【正文】 不足，為了盡快的成 長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃： 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期 .間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園 實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。 年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ! 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不 停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對 2021 年的工作計(jì)劃，可 能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2021 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接 2021 年新的挑戰(zhàn)。 2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 (五 ) 在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下： 近期完成桂花苑 1~3樓的驗(yàn)收工作 。 加強(qiáng)對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保 工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保御龍灣 10樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用 。3樓酒店完成全部土建工作 。 樹立樂富強(qiáng)品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。 工作建議： 加強(qiáng)品牌及人力資源管理 企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。 加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí) 結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對人員進(jìn)行考評，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會。 隨著全國經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步 伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。 2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 (六 ) 一、環(huán)境分析 區(qū)域環(huán)境 項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好。 居住環(huán)境 項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。 商業(yè)環(huán)境 三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長。 競爭環(huán)境 區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。 二、 SWOT分析 優(yōu)勢 (1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住 即租 。 (2)整體總價(jià)低，對一般工廠管理層有巨大吸引力 。 (3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯 。 (4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者有足夠吸引力。 劣勢 (1)無法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失 。 (2)小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費(fèi)者購買信心 。 (3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善 。 (4)消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對性宣傳。 機(jī)會 (1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高， 購買力得到有效的提高 。 (2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機(jī)。 (3)無需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響 。 威脅 (1)項(xiàng)目所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大 。 (2)工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少 。 (3)雖無同類產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。 三、目標(biāo)購房人群 3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者 。 月入 3000 以上有購房需求的周邊工廠員工 。 周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主 。 少量周邊有購房需求的村民。 四、營銷阻礙與對策 阻礙 (1)朝向差、背陰的單位較難消化 。 (2)知名度推廣欠缺，日看房人較少 。 (3)銷售渠道局限。 對策 (1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利，作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售 ，引爆住宅銷售熱點(diǎn)，帶旺其他單位，促進(jìn)銷售。 (2)制訂針對性宣傳，加強(qiáng)知名度，以廣告炒作帶動(dòng)銷售 。 (3)利用公司優(yōu)勢，同時(shí)將放盤給中介公司，借此多一種宣傳以及銷售途徑。 五、營銷推廣方法 考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對比較低，不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則，同時(shí)結(jié)合元旦，根據(jù)實(shí)際情況，作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法： 短信營銷 短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話，直接將 優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。 短信內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者 DM 單直投 傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。DM 單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。 備注：加入團(tuán)購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到 DM 單的局限性，借團(tuán)購之名行宣傳之實(shí)，借有意識投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。 媒體投放 選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報(bào)對象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。 宣傳主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng) 接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群 電話營銷 由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行： (1)針對之前前來看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，團(tuán)購等等信息通知工作。 (2)促銷活動(dòng)后，將及時(shí)記錄下來的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。 六、線下準(zhǔn)備 道路指引牌的工作落實(shí) 。 咨詢處的活動(dòng)包裝工作 。 三級市場 —— 中介公司的放盤工作 。 各項(xiàng)優(yōu)惠制訂 。 2021房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 (七 ) 一、 2021存量解讀 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與 2021 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃樓市近況， XX 新城在 15 主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢的兩個(gè)重大問題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困 難。目前剩余商品房 (商鋪 +住宅 )情況 商住樓住宅剩余 119套合計(jì)面積： 13916㎡均價(jià)： 1950元 /㎡共計(jì)：2700 萬 商鋪剩余面積 ㎡ 均價(jià)： 4100 元共計(jì)： 3110 萬 公寓樓住宅剩余 183 套合計(jì)面積： 24942 ㎡均價(jià)： 2500 元共計(jì)：6235 萬 商鋪剩余面積 均價(jià)： 4100 元共計(jì)： 1460 萬 合計(jì)：住宅： 302 套面積： 38858 ㎡總金額： 8935 萬 商鋪：面積 ㎡總金額： 4570 萬 二、 2021目標(biāo)解讀 我司在市場的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為 8271 ㎡ ,到目前為止 ,在將近 1 年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售 680 ㎡ ,占總推出體量的 %。 15商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備 2 個(gè)條件： 前提： 15 市場能迅速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場看到希望與信心，商鋪部分的銷售將有望突破。 靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣 (正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是普通住宅的 23，一般為總銷售額的 3— 5%)。 考慮到目前市場前提未能具備的情況下，靠大量投入廣告成本來進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在 15 商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的社會資源來達(dá)成銷售，非常樂觀的估計(jì)，如能完成總體量的 15%，預(yù)計(jì)銷售金額 700 萬，已是相當(dāng)大的突破。 綜上所述， 15 集團(tuán)任務(wù)必須主要靠住宅推廣來完成。而目前住宅總剩余銷售金額為 8935 萬，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必須建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必須重新衡量。 結(jié)合目前市場現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2021 大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展 形勢 ,依據(jù)原先對市場的判斷，對 15 的營銷任務(wù)做如下大致安排： 按完成可銷售住宅總量的 75%作為銷售最底值控制，即住宅 226套，總銷售金額 6700 萬 (非回款量 )，加上商鋪合計(jì) 7400 萬，爭取在此基礎(chǔ)上突破。