zippo打火機(jī)營(yíng)銷策劃方案書-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】本次策劃以推廣產(chǎn)品——Zippo快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額市場(chǎng)為目的，工作具有前瞻性，搶占市場(chǎng)先機(jī)，奠定銷售勝局。Zippo產(chǎn)品遍布全球160多個(gè)國(guó)家地區(qū)，是全球最知名的品牌之一。于美國(guó)賓夕法尼亞州布拉福德鎮(zhèn)。迄今為止，Zippo已經(jīng)生產(chǎn)了超過(guò)4億7千5百。一條強(qiáng)有力的針對(duì)戶外愛好者的加熱、點(diǎn)火戶外裝備產(chǎn)品線。迎來(lái)80周年慶典。Zippo是一家受傳統(tǒng)價(jià)值觀影響的家族式企業(yè)。ZIPPO品牌塑造的忠誠(chéng)度超乎想象，而堅(jiān)實(shí)的品牌來(lái)自于ZIPPO無(wú)與倫。而目前時(shí)尚、耐用的產(chǎn)品理念已開始在淮安市場(chǎng)逐。Zippo也領(lǐng)先改觀外殼公益，設(shè)計(jì)出了多種風(fēng)格的作品。實(shí)驗(yàn)以200型號(hào)之ZIPPO為測(cè)試對(duì)象，結(jié)果顯示其耐風(fēng)性為時(shí)速32英哩，風(fēng)速公尺。ZIPPO品牌的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。ZIPPO堅(jiān)硬的外殼可以抵御任何物質(zhì)的碰撞。一名士兵因?yàn)閆IPPO擋住。中國(guó)已經(jīng)成為Zippo僅次于美國(guó)的核心市場(chǎng)。與在中國(guó)不斷攀升的銷售額相匹配。降了二線城市淮安；所以各大品牌各顯千秋，展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。名度和價(jià)格定位相仿，所以我們將Zippo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定為Imco和Dupont。
【正文】 較少費(fèi)用最大限度覆蓋 打火機(jī) 的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次 ， 擴(kuò)大 Zippo品牌的知名度與美譽(yù)度 ， 樹立 Zippo 企業(yè) 品牌形象，鞏固市場(chǎng) 份額。 以此來(lái)達(dá)到Zippo 在 市場(chǎng)的最高占有率。 ZIPPO 廣告策劃案 12 根據(jù)價(jià)格的高低，可以把眼鏡市場(chǎng)分為低檔、中檔、高檔等幾種類型。 根據(jù)職業(yè)與教育的不同，可以把眼鏡市場(chǎng)分為大眾市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)、高層市場(chǎng)等細(xì)分市場(chǎng)。 根據(jù)對(duì)品牌忠誠(chéng)度不同，可以把眼鏡市場(chǎng)分為低忠誠(chéng)度、中忠誠(chéng)度和高忠誠(chéng)度等 細(xì)分市場(chǎng) Zippo 消費(fèi)者群體在 淮安 這個(gè)正在迅速發(fā)展的大都市，能適應(yīng)社會(huì)生活的發(fā)展，而且其數(shù)量也在不斷增加，所以企業(yè)選擇這一消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng)， 消費(fèi)者已逐漸認(rèn)同 打火機(jī)不僅僅是獲取火焰，更要彰顯個(gè)性的觀點(diǎn) 。 市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大將非常有 前景。 Zippo 眾所周知具由尖端公益打造，品質(zhì)一流；在此基礎(chǔ)上， Zippo 更加入了個(gè)性時(shí)尚因素，更吸引消費(fèi)者的眼球，讓你在不經(jīng)意間成為眾人的焦點(diǎn)。所以這次 Zippo 的廣告策劃的主要目標(biāo)顧客是 注重品牌形象，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀的 20— 45歲的男性人群。 我們?cè)谀昵嗳耸袌?chǎng)占有一定份額，但是由于我們的品牌在人群的熟知度不夠高，沒有得到較高的忠誠(chéng)度。通過(guò)這次廣告，營(yíng)造目標(biāo)顧客對(duì)我們產(chǎn)品形象的積極認(rèn)識(shí)，讓廣大消費(fèi)者一看見我們的產(chǎn)品，就會(huì)聯(lián)想起我們的時(shí)尚文 化。 2020 年全年 重點(diǎn)投放時(shí)間為 ： 2020 年 2 月 4 日 2020 年 2月 14 日 2020 年 6 月 0 日 2020 年 6月 6日 2020 年 9 月 10 日 2020 年 10 月 10 日 ZIPPO 廣告策劃案 13 重點(diǎn)投放區(qū)域： （ 1） 淮安 市中心 附近 （ 2） 淮安 市高新區(qū) 重點(diǎn)投放地區(qū) 萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、新亞商場(chǎng) 、 清江商場(chǎng) 、 淮安 金鷹國(guó)際購(gòu)物中心。 投放媒介 Zippo 的廣告主要投放于商場(chǎng)液晶屏 、商場(chǎng) pop海報(bào)上。 （ 2）商場(chǎng) POP 海報(bào) POP 廣告決 定消費(fèi)者購(gòu)買意志，使消費(fèi)者，將購(gòu)買付諸實(shí)際 行動(dòng)。商店是消費(fèi)者下決心，掏出腰包，購(gòu)買商品的場(chǎng)所。當(dāng)顧客面對(duì)著五光十色，各種各類的同類產(chǎn)品時(shí)，往往為之迷惑，不知選擇何種品牌為佳，這時(shí)刻，若能有一杰出的POP 廣告提示他的話，恰似船只航行於茫茫大海中，依靠指南針來(lái)決定其航行方向。 POP 廣告是消費(fèi)者決定購(gòu)買之前最后接觸的媒體，它使前面環(huán)節(jié)的所有營(yíng)銷努力有所結(jié)果，進(jìn)行最終的最直接的展示和提升，達(dá)成最終銷售。 POP 還起到刺激沖動(dòng)購(gòu)買，爭(zhēng)奪邊緣顧客 的作用。 本次活動(dòng)將采用全年投放的時(shí)間策略，也就是全年都采取商場(chǎng)外 POP 海報(bào)廣告投放 。同時(shí)還采取了報(bào)紙廣告階段性密集投放策略，報(bào)紙廣告集中投放時(shí)間段有三個(gè)： 2020 年 1月 14 日 2020 年 2月 14 日、 2020 年 5 月 6 日 2020 年 6月 6日、 2020 年 9 月 10 日 2020 年 10 月 10 日 在這三個(gè)時(shí)段增加廣告投放量。 脈動(dòng)式行程： 2020 年廣告媒介排期表 時(shí)間 形式 位置 周期 店內(nèi)張貼POP 廣告 5 個(gè)商場(chǎng)外的 POP 海報(bào) 1次 /年 ZIPPO 廣告策劃案 14 報(bào)紙廣告 C疊其他版半版廣告 1次 /月 1次 /月 1次 /月 備 注 : 廣告費(fèi)用 = 發(fā)布費(fèi) + 制作費(fèi) + 設(shè)計(jì)費(fèi) 效果評(píng)估： 從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過(guò)以上長(zhǎng)期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引大部分消費(fèi)群體，獲取一定的市場(chǎng)份額，給公司帶來(lái)利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來(lái)的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果 —— 經(jīng)濟(jì)效果。 廣告宣傳集中在節(jié)假日前后，因?yàn)檫@是精品銷售的旺盛期。通過(guò)戶外宣傳活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì) Zippo 有了初步的印象，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在消費(fèi)者心目中打 上深深的烙印，對(duì)產(chǎn)品的理解層次也大大提高。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看， 淮安 市青年群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在報(bào)紙和商場(chǎng) POP 進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果，更不用說(shuō) Zippo這樣的大品牌。青年人思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在報(bào)紙及 POP宣傳，對(duì) Zippo的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。
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