房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃范文合集5篇-資料下載頁(yè)
2025-03-29 15:37本頁(yè)面
【正文】 必要性 A、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)決定著企業(yè)的成敗，推銷(xiāo)產(chǎn)品首先推銷(xiāo)自己。 B、通過(guò)定期或不定期的訓(xùn)練、克服孤獨(dú)，保持售樓員士氣高漲。 C、確立售樓員使命感、應(yīng)對(duì)客戶拒絕，害怕被侮辱的心理、擺脫恐怖感和自卑感，訓(xùn)練面對(duì)挫折時(shí)避免產(chǎn)生負(fù)面、消極。 D、培養(yǎng)開(kāi)發(fā)客戶的能力。 E、現(xiàn)在售樓員不是也不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)、算價(jià)員”，而應(yīng)是能為客戶提供購(gòu)房投資置業(yè)專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的“物業(yè)顧問(wèn)”應(yīng)該是能為開(kāi)發(fā)商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷(xiāo)決策參考性意見(jiàn)的前線營(yíng)銷(xiāo)人士，是開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺(jué)傳播者。一個(gè)頂級(jí)售樓員必須在日常售樓工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)新的知識(shí)、提高專業(yè)技能，為客戶提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為房地產(chǎn)投資商創(chuàng)造利潤(rùn)同時(shí)為自己帶來(lái)財(cái)富，資源。 二、培訓(xùn)的目的 了解公司、了解公司的制度、忠于公司的制度、認(rèn)同貫徹公司的銷(xiāo)售理念。樹(shù)立“為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。 熟識(shí)并豐富房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、掌握項(xiàng)目情況、學(xué)習(xí)并演練銷(xiāo)售技巧。 三、培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)（共計(jì) 10天） A、詳細(xì)介紹公司背景，公司在公眾心目中的形象，公司的目標(biāo)（包括項(xiàng)目推廣和公司發(fā)展目標(biāo)）確立員工對(duì)公司的信心（項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)）；講解售樓人員的行為準(zhǔn)則以及制定銷(xiāo)售人員個(gè)人目標(biāo)（銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)）。（為期一天） B、介紹 項(xiàng)目的詳細(xì)情況，包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)格、買(mǎi)賣(mài)文件、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施交通條件、該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃、客觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況（項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)）現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)、名詞解釋（銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)）。（為期兩天，一天半培訓(xùn)，半天考試講評(píng)） C、提高售樓員現(xiàn)場(chǎng)觀察能力，現(xiàn)場(chǎng)溝通能力，現(xiàn)場(chǎng)把握能力，從而提高成交概 率，促進(jìn)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要包括：迎接洽談技巧，接（撥）電話技巧，語(yǔ)言技巧，身體語(yǔ)言技巧，客戶心理分析，“逼定”技巧，案場(chǎng)氣氛把握技巧，外出拜訪技巧（銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)）。（為期兩天， 一天半培訓(xùn)，半天考試講評(píng)） D、房地產(chǎn)相關(guān)簡(jiǎn)單法規(guī)及房地產(chǎn)房屋抵押貸款管理規(guī)定（貸款專員或銷(xiāo)售主管 負(fù)責(zé)），簽訂買(mǎi)賣(mài)合約的程序，簽訂買(mǎi)賣(mài)合約技巧（項(xiàng)目經(jīng)理或銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)）。（為期兩天，一天半培訓(xùn)，半天考試講評(píng)） E、全程接待演練。（為期兩天，一天半培訓(xùn)，半天考試講評(píng)） F、銷(xiāo)售方式、技術(shù)、調(diào)研、踩盤(pán)相關(guān)培訓(xùn)、實(shí)地參觀其它樓盤(pán)（項(xiàng)目經(jīng)理或銷(xiāo) 售主管負(fù)責(zé)）。（為期一天） 第五篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作小結(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作小結(jié)范文 這篇關(guān)于房 地產(chǎn)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作小結(jié)范文，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！ 在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為 x 企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 x 企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， x 人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)： 我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言 一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于 **年與 **公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合 **公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為 **月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以 ****個(gè)月完成 合同額 ****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企 業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。 下旬公司與 **公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。 這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1