【正文】 建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了 HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認真做好當前的產(chǎn)銷銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。 焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧， 乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼 (H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對 117 家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了 16 家意向合作用戶，發(fā)展了 4 家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。 鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號77B、 82B 硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77B、 82B 產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于 8 月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在 7 月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為 500 噸。 型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、 HPB300 等展開交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進服務(wù)，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順 、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準備。 長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗，全體業(yè)務(wù)員進行內(nèi)部討論，進行場景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓過程中的實戰(zhàn)練習，還在培訓后增加了對學員能力的全面 評估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。 【銷售人員計劃篇四】 一、學校門衛(wèi)是學校安保工作的重中之重，必須高度重視，嚴格管理，完備制度，責任到人。學校門衛(wèi)管理制度和學校安保人員崗位職責互相聯(lián)系，各有側(cè)重，要規(guī)范操作，有利于學校監(jiān)督，使學校門衛(wèi)管理逐步實現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、標準化。 二、學校門崗實行 24 小時有人值班制度 :目前白天時間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負責管理其它時間段及固定假日由學校派員職守。 三、學校門衛(wèi)肩負維護校園秩序，保障師 生安全的重任，在崗人員要遵紀守法，堅守崗位，嚴格把關(guān)，文明值勤，努力將學校門崗建成展示學校良好形象的窗口。 四、學校門衛(wèi)必須嚴格執(zhí)行學校會客制度，來訪者應(yīng)該進行登記，填寫相應(yīng)會客單，寫明進出校的時間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系，經(jīng)確認可以接待后方可入校。來訪者出校時，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會客單予認確認。如被訪者遇上課或開會，門衛(wèi)應(yīng)安排來訪者在門衛(wèi)室等候。 五、學校門衛(wèi)應(yīng)嚴控學生課間擅自離校，因特殊情況需出校門的學生應(yīng)持有離校證明方可放行。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進校。 六、學校門口 要嚴把貨物、車輛進出關(guān)。貨物出校門，需憑相關(guān)部門證明 (出門單 )經(jīng)確認后予以放行。本校及上級部門機動車輛進校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放，不隨意進入學生生活區(qū)、教學區(qū)。校外機動車輛一律不準入內(nèi) (特殊情況除外 )。自行車進出校門時，必須下車推行，并在指定地方停放。 七、學校門衛(wèi)要確保到校的報刊、書信、資料、票據(jù)的及時準確發(fā)送，對老師、學生的掛號信、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收，確保門衛(wèi)值班室電話 24 小時有人接聽、傳呼。 八、學校門衛(wèi)要做好安保巡視工作，特別要加強夜間巡邏。要正確開啟警報裝置，一 旦發(fā)生情況迅速查明原因，積極保護現(xiàn)場，協(xié)助警方處理。 九、學校門衛(wèi)要有完整交接班制度，門衛(wèi)接班時，必須互相詢問情況，移交值班記錄，巡視相關(guān)場所。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù) 。經(jīng)有關(guān)人員批準并安排好替代人員方可離崗。學校門崗嚴禁串崗，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。 十、學校門衛(wèi)要確保校門左右 30 米內(nèi)無設(shè)攤，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙 。周邊綠化景觀無破壞 。值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在學校的安保人員認真努力工作，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將學校門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口。 第五篇：銷售人員日工作計劃表 篇一：銷售人員日程安排計劃表銷售人員日程安排計劃表姓名：日期： 篇二：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知銷售部人員每日工作安排及人員必備須知內(nèi)外網(wǎng)銷售人員 :1\每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件 ,準備相關(guān)工作及事項的內(nèi)容 ,登入 booking\直銷平臺后臺 ,查看房源 ,做好及時的補充 ,通過電話與 與客戶進行聯(lián)系 ,并及時的客戶的信息及產(chǎn)品變更信息進行調(diào)整 .2\每天做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計工作 ,根據(jù)各店的當日在住報表及房務(wù)分析報表進行數(shù)據(jù)分析 ,了解當日 \當月 \的出租率與在住客戶占有的房間比例及自我 維護的公司開發(fā)入住情況 ,及時的掌握信息 .3\做好網(wǎng)上的開發(fā)與同行業(yè)調(diào)查工作 ,并將新的信息整理進行報告 ,并整理成文件形式在周會及月度經(jīng)營分析會上做只要分析 ,對競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上的促銷 \廣告宣傳 \價格體系都要做好詳細的了解 .4\通過報表做好對各店前臺的的監(jiān)督檢查工作及時的將各店出現(xiàn)的問題及客戶的意見進行回饋做好售后服務(wù)工作 .5\做好每月對各店的入住統(tǒng)計工作 ,制作詳細的數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ,月底將詳細的客戶入住情況清單交由部門負責人 .6\加強對三店對外拓展 ,將下屬三店進行廣泛的宣傳 ,提高企業(yè)知名度 ,每月對自己進行要求 ,每月都有 新的提升點 ,7\內(nèi)網(wǎng)人員負責日常事務(wù) :(1)負責各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄、會員檔案登錄、負責會員每月增量統(tǒng)計與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計工作 ,負責公司所有客戶檔案、合同的整理保存工作 .(2)完成中心 ,各店月度會員 ,商務(wù)為各店提供的數(shù)量及增長數(shù)字的統(tǒng)計上報工作。 （ 4）負責酒店一切公文 (資料 )來往的收發(fā)登記、整理、保管工作，嚴格執(zhí)行保密制度，及時做好文書立卷歸檔工作，做好酒店對外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。（ 5）落實會議地點，召開時間、參加人員、會議內(nèi)容通知，并做好會議紀要，印發(fā)到各部門。做 好資料收集工作，為部門領(lǐng)導提供參考數(shù)據(jù)資料。 8\外網(wǎng)人員負責日常事務(wù) :(1)負責外網(wǎng)絡(luò)客戶及其他客戶投訴的統(tǒng)計工作 ,完成公司規(guī)定的會員銷售指標。 (2)負責銷售會議的紀要記錄和整理工作 .統(tǒng)計核實各崗位銷售人員的績效數(shù)據(jù) .(3)負責各項報告的統(tǒng)計整理 ,信箋 ,工作備忘錄 ,表格等文書工作 .(4)及原有安排日常事物事項 (自我進行歸納 ,制定時間進度表 ,嚴格按照實施 )北京分公司銷售中心篇三：銷售人員出差周工作計劃表北京金菱一科技有限公司銷售人員出差周計劃報表姓名：區(qū)域：日期：年月日至年月日