【導讀】時候要注意邏輯的合理性。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？家收集的個人述職報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家?，F(xiàn)將近幾年工作向領導及同志們匯報如下：。樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正確對待名位、權利、金錢。關內(nèi)容的教育，樹立遵紀守法觀念，杜絕違紀違法事件的發(fā)生。區(qū)各項工作的正常運行。6851萬元，截止今年11月核算收入5418萬元，核算支出5693萬元，在近幾年來人員減少，業(yè)務增加的情況下，圓滿完成了校區(qū)及學。院各項核算任務，年制單量為萬余張，原始憑證達到24萬余張。費收入上劃工作，協(xié)助青島校區(qū)做好借、還貸款業(yè)務。各項事業(yè)發(fā)展計劃和預算任務的圓滿完成。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極組織催收，加大學費收繳力度，認真做好收費工作。年的%下降至20xx年的%，取得了可喜的成績。在業(yè)務往來中，一切以學校利益為最高原則。嚴于自律，廉潔奉公，時刻以反。自省、自警、自勵”，樹立財務工作良好形象。

　　

【正文】 其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問 題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。 二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客 戶還款能力，考慮并補充完善。 三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。 銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn) 品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。 在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。 在以 后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力 ! 希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好 ! 個人述職報告篇 8 尊敬的各位領導、親愛的兄弟姐妹： 上午好！ 回顧這一年半來自己的工作和學習生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，取得的成績同志們也是有目共睹的，不再一一列舉。但是我想說明的是，成績是來之不易的，這里面包含著行領導的正確 領導和今天在座的全行干部職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動和艱苦努力。這一年來，我作為科技部的負責人，只不過是做了一些應該做的工作，具體的可以概括為如下五個方面： 一、加強管理、保障安全 銀行科技工作中，安全為首要任務，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務都能夠正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門內(nèi)部人員討論制度的問題，對原有的崗位責任進行了調(diào)整，制定了新的崗位責任制度，強調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責任細化，責任到人，在管 理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進行。并且，在部門全體員工的共同努力下，保障了各項修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。其次，網(wǎng)絡和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行是科技部工作的命脈，只有整個信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運行，我們才能夠在這個基礎上談下一步的發(fā)展，才能充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的安全運行，在年初時，為部門內(nèi)部配備了移動值班電話，從而縮短了故障產(chǎn)生時的延滯時間。在年初時，我提出了保障 ATM 及POS 的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達到 99%以上的目標。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng) 在 ****年時頻繁出現(xiàn)波動，但通過我們對系統(tǒng)的二次改造后，今年的系統(tǒng)運行一直都是非常穩(wěn)定的。我在加強管理、保障運行方面付出的努力取得了預期的效果。 二、科技項目、重點實施 在科技項目方面， ****年由總行推出的新產(chǎn)品和對原有業(yè)務系統(tǒng)的更新的項目很多。首先，我們要支持業(yè)務部門參與激烈的市場競爭?？傂袨闈M足市場競爭需要而開發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽的地區(qū)特色和我行的特點，各業(yè)務部門提出了一些項目需求，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等。在行領導、相關業(yè)務部門、各支行 的配合下，這些新產(chǎn)品得到了及時的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強了服務功能，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢，對于將來改善我行的客戶結構起到了重要的推動作用和支撐作用。 以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市場開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關反饋，總行今年已對這些問題進行了一些相應的改進。如： ATM、 CRS 等自助設備的客戶操作流程更新，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶取款操作；自助查詢機系統(tǒng)改造，增加了查詢機中的理財一互通的代理功能等。 三、把握全局、團結協(xié)作 我覺得，科技部是銀行中至關 重要的職能部門，給行里把好關、做好后勤保障是我義不容辭的責任。一年來，我堅持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關科技對行內(nèi)行外的影響。今年，針對我行部分網(wǎng)點 UPS 電池不能夠正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因為一旦網(wǎng)點停電不能正常營業(yè)，對行里的影響非常大。此建議得到了行里的認可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點的更換。 科技部門身為銀行的二線服務管理部門，加強同有關人員和相關部門的團結和協(xié)調(diào)，是做好科技服務工作的重要條件。為了搞好部門內(nèi)部員工的團結，我認真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行，不剛愎自用。對每個科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權力，責權利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動了科技部員工的積極性，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權奪利的現(xiàn)象。 謝謝各位！ 述職人： 日期： 第三篇：關于個人述職報告模板 關于個人述職報告模板匯編 5 篇 隨著社會不斷地進步，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是精心整理的個人述職報告 5 篇，僅供參考，大家一起來看看吧。 個人述職報告篇 1 在公司工作了很長時間了，也是一直十分的順利，我和感激工作領導對我的栽培和同事對我的信任，我的工作業(yè)績才一直得到不斷的提高。 轉眼間一年又要過去了，在這一年里，雖然也經(jīng)常有些小問題出現(xiàn)，不過都被我順利的克服了，而且我的工作業(yè)績很不錯，這些成績足以抹去生活中的小的不愉快，事物都 有兩面性。 時光荏苒，我在公司項目部工作了一年?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來 ,在公司的統(tǒng)一領導下，經(jīng)過部門員工的共同努力，完成了公司的安排的各項工作任務，得到了全體員工的認可?，F(xiàn)就我這一年來的工作作如下匯報： 一、學習上精益求精，永不知足。 本人在這一年的工作期間，為了公司的生存發(fā)展和自身素質(zhì)提高的需要，時刻注意加快自己知識的更新，以適應時代的需要。在學習上我主要采取三種方法來加快新知識的占有量，一是書海知識，二用電腦充電，三是項目部集中培訓。所謂書海知識，就是多看書。我 特別喜歡看書，文學名著、專業(yè)知識、管理技能等等方面的書籍是我閱讀的主要內(nèi)容。書就是我的良師益友，雖然現(xiàn)在有電腦陪伴，但書還離不開我的生活，我每天看書時間不能少于３０分鐘，那怕再忙，就是在臨睡前我也要擠時間補上，否則真的沒法睡好覺。所謂電腦充電，就是利用計算機這個最先進的電子工具去獲取最新的知識和信息。有人講：“勞動工具使人手延伸，汽車輪子使人腿延伸，電腦使人腦延伸”。這確實是真理，利用電腦是成功獲取知識的捷徑。還有一個形象比喻說：“二十一世紀等于電腦加因特網(wǎng)”，一年來，我真正體會到了電子時代給我們帶來的利處 。集中培訓就是通過公司的骨干定期對全體職工進行業(yè)務知識培訓，我認真聽講，做筆記，通過這些途徑我的各項素質(zhì)有很大提高。 二、思想上一身正氣，兩袖清風 本人本著“一身正氣，兩袖清風”的做人原則，恪守著“公生明，廉生威”的人生信條。在工作時做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。在自己的工作崗位上，盡職盡責，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至是勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中就應該為著想，為大家著想，不能講享受，更不能講攀比，如果攀比就要攀比人之所長， 人之所優(yōu)，強化學習業(yè)務知識，提高自身素質(zhì)。凡事三思而后行，帶頭做出表率。 三、工作上任勞任怨，一絲不茍 去年五月，我被招聘到公司項目部當上一名清潔工人，由于自己認真工作，業(yè)務嫻熟，公司領導讓我當上了“庫管員”和“領班”。工作性質(zhì)改變后，我更加嚴格要求自己，在各方面起表率作用。 （一）庫管工作 創(chuàng)造一個安全、舒適、優(yōu)美的治療環(huán)境，是我們項目部服務的新理念，庫管工作是后勤保障工作的重要工作之一。自當上庫管員以來，我重點做了以下工作： 做好了庫房的消防、安全工作。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報辦公室。 物資定期進行盤點、核實。做到帳、物清楚、準確、不弄虛作假，工具、材料日清月結。 寫庫房材料單、借物單并及時匯總上賬。 保管室的材料、工具、設備的發(fā)放、使用及維修管理工作。 寫庫房材料月報表。 定期清理庫房、保持庫房環(huán)境衛(wèi)生。庫房材料要科學管理，做到井井有條。 （二）領班工作 在我項目部領導的正確領導下，各項工作開展得有聲有色，公司制定出了一套比較完整的保潔運作方法 ,規(guī)范了保潔工作的程序，科學地安排員工的操作步驟。操作流程 ,把員工每天的工作安排得井井有條，每項工作都有時間表，便于管理者考核檢查。 提高員工的素質(zhì)，是提高保潔工作質(zhì)量的關鍵。操作規(guī)程和質(zhì)量標準制定后，僅僅是一個良好的開端，要真正達到目的，還是靠人去完成，萬事以人為本。因此提高員工的素質(zhì)至關重要，我們這支保潔隊伍都來農(nóng)村，文化程度不高，如何能使他們勝任工作呢 ? 首先，我們從思想建設入手，教育職工擺正位置，面臨著競爭激烈的勞動力市場，要他們珍惜來之不易的就業(yè)崗位，樹立全心全意為人民服務的思想，熱愛本職工作。有敬業(yè)精神，并要求員工在履行職責的過程中，牢固樹立“我要做”，而不是“要我做”的職業(yè)道德理念。在業(yè)務建設上，我們在員工上崗之前，分批進行操作培訓，從自身的安全保護，到保潔器材的操作使用，從對各類地板清潔保養(yǎng)要求，到消毒隔離知識等進行全面系統(tǒng)的培訓，并一一考核，合格后予以上崗，從思想上改變過去保潔工作是低級勞動，人人都可做的傳統(tǒng)觀念。另外，職工上崗后，任加強 職工的培訓工作，定期對職工進行政治業(yè)務學習。 個人述職報告篇 2 20xx 年即將告別我們，在這歲末年初的時候，審視和回顧我們的工作和生活，反思我們的思想和行為，無疑是身心的一次洗滌，是精神的一次提煉。 20xx 年 5 月作為校長來到 xx 中學任職至今，與老師們一樣，帶著創(chuàng)業(yè)者的憧憬和期待，立志用我們的才智和奉獻，誕生出一所優(yōu)質(zhì)特色與溫馨和諧的學校，使我們的孩子充滿青春、快樂和靈氣，使我們的老師們智慧、情趣和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)三年的心路歷程，有摸索中的痛苦和困惑，更多的是反思后的收獲，不斷進步和提升后的喜悅。三 年的創(chuàng)業(yè)實踐告訴了我，譜寫好 xx 中學的每一篇章，必須矢志不移地保持追求卓越和勇于挑戰(zhàn)自我的勇氣和精神，必須有求真務實地做實、做細、做精每一項工作的規(guī)范，必須有孜孜不倦地不斷學習、研究和實踐的意志和習慣，必須有立校為公，自律、自省和自強的品質(zhì)，將學校老師和學生的發(fā)展視為根本使命和目標。不斷拓展自我視野，擴大自我胸襟，凝聚團隊共識，科學、民主和規(guī)范來推動學校各項內(nèi)涵建設和工作目標的實現(xiàn)。 20xx 學年，學校在前二年實踐探索的基礎上，繼續(xù)秉承 xx 中學的辦學理念，追求學校的辦學目標不動搖，不斷深化和豐富內(nèi)涵 建設。主要工作以下幾個方面： 一、繼續(xù)夯實學校文化建設，豐富學校文化的具體內(nèi)涵，努力探索學校文化培養(yǎng)有效的方法、途徑和抓手。學校文化是一所學校發(fā)展的靈魂，體現(xiàn)出全體成員共同價值追求和行為準則。 xx 中學在初步確定“和諧溫馨、科學規(guī)范、實踐創(chuàng)新”的文化建設目標基礎上，繼續(xù)深化和豐富校園文化，具體為： 初步系列地構建出學校的教育價值追求和理念。從第一年的辦學理念和和目標，到第二年的培養(yǎng)目標和學風目標，到現(xiàn)在的教風和校訓的確立，使學校的總體發(fā)展的方向更加明確，為學校內(nèi)涵細化提供框架。 從文化建設視野，推動學校制度和機制的形成、完善和落實，使之發(fā)揮更好的成效。除了對已制訂的制度和機制在實踐反思基礎上進行修改完善，如學校的考核方案、獎勵方案等制度，同時加大對制度的執(zhí)行力和規(guī)范要求，增訂《 xx 中學職業(yè)道德規(guī)范》、《考核方案》、《骨干教師培養(yǎng)和管理辦法》、《學校后備干部培養(yǎng)方案》以及《崗位設置實施方案》等。 以《創(chuàng)新行規(guī)教育，打造學生特色文化》課題為抓手，尋找學生品行教育、習慣養(yǎng)成的具體內(nèi)容、方法和著力點。目前已搭建了學校、部門和年級（班級）三個層面