軟件銷售新手工作周匯報總結(jié)-資料下載頁
2025-04-03 04:00本頁面
【正文】 紹： 產(chǎn)品，由于徐州天寶的退出，目前我司此產(chǎn)品的份額為 100%，但是十堰凱歌恒龍汽車電子有限公司 (以下簡稱十堰凱歌 )已開發(fā)出同樣的產(chǎn)品，并于去年供應(yīng)了 800 臺 (直供路線 )，現(xiàn)在其正在緊密動作，準(zhǔn)備再次進入配套體系，十堰辦事處主要針對此情況給其設(shè)置門檻障礙。但 是其價格為 元，我司價格為 元，相對而言，其成本優(yōu)勢比較大，如果采購三科的降本壓力持續(xù)增加，而我司的產(chǎn)品又不降價的話，其進入配套路線是遲早的事。 項目的 HST1886 收放機，由于第一輪試制下來，發(fā)現(xiàn)的問題比較多，十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在 4 月 20 日之前將基本解決好這些問題。 項目的 HST2121 收放機，第一輪試制下來發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)在基本上只剩下一個面板燈光問題 (東風(fēng)商用車公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長為 470nm的藍(lán)光 )，因此機原先燈光都是綠色，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管，電路要重新設(shè)計，重新開模，可能成本也要上去，時間節(jié)點能否保證也還是一個未知數(shù)。 2)新市場開拓方面：東風(fēng)特種車身廠屬于東風(fēng)集團下面的東風(fēng)實業(yè)有限公司，和東風(fēng)商用車公司是相互獨立的，其年產(chǎn)量大約為4000050000，收放機主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司2 家進行配套，我個人比較看好這個市場，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。 第五篇：銷售一周工作總結(jié) ,銷售工作總結(jié) 本周 480 銷售完成率 160%，超 額完成 60%。 480 店 11 月份銷售完成率 60%； 12 月份剛好完成任務(wù)；本月前兩周已完成本月任務(wù)的 65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經(jīng)驗很豐富，連帶性不錯；三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認(rèn)識到自身的優(yōu)勢， 從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是 502 店， 502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)，但 502 店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然 502 店 是屈臣氏的 A 類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱；二是陳列位置，本周一 502 店調(diào)整了陳列位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的；三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開始給她機會是認(rèn)為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理 有一個適應(yīng)過程，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓(xùn)老師駐店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。 本周會員共計辦理約 30 人，老會員 5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率（ 100 元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺）?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。 本周因回公司開會，無 培訓(xùn)安排。元月 4 號進行全體員工培訓(xùn)會，包括培訓(xùn)老師。培訓(xùn)內(nèi)容為： 產(chǎn)品知識重點點位培訓(xùn)； 銷售技巧提煉培訓(xùn)； 重點問題匯總培訓(xùn)。 本周 685 進行了周末擺臺促銷，培訓(xùn)部張英協(xié)助銷售。這周對于502 及 671 位置進行了調(diào)整，總體來說 502 位置調(diào)整比較理想； 671 雖然從 C 區(qū)調(diào)整為 A 區(qū)，但因此通道較窄，我們陳列位置不易留住顧客，待 4 號店長上班后再進行調(diào)整。
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