【正文】 的優(yōu)惠活動逼定。（以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。） 培訓(xùn)計劃： 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間： ： 0016：00 培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了解商業(yè)的基本模式。 培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間： ： 30－－ 16： 00 培訓(xùn)目標：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開展工作的方法。 培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間： ： 00－－ 16： 00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。 培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間： ： 00－－ 16： 00培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間： ： 00－－ 16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。 培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)時間： ： 30－－16： 00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。 培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間： ：30－－ 16： 00培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。 培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時間： ： 30－－ 16：00 培訓(xùn)目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。 培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責任培訓(xùn)時間： ： 30－ －16： 00 培訓(xùn)目標：倡導(dǎo)積極思考 ,牢記工作就意味著責任，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。 培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天 由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練 整體培訓(xùn)目標：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。 （以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員） 本月開展其他工作： 周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間 參 與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯總） 目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。 ２、數(shù)字銷控的建立完成時間 參與人員：蒙歡３、回款臺賬的建立完成時間 參與人員：蒙歡 ４、 日晚報舉辦房展會活動完成時間 參與人員：銷售部人員具體發(fā)排： 12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安排 ５、 日下午看房團參觀活動 完成時間 參與人員：部分銷售人員具體安排： 1 位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合 ６、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間 參與人員：銷售部全體人員。篇四：房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時 候做？費用多少？ ：講述計劃將如何監(jiān)控。 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要 的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 挑戰(zhàn)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要 問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標 財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的 10％，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 目標的確立應(yīng)符合一定的標準： 各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 五、市場營銷策略 策略陳述書可以如下所示： 目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動方案 七、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準或修改。 八、控制 有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。 ； 。 一、診斷技能 當營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預(yù)期目標時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。營銷的執(zhí)行問題在公司 3 個層次的任一層上都會發(fā)生。 即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。 這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該篇五：房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)及工作計劃 永鑫商貿(mào)城銷售部 20212021 工作總結(jié)及工作計劃 永鑫商貿(mào)城銷售部 2021125 第 1 頁， 共 14 頁 (一 )2021 工作總結(jié)及項目具體情況分析 ..................................................................................................................................31. 年終總結(jié) .......................................................................................................................................................................................32. 項 目 截 至 2021 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計及分析 ...................................................................................................................41)來 電 及 來 訪 客 戶 分析 .............................................................................................................................................................42) 銷 售 套 數(shù) 統(tǒng)計 .........................................................................................................................................................................6( 二 )2021永 鑫 商 貿(mào) 城 項 目 不 足 與 問 題 分析 ..............................................................................................................................7( 三 )2021 工作總結(jié) ......................................................................................................................................................................8(四 )2021 工作 計 劃 及 目標 ..........................................................................................................................................................9a)2021 工作計劃 ......................................................................................................................................................................9? 案 場 管理 .................................................................................................................................................................................9?協(xié)助策劃部制定三標推盤策略及價格體系 ......................................................................................................................11? 市 場 調(diào) 研 及 分 析 報告 ...........................................................................................................................................................11? 培 養(yǎng) 后 續(xù) 人才 .......................................................................................................................................................................11?尋找發(fā)展契機，自我提升 .................