獸藥銷售工作總結(jié)-資料下載頁
2025-03-29 01:59本頁面
【正文】 對自己今后的工作也有了很 明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今后不斷的去學習專業(yè)知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業(yè)務員。 第五篇：如何銷售獸藥 如何銷售獸藥 隨著養(yǎng)殖戶意識的提升和整個行業(yè)的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營和長久發(fā)展，就要“內(nèi)求”改變，通過轉(zhuǎn)變自身來適應市場。第一，打造自己的品牌，好的品牌能產(chǎn)生最大的利潤 獸藥廠家的產(chǎn)品需要品牌，經(jīng)銷商要做大做強，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加 價值，使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價能力。 同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質(zhì)化競爭的最有效策略。圍繞經(jīng)營品牌的打造，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也將出現(xiàn)兩類趨勢變化。 ①獸藥名店連鎖經(jīng)營出現(xiàn)：一些有實力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度 提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經(jīng)營的實質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品牌的進一步擴張。 ②獸藥經(jīng)營專業(yè)代理產(chǎn)生：順應市場變化，一部分經(jīng)銷商開始調(diào)整經(jīng)營模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來幾 十、上百家減為幾家，重點選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個名牌企業(yè)的專業(yè)代理。 走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標。 第二，獸藥經(jīng)銷應由單純產(chǎn)品銷售向技術服務轉(zhuǎn)化 如果獸藥經(jīng)銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經(jīng)跟不上時代的步伐?，F(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)轭A防獸醫(yī)，再進一步應是保健獸醫(yī)。 廣大經(jīng)銷 商的營銷觀念也要跟著轉(zhuǎn)變過來，要結(jié)合潮流，加強自己的技術服務，向技術服務的方向轉(zhuǎn)化，組建自己的服務隊伍，為養(yǎng)殖戶提供免費養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場。 第三，為通過 GSP 認證早做準備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來的市場“版圖” 農(nóng)業(yè)部在 GMP 驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經(jīng)銷商實施GSP 驗收，屆時會同獸藥 GMP 過關一樣，將有大批的獸藥經(jīng)銷商被淘汰落馬。 在這段政策調(diào)控期，經(jīng)銷商應盡早準備，以便到時能通過 GSP 認證，爭取做市 場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強。 目前經(jīng)銷商就應著手通過 GSP 的各項準備，如注冊自己獨立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實驗室，添置診斷設備等。 第四，“信譽立業(yè)”將成為經(jīng)銷商發(fā)展的根本選擇 隨著獸藥行業(yè)的逐步成熟，“信譽立業(yè)”的理念必須落到經(jīng)營實處，正所謂“人無信不立，業(yè)無信不興”，經(jīng)銷商只有靠信譽才能與消費者、企業(yè)三者之間形成良性循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。 如若信譽缺失，其對經(jīng)銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經(jīng)銷商建立融洽的合作關系，經(jīng)銷 商就得不到優(yōu)厚的回報和長遠的業(yè)務 。 其次，消費者也不會成為忠實的客戶，經(jīng)銷商銷售額的穩(wěn)定性無從保障 。經(jīng)銷商喪失了立足根本，就會自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。 獸藥營銷應該怎樣創(chuàng)新 一、由業(yè)務營銷型向市場服務營銷型轉(zhuǎn)變。
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