【正文】 工作中缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，僅滿(mǎn)足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿(mǎn)足于干完干成。在今后的工作中，我將認(rèn)真對(duì)待這些問(wèn)題，努力克服，更好地完成分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。 以上是本人一年來(lái)所做工作的簡(jiǎn)要匯報(bào)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正。 個(gè)人述職報(bào)告篇 7 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是： 千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款 。 努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求 。 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù) 。 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 。 嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度 。 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終 以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī) 欠佳。 二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。 工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。 三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。 銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的 前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。 在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。 在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要 要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力 ! 希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好 ! 個(gè)人述職報(bào)告篇 8 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的兄弟姐妹： 上午好！ 回顧這一年半來(lái)自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂(yōu)，有坎坷，也有收獲，取得的成績(jī)同志們也是有目共睹的，不再一一列舉。但是我想說(shuō)明的是，成績(jī)是來(lái)之不易的，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動(dòng) 和艱苦努力。這一年來(lái)，我作為科技部的負(fù)責(zé)人，只不過(guò)是做了一些應(yīng)該做的工作，具體的可以概括為如下五個(gè)方面： 一、加強(qiáng)管理、保障安全 銀行科技工作中，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能夠正常無(wú)事故的順利開(kāi)展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門(mén)內(nèi)部人員討論制度的問(wèn)題，對(duì)原有的崗位責(zé)任進(jìn)行了調(diào)整，制定了新的崗位責(zé)任制度，強(qiáng)調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責(zé)任細(xì)化，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行。并且，在部門(mén)全體員工的共同努力下，保障了各項(xiàng)修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。其次，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是科技部工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù) 、高效的運(yùn)行，我們才能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展，才能充分發(fā)揮已有的和新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的安全運(yùn)行，在年初時(shí)，為部門(mén)內(nèi)部配備了移動(dòng)值班電話(huà)，從而縮短了故障產(chǎn)生時(shí)的延滯時(shí)間。在年初時(shí)，我提出了保障 ATM 及POS 的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達(dá)到 99%以上的目標(biāo)。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)在 ****年時(shí)頻繁出現(xiàn)波動(dòng)，但通過(guò)我們對(duì)系統(tǒng)的二次改造后，今年的系統(tǒng)運(yùn)行一直都是非常穩(wěn)定的。我在加強(qiáng)管理、保障運(yùn)行方面付出的努力取得了預(yù)期的效果。 二、科技項(xiàng)目、重點(diǎn)實(shí)施 在科技項(xiàng)目方面， ****年由 總行推出的新產(chǎn)品和對(duì)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項(xiàng)目很多。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門(mén)參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？傂袨闈M(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽(yáng)的地區(qū)特色和我行的特點(diǎn)，各業(yè)務(wù)部門(mén)提出了一些項(xiàng)目需求，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等。在行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)、各支行的配合下，這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強(qiáng)了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于將來(lái)改善我行的客戶(hù)結(jié)構(gòu)起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用。 以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市 場(chǎng)開(kāi)拓的方面。通過(guò)我們以及其他分行的相關(guān)反饋，總行今年已對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了一些相應(yīng)的改進(jìn)。如： ATM、 CRS 等自助設(shè)備的客戶(hù)操作流程更新，由原來(lái)的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶(hù)取款操作；自助查詢(xún)機(jī)系統(tǒng)改造，增加了查詢(xún)機(jī)中的理財(cái)一互通的代理功能等。 三、把握全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作 我覺(jué)得，科技部是銀行中至關(guān) 重要的職能部門(mén)，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責(zé)任。一年來(lái)，我堅(jiān)持站在全行的角度考慮問(wèn)題，客觀的分析有關(guān)科技對(duì)行內(nèi)行外的影響。今年，針對(duì)我行部分網(wǎng)點(diǎn) UPS 電池不能夠 正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因?yàn)橐坏┚W(wǎng)點(diǎn)停電不能正常營(yíng)業(yè)，對(duì)行里的影響非常大。此建議得到了行里的認(rèn)可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點(diǎn)的更換。 科技部門(mén)身為銀行的二線服務(wù)管理部門(mén)，加強(qiáng)同有關(guān)人員和相關(guān)部門(mén)的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技服務(wù)工作的重要條件。為了搞好部門(mén)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)，我認(rèn)真實(shí)行民主集中制，堅(jiān)持廣納諫言，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見(jiàn)，不獨(dú)斷專(zhuān)行，不剛愎自用。對(duì)每個(gè)科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)力，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了科技部員工的積極性，從沒(méi)有發(fā)生爭(zhēng)功 諉過(guò)，爭(zhēng)權(quán)奪利的現(xiàn)象。 謝謝各位！ 述職人： 日期： 第三篇：經(jīng)合辦個(gè)人述職報(bào)告模板 述職報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)干部與所屬單位群眾之間的思想感情和工作見(jiàn)解交流的渠道。下面是為您精心整理的經(jīng)合辦個(gè)人述職報(bào)告模板。 經(jīng)合辦個(gè)人述職報(bào)告模板 1 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好 ! 按照班子分工，我分抓項(xiàng)目辦、經(jīng)合辦工作，一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在部門(mén)同志的幫助下，較好的完成了分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)就一年來(lái)的工作情況報(bào)告如下： 一、關(guān)于思想品德： 在思想上能做到與區(qū)委、區(qū)政府保持一致，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)并貫徹執(zhí)行區(qū)委區(qū)政府的各項(xiàng)方針政策，堅(jiān)持原則，能模范遵守政府和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，廉政務(wù)實(shí)，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，遵守社會(huì)公德，團(tuán)結(jié)同志，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督，能做到誠(chéng)實(shí)、正派、辦事公道、處事謙虛。在工作作風(fēng)上能做到忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作勤懇、敬業(yè)，對(duì)待工作能從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，結(jié)合工作性質(zhì)和實(shí)際，經(jīng)常到企業(yè)調(diào)查研究。 二、關(guān)于工作能力和工作態(tài)度： 能結(jié)合本單位實(shí)際并結(jié)合工作分工制訂工作計(jì)劃并予實(shí)施，督導(dǎo)分管辦公室完成工作任務(wù)。能夠理解地貫徹區(qū) 委區(qū)政府的各項(xiàng)方針政策，并完成相關(guān)工作任務(wù)。熟悉本職業(yè)務(wù)，在工作量較大的情況下，能夠獨(dú)立和創(chuàng)造性地處理本職內(nèi)的工作，能正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，并按照領(lǐng)導(dǎo)意圖協(xié)調(diào)部門(mén)關(guān)系，妥善處理工作中的各種矛盾。 熱愛(ài)本職各種工作，能做到干一行專(zhuān)一行，保持良好的工作狀態(tài)，根據(jù)工作情況，經(jīng)常加班加點(diǎn)，工作能發(fā)揮主動(dòng)性，只要是單位工作，不分份內(nèi)份外，都能主動(dòng)去想去做。 三、關(guān)于廉政工作： 認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家關(guān)于項(xiàng)目建設(shè)的法律法規(guī)，保證項(xiàng)目初審、申報(bào)程序暢通、快捷。 認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，熟 悉業(yè)務(wù)，為項(xiàng)目申報(bào)單位提供快速審批通道。 認(rèn)真執(zhí)行“手續(xù)一次告知”和“首問(wèn)責(zé)任制”“重大項(xiàng)目領(lǐng)辦制”等規(guī)定，對(duì)項(xiàng)目單位來(lái)單位申報(bào)項(xiàng)目根據(jù)產(chǎn)業(yè)情況出具適合項(xiàng)目的“明白卡”。 遵守干部防腐保廉的要求，在受理、審核、跑辦過(guò)程中未出現(xiàn)“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象。 認(rèn)真接受社會(huì)各界、項(xiàng)目單位和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，為建設(shè)“陽(yáng)光工程”“廉政工程”認(rèn)真工作。 四、一年來(lái)完成的主要工作： 按照市、區(qū)要求，根據(jù)我區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，高起點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目謀劃工作，使項(xiàng)目庫(kù) (“十二五” )存量個(gè)數(shù)達(dá)到 511 個(gè)，在全市要求中處于前列水平，積極參與謀劃 2021 年重點(diǎn)項(xiàng)目，及時(shí)調(diào)度督導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)度，年末預(yù)計(jì)全區(qū)能夠完成固定資產(chǎn)投資 億元，完成年計(jì)劃 90 億元的 %。及時(shí)調(diào)度督導(dǎo)對(duì)內(nèi)開(kāi)放工作進(jìn)度，全年完成引進(jìn)市外資金 ，完成市下達(dá) 17億元計(jì)劃的 118%，引進(jìn)項(xiàng)目、引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目、引進(jìn)人才、勞務(wù)輸出等考核指標(biāo)均提前 3 個(gè)月完成并超額完成市下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃。為今年我區(qū)爭(zhēng)取開(kāi)放和項(xiàng)目工作 先進(jìn)完成了基礎(chǔ)工作。 按時(shí)調(diào)度項(xiàng)目和開(kāi)放進(jìn)度，編制《項(xiàng)目情況月報(bào)》《‘三個(gè)十’項(xiàng)目周報(bào)》，上報(bào)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和市發(fā)改委，及時(shí)反映我區(qū)項(xiàng)目和開(kāi)放工作進(jìn)度以及存在的問(wèn)題。 對(duì)上報(bào)的審批項(xiàng)目，能夠按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求進(jìn)行初審，千方百計(jì)協(xié)調(diào)各種項(xiàng)目手續(xù)，協(xié)助項(xiàng)目單位跑辦備案、核準(zhǔn)、審批手續(xù)，能夠協(xié)調(diào)好省市對(duì)口部門(mén)關(guān)系，使上報(bào)的各類(lèi)項(xiàng)目及時(shí)獲批，積極幫助企業(yè)辦理項(xiàng)目前期規(guī)劃、環(huán)評(píng)等各項(xiàng)手續(xù)。 及時(shí)組織本部門(mén)按月及時(shí)向市上報(bào)《固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目情況表》、《“百項(xiàng)工程”和千萬(wàn)元以上項(xiàng)目進(jìn)展表》、《月份固定資產(chǎn)投資完成情況表》、《月份一、二、三產(chǎn)業(yè)投資情況表》。及時(shí)組織本部門(mén)按月及時(shí)向市上報(bào)開(kāi)放指標(biāo)情況報(bào)表。 及時(shí)向企業(yè)宣傳國(guó)家的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策，避免項(xiàng)目投資與產(chǎn)業(yè)政策的沖突，引導(dǎo)項(xiàng)目投資向國(guó)家鼓勵(lì)方向發(fā)展，當(dāng)好企業(yè)投資的參謀。 積極組織申報(bào)省重點(diǎn)項(xiàng)目工作， 2021 年我區(qū)共列入省重點(diǎn)項(xiàng)目 11 個(gè)，年計(jì)劃投資 億元，項(xiàng)目全部開(kāi)工建設(shè)，完成市要求五個(gè)項(xiàng)目任務(wù)的 220%。并 依托省重點(diǎn)項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo) 626 畝，位居全市第一位次。 編制了 30 多個(gè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介和項(xiàng)目建議書(shū)，為我區(qū)發(fā)布項(xiàng)目以及引資工作做了準(zhǔn)備。 積極參與區(qū) 2021 項(xiàng)目謀劃工作，參與謀劃了區(qū)千萬(wàn)元以上項(xiàng)目工程計(jì)劃，有 90多個(gè)項(xiàng)目列入 2021 年建設(shè)盤(pán)子。 積極支持企業(yè)發(fā)展，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)部門(mén)關(guān)系，幫助企業(yè)辦理營(yíng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)許可、環(huán)保、規(guī)劃、土地等手續(xù)，特別是在三個(gè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府牽頭建設(shè)的工程項(xiàng)目中，積極發(fā)揮能動(dòng)作用，按照區(qū)委、區(qū)政府的意圖辦理項(xiàng)目前期手續(xù)，截至今年 12 月 10 日已為項(xiàng)目單位出具意見(jiàn)性文件 150 件，有力地服務(wù)了我區(qū)項(xiàng)目建設(shè)工作。 10，積極做好項(xiàng)目資金爭(zhēng)取工作，今年以來(lái)共申報(bào)爭(zhēng)取資金項(xiàng)目16 個(gè)。 1能按時(shí)完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他工作任務(wù)。 回顧一年來(lái)的工作，有成績(jī)也有不足，在今后的工作中，我一定會(huì)在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助下，努力克服不足，修正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，把 2021 年的工作做的更好。 謝謝大家 ! 述職人： XXX 2021年 XX 月 XX日 經(jīng)合辦個(gè)人述職報(bào)告模板 2 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好 ! 20xx 年，全市國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作工作緊緊圍繞市委、市政府“搭建區(qū)域合作平臺(tái)，提高對(duì)內(nèi)開(kāi)放水平，做好對(duì)口支援工作”的要求，全面履行工作職責(zé)，圓滿(mǎn)完成了國(guó)內(nèi)招商、總部樓宇經(jīng)濟(jì)、區(qū)域合作、對(duì)口支援等目標(biāo)任務(wù)。 一、務(wù)實(shí)開(kāi)展國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作工作 (一 )著眼于轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高利用內(nèi)資的質(zhì)量和水平 。將國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)、民企100 強(qiáng)、服務(wù)業(yè) 100 強(qiáng)、中央直屬企業(yè)、國(guó)家級(jí)科研院所等作為重點(diǎn)，建立在談、簽約、投產(chǎn)項(xiàng)目檔案庫(kù)，按產(chǎn)業(yè)分類(lèi)編制了《中國(guó)重點(diǎn)企業(yè)名 錄》，引導(dǎo)區(qū)市和部門(mén)有針對(duì)性地開(kāi)展招商工作。服務(wù)于我市招商需要，編制了《 xx 重點(diǎn)招商項(xiàng)目?jī)?cè)》、《 xx 商務(wù)樓宇推介冊(cè)》，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)重點(diǎn)展會(huì)、城市專(zhuān)題推介會(huì)等形式廣泛進(jìn)行推介。