關于湖南省大學手機市場的網(wǎng)絡營銷方案-資料下載頁
2025-08-24 19:48本頁面
【導讀】關于湖南省大學手機市場。1．網(wǎng)絡消費者調查（陳秀全）。2．網(wǎng)絡市場行情調查（伍海波）。4．網(wǎng)絡營銷促銷策略（楊希攀）。手機已成為現(xiàn)在社會人們的必需品，龐大的人口、價格低廉。高等學院人口集中，并且集中的大都是青年學生，對于手。因此，為了更好地了解。并撰寫本營銷方案。本次網(wǎng)絡市場調查采用了問卷星在線問卷調查，面向在校大學生進行問卷調。查，一共收到11份有效問卷，一下是本次問卷調查的結果?；鶃喥放频氖謾C，另有%的被調查者目前使用的是本調查問卷未提及的品牌。被調查者將會購買手機的價格情況。據(jù)現(xiàn)階段的調查來說，使用手機3G功能還是少數(shù)人，有使用3G手機和手。機又3G功能的比例均不超過被調查者的20%。是占多數(shù)的%的被調查者表示視情況而定，可以說目前被調查者對于手機3G. 端向中高端發(fā)展；對于3G產(chǎn)品，似乎暫時還沒有的到大眾認可，只有%的
【正文】 排版也應該和公司 LOGO 風格統(tǒng)一。 ② 所有郵件、公開文件、對外宣傳中一律采用由公司統(tǒng)一設計的 LOGO、口號 及網(wǎng)址。 ③ 一切活動及承諾都應該是真實的，不采取弄虛作假等欺騙行為。 ④ 在廣告及其他對外宣傳方式上采用正式、正規(guī)的宣傳。 4） 產(chǎn)品服務策略 總的來說是采用網(wǎng)絡及人員銷售相結合的方式， 即在網(wǎng)絡銷售的同時在學院經(jīng)濟圈內存在相當一部分做銷售的人員進行推銷。網(wǎng)絡直銷就像一般網(wǎng)店銷售一樣，顧客直接在我們的網(wǎng)站訂貨，我們通過第三方物流企業(yè)將貨送至顧客手中；網(wǎng)絡 人員銷售相結合的方式，就是由人員在目標顧客中間進行人員推銷，然后推銷員再把銷售信息傳給總部，再由總部進行發(fā)貨，這樣的銷售方式相對于網(wǎng)絡直銷有幾個好處：第一銷售人員可以是在校大學生就存在于顧客身邊，容易取得顧客信任；第二人員銷售可以在學院經(jīng)濟圈內形成一個隱秘的堅固的銷售網(wǎng)絡，減少了競爭對手在一定程度上的競爭壓力。 2. 產(chǎn)品價格策略 1) 直接 的超低價 由于對學院手機市場的消費者分析結合網(wǎng)絡銷售的實際情況，超低價是不可避免的，但是這里的超低價并不是所有產(chǎn)品全時段的超低價，在具體的時間內具體的產(chǎn)品區(qū)間內進行直接超低價銷售。 2) 折扣定價 主要是針對一次性購買量大的顧客，進行團購折扣或批量折扣。 3) 有獎銷售 主要是在某些節(jié)假日，進行贈送消費券、禮品或是返還現(xiàn)金等。 4) 會員卡制度 這是針對網(wǎng)絡 — 人員銷售進行的，對經(jīng)常的顧客發(fā)放會員卡，會員卡分為幾個等級，分別在價格方面給予更大優(yōu)惠，并有會員特有的禮品派送等。 3. 產(chǎn)品促銷策略 1）廣告。第一就是在自身官 方網(wǎng)站上進行廣告宣傳；第二是在各大門戶網(wǎng)站上投放廣告（如：在新浪首頁上投放按鈕廣告等）；利用搜索引擎（如：在百度里面詞條）；第三，制作給類宣傳視頻等。 2）其他宣傳。第一，博客或微博；第二，社區(qū)、論壇；第三，貼吧等。 4. 產(chǎn)品 渠道策略 由于我們的產(chǎn)品針對的是大學生，并且大學生在購買手機的時候更多的會在網(wǎng)絡上先比較一番，所以在網(wǎng)上進行網(wǎng)店銷售更易于被大學生接受，而且店鋪的成本較低 選擇網(wǎng)絡間接營銷的原因： 1） 因自身因素建立專門的網(wǎng)站，成本太高。 ，在網(wǎng)上購買更容易進行比較。 ，可以滿足手機產(chǎn)品的多樣化的展示，且成本低廉。 服務，努力消除網(wǎng)購的疑慮。 ，增加競爭砝碼。 實施策略 2） 之所以選擇網(wǎng)店是為了方便消費者，最大的程度的快速的滿足消費者。 作為一個專做大學生市場的手機專賣店，手機的樣式需要多樣化。根據(jù)調查問卷的反應，大學生主要在意手機的娛樂功能，所以存貨應向這方面?zhèn)戎亍? 網(wǎng)上的渠道銷售主要是一些交流軟件和平臺進行宣傳，比如：論壇推廣、軟文推廣、博客推廣、 和 MSN 群等。應注意口碑的推 廣，加強服務讓網(wǎng)民自己主動傳播網(wǎng)店的信息。 3） 網(wǎng)下的主要是校園代理，通過各校園代理解決一些售后的問題，提高顧客的滿意度。 三、附件
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