【正文】 。 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗問題 很多學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗和經(jīng)歷，對企業(yè)經(jīng)營的認知 并不足，不管是售賣形式的進銷存管理，還是服務(wù)創(chuàng)業(yè)的專業(yè)化打造，兩者運作模式不一樣，盈利方法也不一樣。有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只是看到了創(chuàng)業(yè)的機會和好處，忽視了創(chuàng)業(yè)管理，以及創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，導(dǎo)致盲目創(chuàng)業(yè)；還有的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，急功近利。有的學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金利用不合理，資金 100%投入進去，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂，企業(yè)很快倒閉。 資源獲得問題 創(chuàng)業(yè)其實需要多種資源，資金、技術(shù)、人力資源、貨源、關(guān)系等，作為創(chuàng)業(yè)者至少要具備幾種重要的資源，而且要在某種資源上有一些優(yōu)勢。大學(xué)生普遍缺乏資金、技術(shù)，關(guān)系網(wǎng)也僅限于學(xué)生 圈，有價值的關(guān)系網(wǎng)較小。因此大學(xué)生必須培養(yǎng)自己獲得資源的能力，如果沒有足夠的說服別人、推銷自己的能力，也不可能獲得足夠的支持，創(chuàng)業(yè)就會變成一件很辛苦的事，成功率也會大大降低。 持續(xù)發(fā)展問題 創(chuàng)業(yè)除了生存還要發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期很短，僅僅 3～4 年，說明創(chuàng)業(yè)項目不僅生存不易，而且發(fā)展也不易。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要一些知識儲備和學(xué)習(xí)過程，很多初創(chuàng)企業(yè)由于忽視了不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)而失敗。也就是說大學(xué)生微商要解決如何持續(xù)發(fā)展的問題，就必須接受相應(yīng)的教育，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。 團隊管理問 題 微商創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)業(yè)者精力有限，就需要建立團隊，依靠團隊來管理。人的管理實際上很復(fù)雜，管理難度會不斷加大，如何激勵團隊成員不斷努力，如何面對團隊的離職，如何面對原來成員從事相同產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)帶來的競爭等問題會層出不窮，因此創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)團隊管理方法和技能。 3 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要的教育支持 創(chuàng)業(yè)管理教育 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最好要接受創(chuàng)業(yè)管理教育。首先，創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)要有一個清晰和正確的認識。既要認識到創(chuàng)業(yè)的高回報，同時也要學(xué)會分析創(chuàng)業(yè)項目帶來的高風(fēng)險。其次，要參加學(xué)校 開設(shè)的創(chuàng)業(yè)管理課程，同時還要多參與一些培訓(xùn)項目，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，特別是要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的項目管理、財務(wù)管理、一些初步營銷知識等。 商機的分析與選擇 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)最重要的是把握商機或創(chuàng)造商機。這就需要學(xué)習(xí)商機分析方法，要學(xué)習(xí)一些市場調(diào)查方法，了解社會、消費者、技術(shù)等方面的變化，能夠通過分析消費者的需求來提煉商業(yè)機會。 在選擇商業(yè)機會時，要分析自身的優(yōu)勢和劣勢，要認識到自身與其他競爭者相比核心優(yōu)勢、突出的優(yōu)勢到底是什么，這種優(yōu)勢是否有助于自己把握現(xiàn)在的機會，要能夠?qū)W會利用自身 優(yōu)勢把握商業(yè)機會的方法，以此作為提供產(chǎn)品或服務(wù)的重要依據(jù)。 市場營銷理論 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要接受市場營銷理論教育。通過學(xué)習(xí)相關(guān)理論提高對產(chǎn)品的認知，從營銷學(xué)上看，產(chǎn)品包括有形的商品、服務(wù)和創(chuàng)意。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)既可以提供產(chǎn)品，也可以提供專業(yè)服務(wù)，還可以提供知識產(chǎn)品或服務(wù)，通過利用自己的知識、能力為消費者提供價值。學(xué)習(xí)一些經(jīng)典的營銷理論比如市場定位理論、生命周期理論、競爭理論、4P 策略，有助于學(xué)生具備正確的營銷意識，建立完善的營銷框架，為做好營銷活動打下基礎(chǔ)。 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷 移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，不掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的特性，不能利用好 、微信、微博、人人網(wǎng)這些工具顯然不能做好營銷。創(chuàng)業(yè)者要接受移動互聯(lián)網(wǎng)營銷教育，學(xué)習(xí)如何利用這些工具開展?fàn)I銷活動。至少應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：①如何做廣告，撰寫有吸引力的文案；②如何吸引粉絲，學(xué)習(xí)好講故事、講產(chǎn)品、講旅游、講愛好的方法，通過多種形式來吸引粉絲的關(guān)注；③如何發(fā)展和擴展朋友圈，利用各種媒介擴展自己的朋友圈范圍，不斷擴張；④如何利用好大咖借勢營銷，要學(xué)會利用大號做你的推銷，通過跟帖、回復(fù)的同時增加自己的曝光度等。 關(guān)系營銷教育 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)者要認識到做朋友圈生意信任、關(guān)系最重要，賺錢，特別是賺短期的利益是非常不可取的。所以創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會關(guān)系營銷。首先要對關(guān)系營銷有一個正確認識，要與上下游搞好關(guān)系，寧可不賺錢也不能傷害朋友的感情。其次要關(guān)心如何建立關(guān)系，如何發(fā)展自己的朋友圈，要通過各種社交活動面對面加群，要通過一些朋友轉(zhuǎn)發(fā)介紹加群，要通過自己的魅力不斷吸引別人加群，使自己的社交圈子達到足夠大。再次，要學(xué)習(xí)如何利用這個社交群體，不斷地發(fā)表一些有見解的言論，為朋友提供有價值的信息，提高客戶黏性；最后，要經(jīng)常回饋客戶增加客戶黏性，經(jīng)常發(fā) 一些紅包對維護群的長久發(fā)展非常重要，只有不斷維護好群體，從為客戶創(chuàng)造價值出發(fā)，才能使得自己的朋友圈不斷擴大，才能獲得更多的長期價值。 4 大學(xué)生微商的創(chuàng)業(yè)教育對策 廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育 利用好大學(xué)教育平臺，對在校大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育。首先要對教師進行培訓(xùn)，使教師能夠正確地講授創(chuàng)業(yè)知識和方法。其次對所有學(xué)生講授創(chuàng)業(yè)的意義，同時激發(fā)創(chuàng)業(yè)精神，要使學(xué)生認識到創(chuàng)業(yè)既是迎合當(dāng)今時代發(fā)展的重要活動，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、創(chuàng)新意識的重要載體。最后，創(chuàng)業(yè)教育不能忽視對學(xué)生的風(fēng)險教育，只有認識到風(fēng)險，才 能減少創(chuàng)業(yè)對學(xué)生的傷害。 結(jié)合微商創(chuàng)業(yè)開展市場營銷教育 微商是一種利用移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)形式，市場營銷是創(chuàng)業(yè)者必須具備的專業(yè)知識，因此大學(xué)有必要開展有針對性的市場營銷教育。大學(xué)中可以開展市場營銷選修課程，講授內(nèi)容要有針對性，重點講授商機分析、營銷理論、營銷方法，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和關(guān)系營銷的理論和方法，同時用這些理指導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)實踐。 對創(chuàng)業(yè)者的一對一教育 對創(chuàng)業(yè)者的一對一教育非常重要。學(xué)校要利用好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，為創(chuàng)業(yè)者提供一對一的教育輔導(dǎo)，從創(chuàng)業(yè)項目選擇，到創(chuàng)業(yè)項目運營，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師要幫助創(chuàng)業(yè)團隊解決在創(chuàng)業(yè)各個階段遇到的問題，為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)保駕護航。 參考文獻： [1]郭輝，王麗麗 .大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險及可行性分析 [J].才智，2021（ 5） . [2]董鳳華 .大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀與對策分析 [J].法制博覽，2021（ 29） . [3]龔翠玲 .大學(xué)生校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及經(jīng)營策略 [J].企業(yè)改革與管理， 2021（ 2） .