【正文】 神。 章：下面我想找?guī)讉€(gè)人來(lái)談?wù)勍孢^(guò)這個(gè)游戲之后你有什么感想（沒(méi)有參加的也可以談?dòng)^看的感想）。 1．你在開(kāi)始的感覺(jué)怎樣，是否思路很混亂？ 2．當(dāng)解開(kāi)了一點(diǎn)以后，你的想法是否發(fā)生了變化？ 3．最后問(wèn)題得到了解決，你是不是很開(kāi)心？ 4．在這個(gè)過(guò)程中，你學(xué)到了什么？ 大家上來(lái)發(fā)表游戲感想 四．月底總結(jié)： 倪：再過(guò)兩天就是新的一月，大家還記得蘇總來(lái)時(shí)定的這個(gè)月的目標(biāo)嗎？是多少，是一百，還是一百五？ 大家回答一百五 接著說(shuō)： 那我們現(xiàn)在完成了多少呢？剩下的幾十萬(wàn)由誰(shuí)來(lái)完成呢？各商務(wù)經(jīng)理你們有自己要完成的目標(biāo)嗎？好，最后三天，看我們商務(wù)各部門(mén)經(jīng)理怎樣帶著你的團(tuán)隊(duì)來(lái)突破 然后各經(jīng)理走上臺(tái)發(fā)言 章：還有今天和明后天，希望大家做最后的沖刺，爭(zhēng)取趕超 ?部。大家齊心協(xié)力搶回我們的 A 級(jí)，爭(zhēng)做全國(guó)第一，大家有沒(méi)有信心？ 下面請(qǐng)我們的蘇總來(lái)為我們說(shuō)幾句話。 大學(xué)，本科，大二大三舉辦晚會(huì)送大四畢業(yè)生 .。期間有互動(dòng)小游 戲 ， 但 是 好 多 都 已 經(jīng) 過(guò) 時(shí) 啦 ~~~ 說(shuō) 能 想 出 點(diǎn) 新 穎的？？？？？？？？？?。。。。”热缡裁?。下面 這些就過(guò)時(shí)啦： 問(wèn)比 1 大的數(shù)字有嗎？對(duì)方說(shuō)有 再問(wèn)比 10大的有沒(méi)有？對(duì)方說(shuō)有 直到說(shuō)到 100000—— 最后問(wèn)比你傻的傻瓜的有沒(méi)有？對(duì)方回很警覺(jué)的說(shuō)“沒(méi)有”！ 隨便找 3 個(gè)東西，比如 3 個(gè)杯子吧，你敲第一個(gè)時(shí)讓你的朋友說(shuō)“忘”，敲第二個(gè)說(shuō)“情”，第三個(gè)說(shuō)“水”，美其名曰測(cè)試你朋友的反映速度，幾次之后，不停的敲第一個(gè)， “忘，忘，忘，忘，汪，汪，汪，汪，汪，??”呵呵，效果就出來(lái)了 還有什么真心話大冒險(xiǎn)啊，數(shù)七啊。都已經(jīng)在去年的晚會(huì)上被 用過(guò)了。 所以要新穎的?。。?！新穎的?。?！新穎的?。。⌒路f的?。?！新穎的?。?！新穎的?。。⌒路f的?。。⌒路f的?。?！問(wèn)題補(bǔ)充： 或?qū)①Y料直接發(fā)送至我郵箱 萬(wàn)分感謝?。。。?！ 提問(wèn)者： Junyuehe二級(jí) 最佳答案 說(shuō)分類(lèi) ,一邊說(shuō)一邊用手敲桌子 ,節(jié)奏越來(lái)越快 ,反映要敏捷 ,不能重復(fù) 例如 :起頭的說(shuō)網(wǎng)站 ,接下來(lái)順時(shí)針挨個(gè)說(shuō) kds\sina 之類(lèi)的； 然后也可以 5z 點(diǎn)，比如器官。說(shuō)不上來(lái)的，說(shuō)重復(fù)的，說(shuō)錯(cuò)的罰酒；然后 再起頭，輪回。另外，敲桌子的時(shí)候不說(shuō)話，拍手的時(shí)候說(shuō)話。 動(dòng)作接龍 規(guī)則：由兩人上場(chǎng)比試，由一方先做一個(gè)動(dòng)作，對(duì)手跟著做，再加上自己的一個(gè) 新動(dòng)作，以次類(lèi)推！接不上，忘記者出局！ 規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說(shuō)出題的 人可以任說(shuō)一句話。“我是好人”那么答題人必須在 5 秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話 反過(guò)來(lái)說(shuō)，也就是“人好是我”，如果說(shuō)不出或者說(shuō)錯(cuò)就算失敗。 規(guī)則：分成若干小組，每一小組第一位組員準(zhǔn)備好一支筆和一張空白紙，游戲開(kāi) 始向每小組第一位組員隨意在紙上寫(xiě)一個(gè)字，然后將筆和紙傳給第二人，第二人 按要求寫(xiě)完一個(gè)字后交給第三位組員??直到組成一個(gè)句子。 要求：如果到排尾句子沒(méi)有結(jié)束則排尾的組員將句子寫(xiě)完整，寫(xiě)完后將所造的句 子高舉起來(lái)，最后以句子通順，先舉起造好句子的小組為勝。 選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一個(gè)詞 語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如 “新年好”，游戲者要立刻說(shuō)出“好年 新”，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從三個(gè)字開(kāi)始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三輪 五個(gè)字，以此類(lèi)推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了 以眾人承認(rèn)的強(qiáng)制性游戲 眾人抽簽其中一張為國(guó)王其余為普通號(hào)碼 抽到國(guó)王者 可任意任命兩個(gè)號(hào)碼做任何事情 被抽到號(hào)碼者不得違抗 ) 「國(guó)王游戲」的人數(shù)，設(shè)計(jì)號(hào)碼簽，抽到最大號(hào)碼的人當(dāng)「國(guó)王」。 2.「國(guó)王」決定如何處罰抽到最小或倒數(shù)兩個(gè)號(hào)碼的 人，可以想出各種整人 花招，例如要求脫褲跑一圈或兩人摟抱、親吻等，罰完后重新抽簽再玩。 何為產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)？顧名思義就是邀請(qǐng)客戶有專(zhuān)業(yè)的人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明讓客戶認(rèn)識(shí)了解，最終達(dá)到讓客戶購(gòu)買(mǎi)的目的，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，壽險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，就是針對(duì)公司的某一險(xiǎn)種邀請(qǐng)客戶進(jìn)行說(shuō)明，從而讓客戶更深入的了解并購(gòu)買(mǎi)。 加入人保壽險(xiǎn)，全程參與產(chǎn)說(shuō)會(huì)有兩場(chǎng)，其中全市系統(tǒng)一場(chǎng)，城區(qū)本部一場(chǎng)，其中全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)意向性簽單 108 萬(wàn)實(shí)收 90 萬(wàn)，城區(qū)本部產(chǎn)說(shuō)會(huì)意向性簽單 0 萬(wàn)，為什么會(huì)出現(xiàn)如此極端的兩組數(shù)據(jù)呢？在 此我根據(jù)參加的 2 場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)說(shuō)說(shuō)自己的一些心得體會(huì)。 參加的全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，這是中支公司開(kāi)業(yè)以來(lái)，唯一的一次全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，作為全市系統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作是非常成功的。之所以成功，可以概括為這三點(diǎn)因素，規(guī)格高、氛圍好、追蹤到位。 規(guī)格高，本次產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)是本市新開(kāi)業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無(wú)論硬件設(shè)備，還是會(huì)場(chǎng)氛圍布臵都是能夠滿足一場(chǎng)高端產(chǎn)說(shuō)會(huì)要求的，在前期邀約客戶時(shí)我們制作了精美的邀請(qǐng)函，客戶對(duì)于公司選擇此酒店開(kāi)辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)都非常認(rèn)同，并且經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)伙伴們的再次包裝，客戶對(duì)于能夠參加這樣一場(chǎng)高端的產(chǎn)說(shuō)會(huì) 是非常的榮幸，營(yíng)銷(xiāo)員伙伴也積極性高，雖然收取 100 元門(mén)票，仍然踴躍報(bào)名充滿信心。 營(yíng)造氛圍好，本場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)由中支公司金牌組訓(xùn)主持，個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理主講，當(dāng)我們營(yíng)銷(xiāo)伙伴在前期了解客戶購(gòu)買(mǎi)心理的前提下，那么如何因勢(shì)利導(dǎo)幫助客戶做出最后購(gòu)買(mǎi)決定呢？主持人、講師、營(yíng)銷(xiāo)伙伴與客戶的四方如何互動(dòng)并營(yíng)造氛圍是關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造起來(lái)了客戶情緒高，對(duì)于講師所闡述的產(chǎn)品已經(jīng)觀點(diǎn)都會(huì)達(dá)到一個(gè)更好的認(rèn)同度，本場(chǎng)常說(shuō)會(huì)的成功得力于主持人的氛圍以及禮品的炒作，講師的精彩講解分析，營(yíng)銷(xiāo)伙伴的會(huì)中促成和客戶對(duì)公司以及產(chǎn)品的認(rèn)可，所以努力營(yíng)造好了會(huì)場(chǎng)氛圍，就等于產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功了一大半。 實(shí)收保費(fèi)高，意向性簽單 108 萬(wàn)實(shí)收 90 萬(wàn)。一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常到位，且意向性簽單多，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束后，營(yíng)銷(xiāo)員伙 伴怎樣才能讓意向性簽單變?yōu)閷?shí)收的保費(fèi)呢？會(huì)后的追蹤也非常重要，甚至決定著常說(shuō)會(huì)的成敗，我們要求營(yíng)銷(xiāo)員伙伴會(huì)后針對(duì)與會(huì)簽單客戶、與會(huì)未簽單客戶、未與會(huì)客戶進(jìn)行不同的追蹤，及時(shí)的回訪。對(duì)于已決定購(gòu)買(mǎi)的客戶，帶上禮品親自上門(mén)并陪同客戶交納保費(fèi)。對(duì)于有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)尋找到合適的促成機(jī)會(huì)。對(duì)于“無(wú)動(dòng)于衷”的客戶，我們同樣做好回訪追蹤，并分析原因，為后期的服務(wù)工作做鋪墊，同時(shí)也可獲得轉(zhuǎn)介紹。 參加的第二 場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，為何意向性簽單和實(shí)收保費(fèi)都為零呢？同樣的講師，主持人也是一位成功主持產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)歷的組訓(xùn)，究竟為何會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬局面呢？我個(gè)人認(rèn)為，在客戶的選擇上而導(dǎo)致的失敗是我們以后開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)所應(yīng)當(dāng)引以為鑒的。 首先，對(duì)保險(xiǎn)非常不認(rèn)同的客戶不應(yīng)邀請(qǐng)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)，舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)時(shí)我們不能夠要求主持人講師在這樣的場(chǎng)合對(duì)保險(xiǎn)理念進(jìn)行著重的傳播從而達(dá)到讓不認(rèn)同保險(xiǎn)的人接受保險(xiǎn)，所以營(yíng)銷(xiāo)員伙伴在前期邀約客戶的時(shí)候要進(jìn)行一些篩選，并且這是非常必要的?！霸趯?duì)的時(shí)間遇上錯(cuò)的人”只會(huì)對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)起消極的作用，甚至導(dǎo)致產(chǎn)說(shuō)會(huì)的失敗，因?yàn)檫@樣的客戶會(huì)影響整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍。 其次，對(duì)于事先沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品溝通的客戶也不宜邀約至?xí)?chǎng)。在邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)之前，要適當(dāng)?shù)膶?duì)產(chǎn)品進(jìn)行溝通，絕不應(yīng)邀請(qǐng)對(duì) 要講的產(chǎn)品未曾了解過(guò)的客戶來(lái)參加，我 們是要對(duì)那些了解過(guò)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行進(jìn)一步的貫通，只有這樣，通過(guò)講師對(duì)于產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解之后才能讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。所以來(lái)參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客營(yíng)銷(xiāo)員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無(wú)用功。 以上是我對(duì)于參與的兩場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的一些心得體會(huì)，由于加入壽險(xiǎn)事業(yè)時(shí)間不久，并經(jīng)驗(yàn)有限，還有更多的問(wèn)題還有待于以后的實(shí)踐過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)。對(duì)于已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的好的一面我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持，對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作消極的一面要引以為鑒，不斷在實(shí)踐中總結(jié)和成才是邁向更大成功的保證。