銷售工作總結(jié)提綱-資料下載頁(yè)
2025-04-02 00:10本頁(yè)面
【正文】 落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。 ，按照一定增長(zhǎng)比例，比如 20%或 30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。 ，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)（比如各代理商、經(jīng)銷商）。 標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各級(jí)市場(chǎng)。比如，將汽車(chē)、家居、商鋪防盜按 ABC 分類，將產(chǎn)品銷售分別管理 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略： ，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。 ，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以 600 公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。 ，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。 ，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征： 一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。 三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 ，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“ 5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 費(fèi)用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5 個(gè)億，其中，工資費(fèi)用： 500 萬(wàn) 。差旅費(fèi)用： 300 萬(wàn) 。管理費(fèi)用： 100 萬(wàn) 。培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用 100 萬(wàn)，合計(jì) 1000 萬(wàn)元。費(fèi)用占比 2%。通過(guò)費(fèi)用 預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 第五篇：銷售總結(jié)提綱 ,上傳版 每天銷售總結(jié)提綱： 今天是否是好的心情？ 是否是成功者的打扮，衣服鞋手套等是否保暖？ 出門(mén)時(shí)資料樣品名片手機(jī)錢(qián)包鑰匙等是否帶齊？ 見(jiàn)客戶的時(shí)間是否安排合適？ 出門(mén)的目標(biāo)是否明確、是否約好客戶等？ 是否選擇好乘車(chē)路線和交通工具，自駕安全等？ 拜訪的數(shù)量是否完成？ 是否找到我們銷售的對(duì)象？ 說(shuō)服的技巧是否熟練？ 客戶提出的問(wèn)題是否解決，有哪些疑問(wèn)？ 1客戶影響力，是否可以做轉(zhuǎn)介紹？ 1是否發(fā)現(xiàn)客戶的潛在力量，可以合作？ 1是否寫(xiě)好報(bào)表和總結(jié)選出準(zhǔn)客戶等？ 1今天團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，凝聚力是否到位？ 1是否想到更好地營(yíng)銷思路？ 1時(shí)間是否有浪費(fèi)？ 1下班回家后寫(xiě)總結(jié)和是否安排好第二天的工作？ 1安排每天學(xué)習(xí)的時(shí)間和所學(xué)的內(nèi)容，最近都讀什么書(shū)？ 1是否記住我們的口號(hào)：“報(bào)告長(zhǎng)官?zèng)]任何借口” 每天例會(huì)的個(gè)人 8 項(xiàng)內(nèi)容： 今天的心態(tài)是否好？ 時(shí)間安排是否合理？ 拜訪的數(shù)量是否完成？ 有意向客戶有多少？ 客戶的疑問(wèn)及問(wèn)題解答了多少？ 自己的說(shuō)服技巧是否熟練？ 自己的銷售思路？ 第二天的工作安排？ 學(xué)習(xí)李踐老師的五項(xiàng)管理： 心態(tài)管理； 目標(biāo)管理； 時(shí)間管理； 行動(dòng)管理； 學(xué)習(xí)管理；
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