【正文】 中運用。每名領(lǐng)導(dǎo)干部年內(nèi)要完成 1 萬字以上的學(xué)習(xí)筆記，撰寫 1 篇以上理論文章。 三、充分利用各種活動載體，努力提高黨支部服務(wù)水平 一是圍繞全市中心工作，把黨支部開展的各項工作作為服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局 的出發(fā)點和落腳點，創(chuàng)新工作思路，工作方式和工作機(jī)制，增強(qiáng)黨支部服務(wù)中心的主動性自覺性。 繼續(xù)開展“評選支部實事”活動，努力打造“服務(wù)品牌”。結(jié)合實際，采取有效形式，深入開展“五送”活動，突出“心系群眾、服務(wù)基層”這個主題，真正為群眾辦實事、辦好事，切實把黨的溫暖送給群眾。二是把好黨員入口關(guān)，嚴(yán)格按照發(fā)展黨員的“十六字”方針，嚴(yán)把黨員的“入口關(guān)”，注重黨員的質(zhì)量。切實做好發(fā)展黨員和教育管理工作，繼續(xù)推行發(fā)展對象培訓(xùn)制，黨員發(fā)展公示制，完善黨員積極分子動態(tài)管理機(jī)制，隨時為黨的隊伍補(bǔ)充新鮮血液。三是建立健 全機(jī)關(guān)黨建工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，實行黨支部書記“第一責(zé)任人”制度，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，支部書記或班子其他成員年內(nèi)為黨員干部、積極分子上一至兩次黨課。同時做好綜合治理工作、“某某”普法工作和保密工作，確保年內(nèi)無重大事故，杜絕發(fā)生失密、竊密事件。 四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提高黨員干部勤政廉潔 進(jìn)一步建立健全“教育、制度、監(jiān)督”并重的懲防體系建設(shè)，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)為重點，繼續(xù)深入開展理想信念教育、黨章和法紀(jì)教育學(xué)習(xí)、社會主義榮辱觀教育、廉潔自律教育，努力夯實黨員干部廉潔從政 、拒腐防變的思想根基。認(rèn)真貫徹執(zhí)行中共延邊州紀(jì)委監(jiān)察局《關(guān)于嚴(yán)禁黨員干部和國家公職人員借過生日、職務(wù)升遷、喬遷新居、子女升學(xué)、參軍之機(jī)大操大辦、收錢斂財?shù)囊?guī)定》，促進(jìn)黨風(fēng)、政風(fēng)和社會風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)。 五、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，積極參加各種活動 以“培育機(jī)關(guān)文化、促進(jìn)機(jī)關(guān)和諧”為主題唱響主旋律，大力開展“科學(xué)發(fā)展、共創(chuàng)和諧”主題宣傳教育活動，營造機(jī)關(guān)共創(chuàng)和諧的濃厚氛圍。大力倡導(dǎo)“誠信從我做起”，通過文明創(chuàng)建，努力打造機(jī)關(guān)干部新形象。組織和動員廣大干部職工積極參加扶貧濟(jì)困送溫暖和慈善捐助利萬家、“雙日捐 ”等活動，廣泛開展“巾幗建功立業(yè)”“創(chuàng)建文明家庭”“女職工素質(zhì)提升工程”等活動，努力提高局機(jī)關(guān)女干部參政議政的意識和能力。 第三篇：機(jī)關(guān)事業(yè)單位保險局個人工作總結(jié) 機(jī)關(guān)事業(yè)單位保險局個人工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼又是一年，在 ***這個大家庭中已度過了兩年半的時間，度過了我兩年半的組訓(xùn)工作，與老組訓(xùn)相比，兩年半是一個不長也不短的時間，像毛毛細(xì)雨一樣在身 邊擦肩而過，有太多潤物細(xì)無聲的輕描淡寫，也有工作磨練的很多痕跡。這兩年半讓我從一個稚嫩的實習(xí)生成長為一名正式的組訓(xùn)，讓我感受到了 **的溫暖 、勵練 與激勵 感慨萬千?；厥?**所走過的足跡，組成了我人生一頁頁精彩的篇章，有歡笑、有成功、有困難，也有淚水，我相信，只有經(jīng)過付出才是最 大的喜悅?，F(xiàn)將我的 20**年工作情況向上級匯報。 這一年的工作主要圍繞以下三點來做的： 一、中介團(tuán)隊日常工作的經(jīng)營 從 20**年下旬開始，由于區(qū)部改為支公司，實現(xiàn)一體化經(jīng)營，所以哪里需要組訓(xùn)我們就會沖向哪里，經(jīng)常會被調(diào)到各個崗位，這個時候我被調(diào)到中介工作，主要負(fù) 責(zé)銀保團(tuán)隊日常管理、培訓(xùn)等工作，在這 個全新的崗位上，在學(xué)到更多東西的同時我也遇到了前所未有的困難。 雖然中介同樣是以團(tuán)隊形勢出現(xiàn)，經(jīng)營模式也正在逐 漸向營銷靠攏，但中介的客戶經(jīng)理早已習(xí)慣于他們分散型的工作方式，所以很難按照正規(guī)的早會流程、制度管理實施，這也是讓我大費苦心的一件事。會報、表報這 些熟悉的詞語會經(jīng)常出現(xiàn)在組訓(xùn)的眼前，通過工作不斷的磨練，我深刻的領(lǐng)悟到這不只是簡單的晨會經(jīng)營、產(chǎn)說會運作、數(shù)字信息等，它包含一個個溫馨的電話追 蹤，一次次耐心的私下溝通，一場場精心細(xì)致的準(zhǔn)備，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。 韓非子認(rèn)為：天下之大事做于細(xì)，天下之難事做于易，要耐得住磨練，踏踏 實實從身邊的小事做起，通過努力，去贏得團(tuán)隊伙伴們的認(rèn)可和支持。在這其中，要想成為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)，有一個最重要的因素，那就是細(xì)節(jié)決定成敗。 一開始， 大家還不是很接受我，必竟陌生嗎，可以理解，那我就從小事做起，第一時間深入他們中間，打電話了解情況，到辦公室與他們聊天，消除介心。大家認(rèn)可了我，早 會自然也有聲有色了，勢氣也好于原來很多。并且我也把一些基礎(chǔ)性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介團(tuán)隊中深化，使大家的責(zé) 任感，大局意識逐步得到提升。 20**年是市公司銀保整合轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，開始著重于期躉兩手抓的工作，逐漸的把期交產(chǎn)品納入到考核業(yè)績當(dāng)中。這對于中介部來講是 一項艱巨的任務(wù)，因為目前所有的客戶經(jīng)理都已習(xí)慣于銷售躉交，轉(zhuǎn)變需要一個過程，最快的方法就是通過說明會的形式來推廣期交，而對于中介部門來說又從沒召 開過，也沒經(jīng)歷過，所以前期的準(zhǔn)備、邀約、追蹤是至關(guān)重要的，這時我就把前期在營銷積累的說明會經(jīng)驗精心歸納總結(jié)，通過早會多次進(jìn)行宣導(dǎo)講解，使大家清楚 的了解說明會的意義與功用，并全面掌握運作要領(lǐng)，這樣在我們共同努力下，中介首場說明會取得了圓滿成功，為開紅門工作打下了很好的基礎(chǔ)。 通過實踐一次又一 次的摸索、總結(jié)、宣導(dǎo)，截止到年底共召開近 10 場的說明會，大家越來越積極勇躍，成功簽下一張又一張期交保單。每當(dāng)一次次沒有硝煙的戰(zhàn)火開始的時候，我都 會第一時間與部門經(jīng)理積極商討配套競賽方案，這樣才能更好的激勵伙伴，合理有效適當(dāng)?shù)募顚F(tuán)隊的成功是至關(guān)重要的因素。我是幸運的，有機(jī)會在中介部工 作，學(xué)習(xí)了更多全新的知識，接觸了更 多沒有做過的內(nèi)容。感謝經(jīng)理給予我的機(jī)會，讓我一次又一次的挑戰(zhàn)自我 。感謝組訓(xùn)與我并肩做戰(zhàn)，傳授給我很多經(jīng)驗 。感謝 伙伴給我的問題與困難，讓我一次又一次完善提高自己。 銀保市場是最受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的，在四季度中，全球遭遇了百年的金融危機(jī)，同時也給大 家?guī)砹藝?yán)峻的銷售阻礙。而此時又是在業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時期，做為一名組訓(xùn)就要時刻站在市場的前線，搜集最新信息傳遞給大家，并且要對產(chǎn)品有更新的研究，使 我們的產(chǎn)品在同業(yè)當(dāng)中占有優(yōu)勢，其實這個時候不僅只是專業(yè)知識的傳達(dá)，更重要的是通過理念的傳達(dá) ，轉(zhuǎn)變大家沒有信心，不認(rèn)可產(chǎn)品的想法。 因為每個人所經(jīng)營 的銀行網(wǎng)點不同，所以大家彼此之間沒有更多的接觸，而且心里壓力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于營銷單純銷售的壓力，大家不僅僅要面對客戶，還要面對銀行眾多的柜員、主任，使 得大家對于集體、責(zé)任感沒有更深刻的認(rèn)識，這樣，我就定期與大家分享一些團(tuán)隊、降壓方面的小專題，使大家真正的擰成一股繩，我使終相信，思想變則萬變。通 過潛移默化的學(xué)習(xí)，大家的集體榮譽(yù)感在每一次的任務(wù)沖刺時，都得到了充分體現(xiàn)。銷售行業(yè)中數(shù)字代表著一切，從 **年完成的 7700萬，到 **年完成的 個億，每一次銀保團(tuán)隊都超額完成任務(wù)，雖然來到這個新的部門只有不到兩年的時間，但每一次沖刺都讓我激動不已。在剛剛過去的 **年慶功宴上，當(dāng)大家 高舉慶功酒時，我熱淚盈眶，感動，為團(tuán)隊所取得的成績感動，為團(tuán)隊的成長感動，因為我時刻感受到了團(tuán)隊的變化，看到了一次又一次刷新的業(yè)績，感受到大家越 來越強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。目標(biāo)就是責(zé)任，完成就是忠誠 ! 二、銀行網(wǎng)點各種培訓(xùn)工作的安排及授課 由于中介的銷售主要是依托于銀 行，可以說沒有銀行，客戶經(jīng)理就失去了更多銷 售的機(jī)會，所以網(wǎng)點工作的開展是至關(guān)重要的。也就是當(dāng)每一次新產(chǎn)品、活動開展的時候，都要第一時間與網(wǎng)點搞好 關(guān)系，并且要使每位銀行人員全面掌握產(chǎn)品的賣點，這樣我們才能占有有利的局勢，而銀行往往駐點的不只是一家公司的客戶經(jīng)理，多時能達(dá)到四家，所以及時到位 的培訓(xùn)是至關(guān)重要的，這對我來講也是一個更高的要求，因為給銀行人員培訓(xùn)不同于對自己公司的人，所以不僅要有清晰的思路，講解產(chǎn)品基本責(zé)任，還要透徹分析 產(chǎn)品的市場、定位，這樣對于銀行里的行外人才能更好的全面掌握產(chǎn)品賣點，提高銷售技能，帶動保費增 長。 三、參與籌建、管理理財經(jīng)理團(tuán)隊 在 去年底，支公司正在籌建中介部一支新的隊伍：理財經(jīng)理團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)銀行到期客戶的后期服務(wù)及開發(fā)，這對于整個北分來講也是一個新的開始，我們也在摸索中 前進(jìn)，可謂是困難重重，這對我也是一個新的挑戰(zhàn)，我想起了姚明的一句話：人生沒有失敗，失敗就是放棄 !我是組訓(xùn)，我就一定要做好 !當(dāng)時市公司對理財沒有準(zhǔn) 確定位，我也不知道怎么去帶，只能結(jié)合一些現(xiàn)有資料進(jìn)行工作，我大量運用營銷新人招募的流程，從人員篩選安排面試，二次復(fù)試，錄用，后期培訓(xùn)，小到安排辦 公室里的每一張桌子，可以說每一個環(huán)節(jié)都親身參與，目睹了理財團(tuán)隊的發(fā)展與成長。 當(dāng)初只有兩人的團(tuán)隊現(xiàn)在已成長為 13 人，他們的平均年齡在 25歲左右，因 為與營銷不同的薪酬體制，所以就要采用不同的管理模式，因為沒有老人帶，只有通過每周一、三、五的早會，使每一個新人掌握產(chǎn)品、溝通技巧，增加信心，這樣 他們才不會流失，真正的留下來。還 有每一次滿期、紅利客戶的分配，為了體現(xiàn)合理公平性，制定了相應(yīng)的管理規(guī)定及分配服務(wù)要求，做到有章可循，這樣大家才能 更好的服從于公司。內(nèi)部產(chǎn)生意見分歧，或者新的活動啟動時，我就要利用很多時間單獨對一些績優(yōu)、意見人員進(jìn)行溝通了解，不斷的帶動、改變他們。最令人可喜 的事，這只隊伍在這次 **年業(yè)務(wù)達(dá)成中創(chuàng)造了近 700 萬期、躉交業(yè)績，不僅打開了新的銷售局面，而且也為全年業(yè)務(wù)沖刺立下了汗馬功勞。 四、目前我存在的問題： 在上面的總結(jié)已有了一些指出，目前，我覺得做為一名組訓(xùn)最重要的一點就是 學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí) !而每一個人又都存在惰性，所以我必須要克服。還有就是授課、產(chǎn)品解析能力，有所欠缺，要不斷加強(qiáng)。目前銀保團(tuán)隊也在不斷的增加人力，所以還要多補(bǔ)充一些團(tuán)隊管理知識。 對于我這樣一個入司時間只有兩年的員工來講，能夠被評為 **年的優(yōu)秀個人，我感到無比光榮，同時也感到身上的責(zé)任更重了，這不僅是對我一年來工作的肯定，而且是對我的鼓勵與鞭策，我要牢記這份榮譽(yù)，勇往向前 ! 我 原來看到過一篇文章《組訓(xùn)如水》，摘抄上面的一段話做為我 20**年工作總結(jié)的結(jié)尾：水的靈性造就了生命的歷程，失 去了水的地方一切將黯然失色，組訓(xùn)在壽 險營銷蓬勃發(fā)展的的今天將發(fā)揮他們不可磨滅的作用。在這樣一份高度專業(yè)的工作中，雖然充滿艱辛，但我們相信，通過我們的努力，我們將成為經(jīng)理最得力的左膀 右臂，成為主管最專業(yè)的合作伙伴，成為伙伴心中最親密的良師益友，我們將用我們水一樣的情懷陪伴壽險營銷事業(yè)，直到永遠(yuǎn)。 第四篇：個人剖析材料 (事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位 ) 個人剖析材料 本人工作至今不斷加強(qiáng)自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)，當(dāng)前，尤其要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，特別是電腦網(wǎng)絡(luò)和信息知識 的了解掌握，提高掌握新知識、新文化的重要性和迫切性的認(rèn)識。 一、存在問題的主要原因 “走過場”。盡管學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，使自己對理論知識的理解與實際脫節(jié)，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。 。未能牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念。在個人利益與集體利益相沖突時，往往考慮個人得失較多。 。有沒有創(chuàng)新精神，工作作風(fēng)還不夠扎實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻。 二、整改措施 ，不斷用馬克思、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論來改造自己的世界觀、人生觀；不斷加強(qiáng)共產(chǎn)主義道德修養(yǎng)，培養(yǎng)為人民利益甘愿作出自我犧牲的精神。其次要把這種精神落實到各項工作中去，在實踐中讓自己的觀念不斷強(qiáng)化和升華，以高度的責(zé)任感、以勤勤懇懇、扎扎實實的作風(fēng)，以百折不饒、知難而進(jìn)的勇氣完成黨和人民交給的各項任務(wù)。 ，提高綜合素質(zhì)。目前對我而言，最大的 問題是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，只有狠下決心，提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實基礎(chǔ)，靈活運用合理的方法和措施。 ，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)只是的學(xué)習(xí)，不斷用新知識、新文化、馬列毛澤東思想、鄧小平理論相結(jié)合武裝自己的頭腦，努力改造自己的世界觀、人生觀、價值觀，認(rèn)真加強(qiáng)共產(chǎn)主義道德修養(yǎng)，講正氣的高度要求自己。 、使命感和愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，腳踏實地、勤勤懇懇的扎實工作作風(fēng)完成黨和人民交辦的各項工作任務(wù)。 今后本人要處處嚴(yán)格要求自己， 事事以身作則，起帶頭模范作用。要求別人做到的，自己首先要做到，引導(dǎo)大家自我改造積極進(jìn)取、努力向上的工作作風(fēng)。使大家的綜合素質(zhì)都能適應(yīng)時代的發(fā)展和隊伍建設(shè)的需要。 XX 街社會事務(wù)科： 2021年 8月 15 日 第五篇： 2020機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作計劃 ,事業(yè)單位工作計劃