【正文】 ，讓有資源優(yōu)勢的員工去做客戶開發(fā)工作，這部分人的收入就是基本薪酬加提成。第二部分是經紀人，經紀人手上有真正屬于自己的客戶，這部分人的收入就是提成。第三部分是客戶服務人員?？蛻舴帐莻€團隊，以后也可能叫理財顧問部，負責管理公司的客 戶。現在的 FC 可以自己做選擇，有客戶資源的去拉客戶，手中客戶很多的可以做經紀人，有咨詢服務能力的可以做理財顧問。 這次改革不搞一刀切，鼓勵創(chuàng)新，允許個性化。希望每個營業(yè)部都能動腦筋，形成自己的特色。有特色、有個性才會有生命力。各個地方不一樣，條件不一樣，營業(yè)部也應該不一樣。所以，在方案設計過程中，應該允許創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)新。 （六）基本要求 希望營業(yè)部總經理要一手抓改革，一手抓發(fā)展，也就是說一手抓長遠，一手抓當前，不要猶豫，不要彷徨。 先談談一手抓改革的問題。這次改革的重心是營業(yè)部，所以希望我們的總經理都要開動腦筋，思考問題。現在需要重點思考的問題，一是營業(yè)部的職能。今后營業(yè)部是公司的營業(yè)部，沒有主管部門，所以部門職能劃分、流程設計等都要認真思考，提出意見。營業(yè)部總經理要主動地參與改革，學會從全局的角度考慮問題，在公司提供的舞 8臺上唱好自己的戲。二是營業(yè)部的考核辦法。包括薪酬福利和考核指標，我只說了一個框架，這個框架行不行，大家可以討論、商議。三是營銷隊伍的管理。包括人員招聘、培訓以及營銷人員的提成、激勵等，大家都應該提出明確的意 見。 這次改革對營業(yè)部總經理來說，既是給動力，也是給壓力。今后，營業(yè)部搞得好不好，就看你們自己的能力和水平。能者上，庸者下，到時候不行就換人。 再談談一手抓發(fā)展的問題。政策交底之后，希望大家眾志成城，立足長遠，抓好當前。從目前的情況看，我們已經落后了，希望大家抓緊最后的兩個多月時間，為榮譽而戰(zhàn)，為了公司的榮譽、為了自己的榮譽而戰(zhàn)，將今年的工作劃上圓滿的句號。 三、通報幾件事情 關于全員創(chuàng)新。這項工作公司已經做了布臵，取得了一些進展，希望營業(yè)部總經理對員工進行動員，全員參與 。開展這項活動的目的，就是激發(fā)大家的熱情，調動大家的積極性，為公司的發(fā)展、為個人的成長出謀劃策。全員創(chuàng)新也包括制度創(chuàng)新，營業(yè)部員工在這方面有較好的條件，可以充分發(fā)揮聰明才智，對營業(yè)部的制度設計提出創(chuàng)新和改革。 關于“感動長江”活動。這項工作公司也做了安排和布臵，部分部門和營業(yè)部也做得很不錯。這也是調動員工積極性、凝聚人心、激發(fā)熱情的好方式，希望營業(yè)部總經理充分利用好這類活動，進一步增強營業(yè)部的凝聚力。 關于開展文化體育活動。在恩施的會議上，我講過公司要活躍氣氛。公司全體員工的平均年齡 很小，但是我感覺有些沉悶，不夠活躍。公司應該不僅是賺錢的公司，還應該是個健康的公司、快樂的公司。公司總部也好，營業(yè)部也好，每年都要組織一些文化活動、體育活動，年初就要做好計劃安排，以此來活躍氣氛、凝聚人心。孫子 9兵法就說過，“攻心為上，攻城為下”。營業(yè)部的總經理也要學會做思想工作，要凝聚員工的精神，調動員工的積極性。 在此，我給大家表個態(tài)，公司會多安排些出國學習考察活動，學習發(fā)達國家的先進經驗，開闊我們的眼界、提升我們的水平。我的想法是，通過今明兩年的努力，營業(yè)部總經理以上的中層干部都要走出國門。今 年春節(jié)、明年五一和十一分批進行安排。 總之，希望大家敞開胸懷，充分討論，公司希望聽到大家的真心話。改革需要集思廣益，需要集中全體員工的智慧。我們投行的改革是成功的，我希望我們零售體制改革更成功。 今天就講這么多，謝謝大家。 第五篇：縣領導在全縣黨建工作會議上的講話 縣領導在全縣黨建工作會議上的講話同志們：今年 1 月份，省、市相繼召開了組織部長會議，對今年的組織工作進行全面部署。經研究，今天，我們在這里召開全縣黨建工作會議，主要任務是回顧總結工作，研究部署 2021 年任務?？h委對這 次會議很重視，會前常委會上分別傳達了省、市組織部長會議精神，專題聽取了我縣組 織工作滿意度情況匯報。等一會，陳立新副書記還要作重要講話，希望大家認真學習，深刻領會，抓好落實。下面，我根據縣委組織部部務會議研究的意見，講三個問題： 一、服務中心、力求突破，組織工作取得新進展過去的一年，我縣組織工作始終堅持服務大局，穩(wěn)中求快、銳意創(chuàng)新，不斷提升組織工作科學化水平，各項工作都取得了新進展。歸納起來，主要做了以下工作： （一）圍繞“推動科學發(fā)展、促進社會和諧、服務人民群眾、加強基層組織”要求 ，創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得新成效。認真組織全縣 513 個基層黨組織、 8119 名黨員扎實開展“陽光服務先鋒”創(chuàng)先爭優(yōu)活動。一是開展基層黨組織和黨員承諾踐諾，全縣各級黨組織共承諾事項2462 項，黨員個人承諾事項 28876 項，建立 319 個基層黨組織和黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)活動聯(lián)系點，培育了一批黨建工作示范點。二是組織 100個機關、企業(yè)支部與 100 個農村黨支部結對，全面開展“城鄉(xiāng)先鋒同行，共建童話鄉(xiāng)村”結對共建活動。三是深入推進“網格管理、陽光服務”系列活動。以網格化管理為基礎，認真開展了陽光服務、陽光調解、陽光執(zhí)法、陽光信訪等系 列活動，積極探索云和特色的社會管理服務體系。四是把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與推動縣域經濟發(fā)展相結合，組織黨員干部開展了“項目建設百日攻堅戰(zhàn)”活動和聯(lián)鄉(xiāng)、聯(lián)村（社區(qū)）、聯(lián)戶、聯(lián)企、聯(lián)項目、聯(lián)信訪的“六聯(lián)”活動，以及走進基層、走進企業(yè)、走進項目“三服務”活動，為基層群眾辦好事實事 935 件，解決問題 212個。 （二）圍繞激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)良好氛圍，領導班子和干部隊伍建設得到新加強。一是推進大規(guī)模干部教育培訓工作。制定實施《云和縣縣管領導干部教育培訓學分制管理辦法（試行）》，將領導干部教育培訓學分納入個人考核內容。突出抓好旅 游產業(yè)提升研討班、玩具創(chuàng)意研討班和優(yōu)秀中青年干部培訓班等主體班次，全面推行縣管領導干部輪訓工作，全縣 400 多名縣管領導干部分四期進行了輪訓。二是加大干部實踐鍛煉力度。繼續(xù)實行干部上掛外派鍛煉制度，選派干部到省紀委、省交通廳、省教育廳、溫州等地掛職；選派一批副科級領導干部和后備干部參與“項目建設百日攻堅戰(zhàn)”和企業(yè)服務月活動。三是強化干部監(jiān)督管理。認真學習宣傳貫徹干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度，開展領導干部離任規(guī)范交接工作，完善領導干部配像公示、經濟責任審計等制度。四是調整充實后備干部隊伍。以競爭性選拔干部為平臺 ，將后備干部隊伍從原來 100 名左右增加到 200 名，進一步優(yōu)化了結構，拓寬了選人視野。 （三）圍繞提高選人用人公信度，干部人事制度改革有了新突破。一是積極探索干部初始提名方式。從“由誰提名”、“怎樣提名”等環(huán)節(jié)入手，通過干部群眾海推提名、組織部門分析推薦，群眾差額推薦、組織部差額提名、縣委全委（擴大）會差額圈選、縣委差額醞釀和縣委常委會差額票決，即“兩推薦五差額”的辦法選拔了 6 名鄉(xiāng)鎮(zhèn)長人選。二是創(chuàng)新開展競爭性選拔干部工作。以提高干部選任工作的民主、公開和公正性，通過全程差額、全程監(jiān)督的辦法選拔了 13 名 科級領導干部和 2 名鄉(xiāng)鎮(zhèn)中層干部。三是試行干部選拔任用過程記實制度。明確干部推薦、考察、決策等各個環(huán)節(jié)的責任主體和內容，為探索用人責任倒查追究機制奠定了基礎。 （四）圍繞構建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌黨建工作格局，農村基層組織建設推出新舉措。一是扎實推進農村“ 135”工程。從機制保障、特色規(guī)劃、整合資源著手，全縣 7 個中心村建設全面啟動， 15 個后進村完成整頓轉化， 25 個生態(tài)文明村創(chuàng)建通過驗收。二是創(chuàng)新開展“強村帶弱村、共建新農村”活動。確定 15 個基礎較好、發(fā)展較快、各項工作走在前列的強村，通過帶思路、帶產業(yè)、帶項目、帶黨 建等措施，幫扶 15 個基礎較差、發(fā)展相對落后的弱村，形成城鄉(xiāng)互動共建的新農村建設機制。三是強化農村黨員隊伍管理。繼續(xù)實施農村黨員創(chuàng)業(yè)信貸工程，進一步加大農村遠程教育站點建設和隊伍管理力度，認真抓好農村黨員教育培訓工作，不斷提高農村黨員素質。四是扎實開展村級組織換屆選舉試點工作。按照“擇優(yōu)選舉、活力選舉、陽光選舉、和諧選舉”的目標，去年 12 月在緊水灘鎮(zhèn)成功完成試點工作，為全縣面上鋪開提供了很好的經驗和借鑒。五是落實基層黨建工作責任制。制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層組織工作督查細則，實行鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村兩級黨組織書記雙向述職。 （ 五）圍繞經濟社會發(fā)展需求導向，人才工作和人才隊伍建設邁出新步伐。一是科學謀劃《“十二