【正文】 自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。 在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面 。努力學習房產專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。 房地產個人述職報告 目錄 第一篇： XX 房地產個人述職報告第二篇：房地產銷售個人述職報告第三篇：房地產銷售個人述職報告第四篇：房地產銷售人員個人 述職報告第五篇：房地產銷售經理個人述職報告正文 第一篇： XX 房地產個人述職報告 XX 個人述職報告各位領導、各位同事： 西安公司在 XX 年一些關鍵節(jié)點注定是要載入中建地產的發(fā)展史冊的，作為見證并參與其中的一員，本人也貢獻了自己的綿薄之力，全面參與業(yè)務工作，提供后勤服務保障。在激情戰(zhàn)斗的一年中，在領導和同時的關心支持下，專業(yè)能力取得進步，管理素質得到鍛煉，心智模式更加成熟，協調能力迅速提高。下面我從行政辦公、前期報建、計劃管理三個維度對 XX 年工作向各位領導同事作一匯報。 一、內煉素質，把握大 局，規(guī)范流程，推動行政工作上臺階一是加強學習，培養(yǎng)工作本領。常言說，腹有詩書氣自華，由于辦公室工作的特殊性，首先是注重培養(yǎng)自己過硬的政治素質，沒有堅定的政治信仰和政治立場肯定不行。其次努力學習政治、經濟、行政、地產、報建等多方面知識，不斷拓寬知識面，一年來，我始終堅持并要求部門員工在工作中學習，在學習中總結，在總結中思考，在思考 第 7 頁共 37 頁中提高，不斷充實和武裝自己。再次不斷學習新的服務標準和行為規(guī)范，自覺了解和掌握處世辦事的基本常識，不斷提升自身素質和水平 二是加強制度建設和規(guī)范流程。 一年來，組織編寫了《會議管理辦法》、《公文處理辦法》、《檔案管理辦法》、《關于加強考勤管理的若干規(guī)定》等八項規(guī)章制度。對公文流轉、辦公用品、內外接待、會議管理、印章使用等流程進行了詳細梳理和規(guī)范，在工作中得到很好地貫徹執(zhí)行，夯實了公司基礎管理工作。 三是組織撰寫材料，做好公司宣傳。組織起草公司重要文件、領導講話、請示匯報、會議紀要、經驗交流材料、總公司平臺新聞稿、報刊采稿、總部工作簡報等綜合性文件和稿件共計 100 余篇。其中，由張總介紹的 ****項目經驗交流材料，在總公司召開的投資業(yè)務座談會上反響強烈 ；在 ****報刊發(fā)的 ****的?？?，對項目起到了很好的宣傳作用。 四是嚴把文件、印信審核關。一年來完成 174 份公文審核、流轉，完成公司督辦事項 173 件，優(yōu)化公文流轉流程，提高公文流轉效率，對以公司名義起草的文件，認真審核，嚴格把關，在總部執(zhí)行文件不合格扣分標準后， **公司第三季度被扣 2 分，是所有公司扣分最低的，第四季度未被扣分。嚴格審核公司用印審批程序，對印章的啟用、保管、使用進行詳細登記管理，確保了公司印章使用的規(guī)范和安全，防范法律風險。 五是加強協調，做好后勤保障。針對部門員工少、日常事務多、接待任務重的實際情況，每周召開部門周例會，明確分工，分解任務， 第 8 頁共 37 頁責任到人。接待無小事，從用餐安排、嘉賓行程以及車輛調度等方面細致部署，編制接待方案，在向總的帶領下，組織綜管部全體員工圓滿完成了公司一年來 95 次的接待工作。特別說明的是售樓部啟用后，很大部分的接待工作在售樓部進行，營銷部大力配合，精心準備，寒風凜冽，列隊歡迎，在此對營銷部全體同志表示真心的感謝。 為使員工有一個良好的辦公環(huán)境，擴大了辦公空間，在向總帶領下，組織綜管部全體員工周末連續(xù)加班，清理辦公死角，更換綠植花卉，整潔員工工位，購置加濕器等勞保用品，營造和諧的工作氛圍。安排專人為員工餐，并為加班員工備置夜宵；組織租賃 20 套住房，滿足了公司 30 余位員工的生活需求，完善宿舍水電等配套設施，及時配置床具等生活用品，逐步改善員工的生活休息環(huán)境，解決了外派員工后顧之憂。 積極踐行張總倡導的“健康工作，快樂生活”的理念，先后組織公司員工湯裕溫泉一日游、樓觀臺春游踏青、上海世博四日游、新年歡聚會等活動，陶冶大家的情操，開闊了員工的視野，增強了團隊凝聚力。 二、精心策劃，全策全力，報建工作有亮點 管理大師德魯克說過，管理是一種實踐，其本質不在于‘知’而在于‘行’；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權威就是成就。這在我們的報建工作上體現的淋漓盡致。在不“知”的情況下，依靠張總充分授權， **、 **親臨前線，設計、合約、營銷等部門親密配合，我們縱橫捭闔，馳騁疆場，硬是憑著一腔熱血，一種沖勁，一副無知者無畏的精神，勇敢地實踐著“行”，按時拿回“五證”， 第 9 頁共 37 頁為認籌和開盤提供了堅實保障。 回味“五證”的獲取過程，至今仍然心情澎湃， 也是心有余悸。自 XX 年 12 月 4 日《建設用地規(guī)劃許可證》取得后， XX 年 1 月開始辦理《建設工程規(guī)劃證》，在設計部的配合下， ***********經歷的頗多周折和反復，就像桃花源記里說的，“不足為外人道也?！痹?**領導、設計部配合下，最終于 XX 年 8 月 6 日完成總平圖終審， 8 月 10 日取得一期《建設工程規(guī)劃許可證》。之后開始施工證的辦理，各項配合工作緊鑼密鼓地展開，合約部負責招標備案、相關費用交納等，設計部負責施工圖審查、技術支持等，公司領導對接高層關系，前期部負責具體報建， ***資料遞交完并審查后，還須報到市建委審批 ，這就面臨著三個困難：一是資料不全，關鍵的市容衛(wèi)生責任書沒到位；二是市建委我們從來沒有對接過；三是我們開發(fā)資質是暫定，按規(guī)定每年開發(fā)面積最多只能開發(fā) 3 萬平米，雖然爭取到一年一個施工證可以開發(fā) 10萬平米，而我們一期面積 17 萬平米，這就至少要拿兩個施工證。怎么辦呢，一方面請求 ***建設局協調市建委關系；另一方面，我和 **緊急啟動各種關系，對接市建委，經過艱苦卓絕的努力，我們終于在 8 月30 日（周一）下午取得 8 五棟樓的施工證，當時我給 **打電話時，兩個人都激動 不已，太艱辛，太不容易了。接下來留給辦理預售證的時間只有 3 天了， 8 月31 日，我們將全套預售資料報送房管局報建大廳， 9 月 1 日一天時間完成房管局 7 道審批簽字程序， 9 月 2 日領取 7 號樓預售證，那一周 **市房管局整個就頒發(fā)了我們一個證，為 9 月 4日認籌登記提供了保障，化解了法律風險。在條件不是完全具備情況下，經 第 10 頁共 37 頁過努力， 9 月 21 日中秋節(jié)前一天，我們獲取 8四棟樓的預售證，為 9 月 27 日開盤提供了炮彈，之后 10 月30 日順利獲取 10 號樓預售證，為第三次開盤提供了炮彈。 三、規(guī)范計劃管理，協調開發(fā)進度，運營工作有起色 一是起草了《公司計劃管理辦法》；二是設計的公司季度計劃、月計劃、周計劃等一套完整模板一直沿用至今；三是按照“制度管人，計劃管事”的原則， 10 月前在計劃管理職能移交到工程部之前，組織每月、每周的計劃協調會 36 次，分析問題，排查漏項，協調處理各業(yè)務線交叉問題；四是組織協調各部門編制月度簡報報往總部，上傳下達，搭建溝通的橋梁；五是根據項目實際進展情況，組織修訂公司里程碑節(jié)點計劃和開發(fā)計劃 3 次，為西安公司的運營管理 打下了良好基礎。 回顧一年來的歷程，干了一些事情，也取得了一些成果，但是應該看到，存在的問題和不足還很多，主要表現在：一是把握大局的能力不強，參謀助手作用不到位。忙于日常事務多，超前思考問題少；提供一般情況多，提供有重要參考價值的情況少；被動服務多，主動服務少，這些都影響了參謀助手作用的充分發(fā)揮。 二是專業(yè)能力尚需加強，綜合素質尚需提高。行政辦公、計劃管理、報規(guī)報建等專業(yè)學習深度不夠，房地產知識面不寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急躁，品質、品味需要提高，離優(yōu)秀的綜合辦主任還有較大差距。 三是計劃管理框架初步搭建，但是其發(fā)展管理水平尚處于初級階段，停留于簡單的組織編制計劃、召集會議，計劃運營管理 第 11 頁共 37 頁的監(jiān)督、協調、指導職能未能得到充分發(fā)揮，這一方面緣于公司目前所處階段，另一方面也與自己經驗不足、對各業(yè)務線工作未能深入了解密切相關。 總結過去，是為了更好地謀劃回來， XX 年，我將從一下幾方面開展工作。 在綜合管理工作方面，要適應向新城城市轉型發(fā)展的需要，從“三性”入手，即預見性、規(guī)范性和綜合性。 （一）增強預見性，在發(fā)揮參謀助手作用上下功夫 為領導及時、準確、全面地提供信息，圍繞中心工作組織調查研究，根據領導意圖做好重要文稿起草工作，就重大事項處理提出對策和建議 ,要下大力氣狠抓工作落實。善于站在全局高度體察組織意圖和領導思路，謀之有度，參謀不摻和，到位不越位，幫忙不添亂。要善于組織協調，做“加油站”、“潤滑油”、“老黃?！?。 （二）增強規(guī)范性，在提高服務質量上下功夫 綜管部工作千頭萬緒，瑣碎繁雜，容易出差錯，或者說疏忽遺漏的機會更多一些。我將帶領綜管部的同志形成“用制度管人，按規(guī)章辦事”的工作格局，使公文辦理、會議安排、 公章管理、檔案管理、車輛管理等日常工作都做到有章可循、井然有序、周密嚴謹，日常運轉更加優(yōu)質、高效。 （三）增強綜合性，在服務全局上下功夫 要把貫徹決策作為第一職責，充分發(fā)揮綜管部的牽頭作用和協調把關的重要職能，努力協調好領導之間、部門之間、上下級之間的關系，搞好領導班子和公司內部的團結，形成工作合力，推動心 第 12 頁共 37 頁齊、氣順、風正、勁足局面的形成，在企業(yè)上下形成心往一處想、勁往一處使的良好局面，確保決策在執(zhí)行過程中不變形、不走樣。做到腦勤、眼勤、耳勤，發(fā)揮好督辦檢查作用。 （四）加強部門建設，激發(fā)內部活力 綜管部是個整體，必須充分激發(fā)內部活力，作為綜管部的領頭人，要帶著責任、帶著感情關心大家的生活待遇，關心大家的成長進步，形成團結民主、奮發(fā)向上的良好風氣，保證各項任務的圓滿完成。在報建工作方面， XX 年我將全力配合鄭經理作好 **一期市政報建、二期“五證”的辦理；根據工作需要，對接政府，開展 **前期報建工作等。在發(fā)展管理工作方面，深入學習各業(yè)務線內容，提高綜合業(yè)務水平，積極參與公司發(fā)展計劃的編制，發(fā)揮計劃管理的組織、監(jiān)督、協調的作用，推動公司運營管理水平上新臺階。 同志們， XX 年，我將帶領綜管部的同志“為有犧牲多壯志，敢叫日月換新天”，開拓創(chuàng)新，銳意進取，為公司的規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展作出新的更大的貢獻。 以上報告，請公司領導評議，歡迎在座的各位多提寶貴的批評意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的感謝！ 第二篇：房地產銷售個人述職報告 一、 XX 個人工作總結及個人工作得失 XX 年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。 這年初春，有幸加入到 xx 公司，融為這個集體的一份子，本著對這 份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件 第 13 頁共 37 頁事情 . 我于去年 8 月成為 xx 公司的一名銷售部副經理，至今任職 15 個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F就任職 15 月來的具體情況總結如下： 從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。 去年 10 月，喜歡你的 工作，自信地去完成它 這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更 自信和出色??！ 去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日 第 14 頁共 37 頁后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。 今年 7 月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗 本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項