【正文】 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 2021 年度規(guī)劃 2021 年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。沒有根據(jù)客戶類型，制作 具有針對性的方案，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶磨蹭。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成分配的工作。 現(xiàn)目前漢臣氏牛 初乳產(chǎn)品有貨終端共 16 家，其中鋪貨 7 家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋 (東海新洲 )、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、南坪喜來寶。當(dāng)時(shí)想別人 能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個(gè)明確的定位去做銷售吧。業(yè)務(wù)員年度個(gè)人述職報(bào)告（五篇范文） 第一篇：業(yè)務(wù)員年度個(gè)人述職報(bào)告 述職報(bào)告必須把過去一段時(shí)間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點(diǎn)上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。 離開多年的藥房，我選擇了新的銷售 (行銷 )，學(xué)習(xí)銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關(guān)，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。 新品嬰舒寶紙尿褲 /片產(chǎn)品現(xiàn)目前單店鋪貨也有 7 家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋 (東海新洲 )、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。 認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。 ，沒有及時(shí)跟進(jìn)。 其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立 拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會(huì)等方式。在此，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。積極主動(dòng)地把工作做到 點(diǎn)上、落到實(shí)處。 對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選取。腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機(jī) 。 (三 )進(jìn)一步鞏固“ ______”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展帶給長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因?yàn)楣ぷ餍枰彩怯悬c(diǎn)私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，務(wù)必想辦法的提升一下自身素質(zhì) !如何提升那就應(yīng)要從業(yè)務(wù)做起 !有句話是這樣說的：從一個(gè)公司的每個(gè)部門、每個(gè)工作都嘗試過，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時(shí)候那就事半功倍 !當(dāng)我都嘗試了這些工作之后 (老總及財(cái)務(wù)還沒嘗試 )，從一個(gè)角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運(yùn)的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報(bào)以我的努力及熱情。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。最后以 ____個(gè)月完成合同額 ____萬元的好成績而告終。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。在德維康上班半年沒 有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵 守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 ，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。 ，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。同時(shí)積極向客 戶車輛相關(guān)知識以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的維護(hù)。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。每月分批組織人員到其他專營店參 觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高 。 (二 )加強(qiáng)銷售人員管理。努力鉆研本專業(yè)的安全，與技術(shù)水平。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實(shí) ，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。 我會(huì)明確自己的發(fā)展方向 ,正確認(rèn)識自己 ,糾正自己的缺點(diǎn) .認(rèn)真聽取他人 忠懇意見 .更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力 ,讓自己真正走上管理道路。 以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會(huì)銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加 工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。 一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩 ，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。 ，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況 的把握，有針對性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這 些都是之前不好的方面。 xxxx 全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是 30 萬，即大體上每個(gè)月的業(yè)績是 3 萬，感覺還是有些難度的。 (之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是 25%，即如果他為公司創(chuàng)造 1 萬的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到 3000 元 ) “倉廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動(dòng)、陽光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特 價(jià)房、炫卡積分，等等活動(dòng)。 14 年做好以下幾點(diǎn)： ，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作 起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。全力配合店長工作 ,做好店長的左右手 . ，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。并把上報(bào)的困難申請表一一整理好，交給領(lǐng)導(dǎo)審閱。對缺漏的部分認(rèn)真編寫，并輸入電腦中存檔，同時(shí)把工會(huì)會(huì)員認(rèn)真整理好后登記造冊，為沒辦理會(huì)員證的職工一一補(bǔ)辦。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展，針對干部要實(shí)施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會(huì)利于部門崗位的政令暢通。 ，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò)，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國的 輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是 5 美元 /時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的 40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。 想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。 到現(xiàn)在為止，來公司 8 個(gè)月時(shí)間，公司要求前 3 個(gè)月業(yè)績做到 3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問題 (如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開 )，到現(xiàn)在業(yè)績才做到 3 萬，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝 ! 總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以 讓你拿到高薪。 既然提供的是知識，而不是具體 的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。 ，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。征取更好的工作成績。 二