【正文】 銀行營(yíng)銷心得。 熱情、開(kāi)朗，有較強(qiáng)的攻關(guān)和協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。 承受力強(qiáng)，具有較強(qiáng)地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬(wàn)苦，走千家萬(wàn)戶。 及時(shí)滿足客戶需求作為一名催收員，要有清醒的頭腦，靈 敏的嗅覺(jué)，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。 要注重研究與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體等手段，了解國(guó)家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶的營(yíng)銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶，了解客戶的資金運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)確定營(yíng)銷計(jì)劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶業(yè)務(wù)往來(lái)情況及在我行所占的比重；同時(shí)堅(jiān)持以客戶為中心，明確客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，客戶在我行的業(yè)務(wù)數(shù)量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標(biāo)客戶，建立起良好的合作關(guān) 系。 催收員作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對(duì)現(xiàn)有的客戶，催收員要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在的客戶，則要積極地去開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“雙贏”。根據(jù)銀行的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)催收員的工作要求，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入研究，提出自己的營(yíng)銷方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計(jì)算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合；其次是細(xì)分客 戶，確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)。時(shí)刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對(duì)客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，催收員要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告，積極探索為其開(kāi)發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，及時(shí)采 取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶信用情況；并認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金；必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。 催收員必須具有較強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，主要體現(xiàn)在客戶市場(chǎng)的開(kāi)拓及金融產(chǎn)品營(yíng)銷的開(kāi)拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)在全新的客戶服務(wù)理念、全方位的客戶服務(wù)內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念。催收員在接觸客戶的過(guò)程中，要牢記“客戶的需求就是催收員 的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，用真誠(chéng)的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛(ài)去感動(dòng)客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶。針對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)客戶過(guò)生日時(shí)收到我們送來(lái)的鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶煩惱時(shí)收到我們發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì)把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動(dòng)??雖說(shuō)事情都很 平常、也很簡(jiǎn)單，但一定會(huì)贏得客戶的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。 我認(rèn)為要做一名合格的催收員，應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)防范為中心，始終貫穿以客戶為中心，創(chuàng)自身的品牌這一理念來(lái)培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶，樹(shù)立信用社自已的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)最大化。 第五篇：催收員崗位要求 資深信用卡催收員 薪資范圍： 165。80009999/月 【崗位職責(zé)】 根據(jù)逾期金額、逾期時(shí)間排序，確定催收的優(yōu)先級(jí)，制定相應(yīng)的催收策略； 按照催 收流程，通過(guò)電話、短信等方式開(kāi)展催收，引導(dǎo)逾期客戶按時(shí)還款?！救温氋Y格】 高中及以上學(xué)歷，有催收、電話銷售、客服等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮； 優(yōu)秀的溝通談判、目標(biāo)導(dǎo)向、靈活應(yīng)變、情緒控制、抗壓能力； 耐心細(xì)心，具備一定的信息搜集及分析判斷的能力。 銀行信用卡催收客服 薪資范圍： 165。60007999/月 學(xué)歷要求：高中以上 崗位職責(zé)： 進(jìn)行電話催收作業(yè)并達(dá)成績(jī)效指標(biāo)（必要時(shí)可以申請(qǐng)外訪） 進(jìn)行客戶聯(lián)系方式查找與相關(guān)還款談判； 完成臨時(shí)交付的其他績(jī)效提升工作。任職資格： 大專及以上文化程度（條件優(yōu)秀者可放寬）； 具有催收相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，身體健康； 普通話標(biāo)準(zhǔn)、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言交流能力； 人品端正、性格開(kāi)朗，責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，工作態(tài)度積極，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。 西湖區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)：02 年 薪資范圍： 165。60007999/月學(xué)歷要求：大專以上 職位描述﹕ 以專業(yè)﹑規(guī)范程序協(xié)助銀行處理信用卡逾期帳款。 通過(guò)電話﹑信函等方式與相關(guān)客戶溝通，督促客戶及時(shí)還款。職位要求： 22 歲以上，高中或以上學(xué)歷。 口齒清晰，流利普通話；良好的溝通﹑協(xié)調(diào)能力。 積極進(jìn)取﹐講求團(tuán)隊(duì)精神﹐吃苦耐勞，適應(yīng)高效﹑追求業(yè)績(jī)的工作環(huán)境。 熟悉辦公計(jì)算機(jī)操作，中文輸入 40 字 /分鐘。 電話催收員高薪雙休 薪資范圍： 165。500010000/月 崗位職責(zé)： 草擬分解、月度、周清收工作計(jì)劃； 每日清收計(jì)劃的具體實(shí)施：電話、信函、上門催收； 催收記錄的系統(tǒng)錄入； 通過(guò)電話提醒、寄送法律文書、上門拜訪等方式督促欠款人償還欠款； 逾期客戶的信息收集、上報(bào)及維護(hù)； 催收中緊急事件的協(xié)調(diào)處理；任職資格： （一）具備良好的溝通、談判及針對(duì)難聯(lián)、失聯(lián)賬戶查賬功能。 （二）思維縝密、積極主動(dòng)、處事果斷、抗壓性好、具有出色的執(zhí)行、推動(dòng)力，具備成熟的應(yīng)對(duì)能力和溝通能力，具有良好的心里素質(zhì)； （三）年齡 20 歲以上，學(xué)歷中專以上，無(wú)犯罪記 錄，具有責(zé)任心，保密意識(shí)強(qiáng)。（條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬） （四）具有銀行信用卡、信貸專業(yè)知識(shí)、催收經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 (五 )退伍軍人、公安協(xié)警工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 （六）公司樂(lè)于培養(yǎng)行業(yè)新人，歡迎勇于挑戰(zhàn)高薪的你加入我們的行列。 電話催收員 下城區(qū)薪資范圍： 165。60007999/月學(xué)歷要求：中專以上 崗位職責(zé) : 協(xié)助銀行和金融機(jī)構(gòu)處理逾期帳款，維護(hù)銀行、金融機(jī)構(gòu)客戶的信用。 通過(guò)電話、送達(dá)法律函件等方式與客戶進(jìn)行溝通，引導(dǎo)客戶正確的繳款方式，并能夠提出相應(yīng)的資產(chǎn)保全方案；任職資格 :以上學(xué)歷 ,2035 歲 ,從事電話銷售、房產(chǎn)、保險(xiǎn)或客服工作經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先 . ,具備良好的溝通能力、談判技巧及心理素質(zhì) .信用卡催收、電話營(yíng)銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ,尤以有在銀行外包公司任相同職位經(jīng)歷者為佳 .。 、信用良好。 電話催收員 165。50008000/月 學(xué)歷要求：大專以上 崗位描述： 處理逾期賬款的回收； 根據(jù)律所整體業(yè)績(jī)規(guī)劃，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的催收業(yè)績(jī)指標(biāo)； 在工作中積極提出自己的意見(jiàn)及建議，優(yōu)化工作流程； 其他主管交辦的工作。 任職要求： 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，法學(xué)專業(yè)優(yōu)先考慮； 良好的抗壓性、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)； 工作主動(dòng)積極，較強(qiáng)的談判及協(xié)調(diào)能力； 電腦操作特別是電子表格操作熟練，普通話流利。職責(zé)表述： ，指導(dǎo)客戶合理還款，幫助客戶維護(hù)個(gè)人信用，降低銀行資產(chǎn)不良率； 、信函等方式，對(duì)信用逾期客戶進(jìn)行催收，協(xié)商還款事宜；崗位要求： 高中或以上學(xué)歷，專業(yè)不限，品德良好。 條理清晰，思維敏捷，良好的溝通力和說(shuō)服力，做事果斷，抗壓性強(qiáng)，能吃苦，服從性良好。 電腦操作熟練，熟悉電腦打字。 熟悉銀行信用卡業(yè)務(wù)者或有司法、客服工作經(jīng)歷者更佳。 催收員高薪 5000 元 10000 元 薪資范圍： 165。500010000/月崗位職責(zé)： 草擬分解、月度、周清收工作計(jì)劃； 每日清收計(jì)劃的具體實(shí)施：電話、信函、上門催收； 催收記錄的系統(tǒng)錄入； 通過(guò)電話提醒、寄送法律文書、上門拜訪等方式督促欠款人償還欠款； 逾期客戶的信息收集、上報(bào)及維護(hù)； 催收中緊急事件的協(xié)調(diào)處理； 任職資格： （一）具備良好的溝通、談判及針對(duì)難聯(lián)、失聯(lián)賬戶查賬功能。 （二）思維縝密、積極主動(dòng)、處事果斷、抗壓性好、具有出色的執(zhí)行、推動(dòng)力，具備成熟的應(yīng)對(duì)能力和溝通能力，具有良好的心里素質(zhì)； （三）年齡 24 歲以上，學(xué)歷中專以上，無(wú)犯罪記錄，具有責(zé)任心，保密意識(shí)強(qiáng)。（條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬） （四）具有銀行信用卡、信貸專業(yè)知識(shí)、催收經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 (五 )退伍軍人、公安協(xié)警工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 （六）公司樂(lè)于培養(yǎng)行業(yè)新人，歡迎勇于挑戰(zhàn)高薪的你加入我們的行列。