【正文】 了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。 在這一方面，公司的培訓做的 比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業(yè)務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業(yè)務員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè)務知識與業(yè)務能力的提升是很有幫助的。 再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這 些都是之前不好的方面。經過公司 (浙江聯(lián)政 )大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。 到現(xiàn)在為止，來公司 8 個月時間，公司要求前 3 個月業(yè)績做到 3萬可以轉正，可是因為我的個人問題 (如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開 )，到現(xiàn)在業(yè)績才做到 3 萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝 ! 總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務員的工作，作為一名業(yè)務員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以 讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。 我當珍惜這份工作 ! 二、 xxxx年個人目標，如何實現(xiàn)。 xxxx 年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里 (xxxx)要多多貢獻，多創(chuàng)造價值。 xxxx 全年業(yè)績量我給自己定的目標是 30 萬，即大體上每個月的業(yè)績是 3 萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。 想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。 三、對管理層的評價，對公司的建議 與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創(chuàng) 造多少價值，是有些慚愧。 在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵 ! 在這一年當中，感謝方總監(jiān)的人文關懷 ! 在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們 ! 最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造 10000 元的傭金收入，而個人只能拿 300600 元 (還要除去 30%到年終才能發(fā) )的提成。這樣會影響新業(yè)務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業(yè)務員的業(yè)績不穩(wěn)，每個月能為公司創(chuàng)造 23 萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有 2021 元 多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業(yè)務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。 (之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是 25%，即如果他為公司創(chuàng)造 1 萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到 3000 元 ) “倉廩實而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的塑造準備。 現(xiàn)實角度來說，其實提高了業(yè)務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以是一個良性循環(huán)。舉個例子，當年美國的 輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是 5 美元 /時，這遠高于當時社會平均工資的 40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。 只是一個個人建議，供領導參考。 以上是為述職報告，字字發(fā)自肺腑，請公司領導親鑒。 第四篇：銷售業(yè)務員個人述職報告 剛剛過去幾個月的 2021 年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。 一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了 XXXX 并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝 ! 記得剛來 XXXX 時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到 XXXX 的 XXX 店長、 XXX、 XXX、XXX 個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特 價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們 10 年元月 3 號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好 ! 這一天終于來了， 8 月 8 號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱 8 月歡唱總動員、歡樂生日頌， 店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值， 11 月說好 天亮也不分手， 12 月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績全都做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。 很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝 X 店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人 ! 我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。 14 年做好以下幾點： ，根據(jù)情況更合理的調配現(xiàn)場人力，做到工作 起來如魚得水，不產生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。 ，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。 ，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。 、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零， ，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決， ，從自我做起，養(yǎng)成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防 通道的安全暢通，親自檢查做好記錄， ，循序漸進。爭做三家店標兵。 “賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。 ，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作 ,做好店長的左右手 . ，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。 以上 10 條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。 希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力 ! 第五篇：工會業(yè)務員個人的述職報告 我從一名大廳綜合業(yè)務員到工會工作幾經三個月的 時間了，在這之前我一直在用營口工作，可以說對工會的工作是非常陌生的，但在領導和周圍同志的關懷和幫助下，我逐漸進入了角色，適應了這一工作。在這段時間我的主要工作內容有 一、積極配合領導組織全局干部、職工為患病職工 *捐款。在這次捐款活動中，我深受觸動，尤其是局長在工作繁雜的情況下，多次親自過問捐款的進行情況，我看到了我們的領導對患病職工的關心，看到了同志之間的友愛，我為能在這樣一個溫暖而向上的集體而感到榮幸。 二、積極參與縣工會組織的困難職工資助活動，并把這一信息及時傳達給每位困難職工。 對于個別腿腳不便的困難職工，我積極為他們復印有關資料，填寫申請表。并把上報的困難申請表一一整理好，交給領導審閱。 三、整理工會的各項規(guī)章制度。對缺漏的部分認真編寫，并輸入電腦中存檔，同時把工會會員認真整理好后登記造冊，為沒辦理會員證的職工一一補辦。 四、由于工作需要被臨時抽調到城網(wǎng)改造收費組工作，雖然很辛苦，但覺得受到了鍛煉，收獲很大。就在這段收費期間，我們用城網(wǎng)組架設線路和拆舊的時間，積極籌備“城網(wǎng)杯”迎 十、一乒乓球賽、籃球賽，由于我是第一次參與這樣的工作，沒有任何經驗，我就上網(wǎng) 查閱有關比賽制度，比賽流程等，制定的方案改了一次又一次，直到領導滿意為止。 以上是我近期工作的匯報，雖然在工作中取得了一點成績，收到了領導的認可，但我清楚地認識到自己身上還有一定的不足，我有決心在以后的工作中虛心地想周圍同志學習，克服困難，把工會工作做的更好，不辜負領導的信任 !