【正文】 現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。 (店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題 ) ★ 三、店面的裝潢 (一起考慮 ) 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。 裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。 、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西 !重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不 同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲 !當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。 、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的 !晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光 (也就是平時(shí)所看見的白色燈光 )店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和 !加上暖光燈 (平時(shí)看見的射燈之類的黃色光 )能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人 !空調(diào)在夏天必需 要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的 ! 店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。 ★ 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (共同考慮 )(重點(diǎn) ,先了解再下手 一、選貨及進(jìn)貨 、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢(shì)如何 ?社會(huì)存量多少 ?價(jià)格漲勢(shì)如何 ?購(gòu)買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。 因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上 !如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨 ! 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開 始準(zhǔn)備了 !要給自己有足夠的安排時(shí)間才行 ! 、進(jìn)貨渠道： 株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng) 五、人力規(guī)劃 (小本生意最好是自家人 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮 mm(愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客 )，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資， 500/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 ，房租： 5000/月， ，裝修費(fèi) ，第一次衣服貨款 8000元 ，其他費(fèi)用 1000元 ，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面 ，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 15000元 ，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi) 15000元 共計(jì)： 47000元 七、營(yíng)銷策略 一、開店促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要 幾個(gè)款的來銷售 !產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配 !量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的 !櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶 ! 三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略 (在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了 !注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次 、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔 (高檔點(diǎn)綴低檔適量 ) 、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。 無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 、方法： (1)初次來店的驚喜 ①與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫(kù) ) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 (比較難承諾了就要兌現(xiàn) ,你注意常換就可以了 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服 (要定量 )或送生日禮物等 ③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 ***元送一只女士手袋 (女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺 )或者累積消費(fèi) ***元及以上。 (獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積 ) (3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來店購(gòu)買 ①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000元既獲得一張 8折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 (送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 ) 這些招牌通常能抓住女人的心。 (5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 1030 元，非常聚人氣 !再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理 !如五一，十一，三八等最佳時(shí)間 八、總結(jié) 到了窮途末路的時(shí)候，別說人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無限光明 。同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票 ! 一、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧 許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成 貨源充足的感覺。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對(duì)開店來說是非常重要的，特別是在長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買。 二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧 而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。 下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃： 首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體 。 進(jìn)貨渠道 。 資金分配 。4，經(jīng)營(yíng)管理 一、項(xiàng)目 介紹 由于資金有限只有 5 萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店，理由： 人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對(duì)女性來說是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。 選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：金蘋果大市場(chǎng)，金太陽(yáng)等等 ... 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下 ,所以在成本上可以進(jìn)行縮減 ,首先做招牌 ,另外只要買一些掛衣服的架子 (可能之前店里面有 ),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾 ,燈光照明，總共大概 XX 塊夠了。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 一、選貨及進(jìn)貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過高，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。 五、人力規(guī)劃 針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手， 800/月 +提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付 10000的押金 (1)、裝修： 全身模特 x3280元一個(gè)買 2個(gè)模特合計(jì) 560元 店內(nèi)裝飾包括墻紙 3500元、燈光照明 200 元、招牌 200元 (約25 平方左右 )、試衣窗簾 50元、衣架及掛衣服的架子 1000元左右 (2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨萬元 (3 個(gè)檔次， 其中主要中高檔占 35%，補(bǔ)充中檔占 60%，特價(jià)品、服裝配飾占 5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為 4050 元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為 2040 元之間特價(jià) ,服裝配飾進(jìn)價(jià)為 515元之間 ) (3)、水電費(fèi)、電話費(fèi)： 500元 /月 *12月 =6000元 /年 (4)、不可預(yù)知費(fèi)用： 5000元 以上匯總，全年費(fèi)用為 41510 元，全年純利為： 108000元 41510元 =66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn) 300元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。 第五篇： syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全 syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 市場(chǎng)分析：社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是人才的激烈競(jìng)爭(zhēng)，家長(zhǎng)望子成龍對(duì)孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法 ...心甜甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店 —— 心甜甜 ...不是很清楚你需要的是哪方面的，下面的內(nèi)容是否適用 syb 培訓(xùn)簡(jiǎn)介： syb（縮寫含義：創(chuàng)辦你的企 ... 結(jié)業(yè)后即可按自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行成功創(chuàng)業(yè)； syb 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須獲得國(guó)際勞工組織和中國(guó) ... syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 (餐飲和冷飲店 )范文，自己下載并潤(rùn)色。 ,最少 200分 我發(fā)給你了 注意查收 syb 的全稱是“ start your business”，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（ siyb）系列培 ... 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目標(biāo)書制定知識(shí) 第十四天：制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 第十五天：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書點(diǎn)評(píng)與闡述 ... 誰參加過 syb 創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn) .最后不是有一向自己添寫計(jì)劃書嗎 ?誰有syb 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成品 .也就是答案啦 !管它創(chuàng)業(yè)什么的 .我要上交用 !下面的問題如下 : 一 .企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍 : 二 .創(chuàng)業(yè)作者的個(gè)人情況以級(jí)經(jīng)驗(yàn)和所學(xué)習(xí)的相關(guān) ... 如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從 ... 這里介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè) c。 第一個(gè) c 是 concept 概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以 ... 你自己那不都寫出來了嗎。 主要 是用詞簡(jiǎn)練和思路清晰，別自己想干什么都說不清楚?？梢栽倬W(wǎng)上搜搜例子，很多的。用百度或 google 搜“計(jì)劃書”， dot和 ppt格式的，很多的。 各個(gè)行業(yè)的計(jì)劃書組成也是不一樣的， ... ... 四是在上海市勞動(dòng)保障局開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心建立“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（ syb