運，要想在社會上生存空間比別人大，要能人所不能和忍人所不能忍。