【正文】 拿出庫單去倉庫提貨； c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額； d）做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案； 根據當天簡樂（ erp）操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業(yè)部； 做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同； 學習做三 方貿易的業(yè)務流程。 二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料； 1）北材南銷推進表 2）周經營報表 3）減值測算 4）毛利測算表 5）當月資金計劃調整 6）冬儲調研 7）當月 /次月利潤預測和資金計劃 三、客戶走訪； 共計走訪客戶 19 家，其中包括 6 家新客戶。從走訪結果來看， 受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步 增加，但產品質量及售后服務不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。 從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。 在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業(yè)務及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡；對銷售的后續(xù)服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能 短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經濟效益。 *****年 **月 **日 篇六：銷售行業(yè)試用期工作自我鑒定銷售行 業(yè)試用期工作自我鑒定 我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。 工作期間我學習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。堅持每天上班提早到公司，打掃衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。 思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極 上進，一直嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我認識到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀銷售員的重要性。 在學習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯理實際 。從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。 在做好本職工作的同時，認真完成領導交代的其他工作。由于 這個工作崗位的重要性，我在今后工作時間中會倍加努力，虛心學習，嚴格要求自己，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足。 我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。 工作期間我學習了《公司管理制度》、《崗位職責》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。堅持每天上班提早到公司，打掃衛(wèi)生，為同 事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅持參加公司的每次的培訓。要求積極上進，一直嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我認識到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀銷售員的重要性。 在學習上，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯理實際 。從而 提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養(yǎng)成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。 在做好本職工作的同時，認真完成領導交代的其他工作。由于這個工作崗位的重要性，我在今后工作時間中會倍加努力，虛心學習，嚴格要求自己，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足。 資料來源： /data/grcl/篇七：銷售經理試用期滿工作總結報告xx 區(qū)域銷售工作總結 我入職 xxx 公司以來，一直外派至 xx 負責 xx 區(qū)域銷售工作；在領導們的關懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項工作任務。現將半年來的工作作如下個人總結： 一、學習方面 從剛入職開始的幾周便從 xx 型號、特征、價格入手了解自家產品，熟悉 xx 顯示器市場定位、競爭品牌特征。向理論學習，向市場學習，向身邊的領導同事學習。逐步提高自己的理論水平和業(yè)務能力。在后續(xù) 3d 產品以及具有革新意義的 xx 產品上市后爭取在最快時間內了解新品知識、查閱測評文章，以便更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓工作。 成績：理論知識取得一定高度、產品賣點可侃侃而談、 xx 的背景、優(yōu)勢可以為客戶進行“洗腦”； 不足：缺乏實際操作動手能力，比如顯示器工程菜單調整、使用中出現的問題解決方案； xxx 的拆裝雖然熟知，但客戶出現誤操作后電話咨詢并無法識別問題的發(fā)生原因。 二、培訓工作 入職后主要做了代理商以及二級客戶的 xx 系列產品培訓、 xx 背景知識培訓，范圍覆蓋了 xx 市各行政區(qū)電腦城、 xxx 等地市。 成績：在新品培訓的不斷推進下，使代理商業(yè)務、店面一線銷售人員對新品的特征能夠及時掌握，對新品的銷 售能夠起到推進的作用； 不足：二次培訓不及時，很多店面培訓后未及時收集到反饋信息，這在對以后產品培訓的方向上并未起到積極的作用，由于近期市場行情問題，大多一線銷售人員對培訓熱情程度不高。 三、客戶開發(fā) 入職半年內出差過 xx 等地進行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進行大范圍撒網式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務進行后續(xù)客戶談判、與 xx 國代神碼業(yè)務進行地市代理開發(fā)工作。 成績：顯示器客戶開發(fā)并未取得成績； xx 客戶進貨較多，很多意向客戶都會做一些常識性的銷售動作； 不足：由于前期客戶不敢壓貨，一些小客戶在嘗試銷售后感覺產品去推銷較麻煩，顧并未有二次提貨；在 xx 鋪向市場的關鍵時期， xx的鋪貨還算順利，但在市場處于觀望期時，渠道卻選擇了“以靜制動”，使產品在推廣期便接受冷宮般的待遇，渠道抱怨 xx 推力不足，卻不肯出力。 下面是我對 xx區(qū)域 xx 產品推進方面的一些市場了解： 望： xx 區(qū)在 xx 上市初期曾實行協議免費鋪貨，實銷后結算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產品的出鏡率較高，接下來出現了客戶不肯推，沒有負擔、責任不愿推的問題，甚至有客戶堅稱 xx 不好推要求下架的。相比 xx 市區(qū)，地市、縣的銷售反而較之順利，但由于前期 xx 的合作大客戶集中在原顯示器客戶中，而在幾個市場較大的地區(qū)顯示器客戶卻逐漸走下坡路，這使得整體 xx 區(qū)域的 xx銷量很不盡人意；國代神州數碼由于其公司政策原因并不會開發(fā)小型的客戶，在尋找市級代理的過程中出現了“有且只有價格”的問題，使得很多公司并無法衡量利益取向，而其公司考核為流水考核，使得神碼的橫向、縱向銷售人員在習慣了順水推舟的情況下很難改變思維。2 聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結出一線城市的銷售成本較高，老板、店 員任務壓力較大，對于新品的感覺基本已經麻木，對需要推銷的產品嗤之以鼻；當地實力公司的老板多數認為xx 是一個面向 二、三線城市的產品，這使得 xx 市區(qū)出現了“強者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手 xx 總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。 3 問：在新客戶的開發(fā)過程中，前期一直是客戶在選擇我們，思路一直是只要你肯做，就是我的客戶。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。很多操盤手首先考慮的是產品的流水，如果目前沒有量，他會覺得不適合；很多操盤手無法正確做出 xx的產品定位，放到 diy區(qū)域覺得推銷過程會阻礙到 diy的銷售，品牌區(qū)域有排它性又無法進入；有人擔心目前的渠道結構會走入價格戰(zhàn)的窘境；釋然的是大家在觀望的同時都在關注，只是或許是市場或者是我們沒有給到他們一個極好的下手機會。 4 切：在 xx 還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產品的質量保證與售后。公司在前提的媒體造勢宣傳上可謂是吸引了大部分人的眼球，效果顯著。在終端推廣上還有產品線單 一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多 xx 在鋪樣中更像是一臺顯示器 ，不利于消費者觀念的轉向。而在產品線不斷豐富的進展下，或許一線城市應該出現一些 xx 的專營店，真正的達到制造端前移的目的。 在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業(yè)務出差地市，培訓 xx產品知識，走訪當地潛在客戶，努力將 xx 區(qū)域地市基礎打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) xx的帶領下，市場經理 xx、區(qū)域經理 xx 的共同努力下，共同將 xx 區(qū)域的銷量做強做大。 篇八：商務銷售行政助理試用期工作總結商務銷售行政助理試用期工作總結 加入貴公司已經兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一 些相關的工作經驗，但“不在其位 ,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。 兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。 這兩個月的工作總結主要有以下幾項： 專業(yè)知識、工作能力和具體工作。 公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作： (1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作 。(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行 。(3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā) 等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱 。(4)公司車輛的違章及用車情況的管理 。(5)協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排 。分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作 。(6)每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況 。(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作 。(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換 。(9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。 第五篇：行政部 試用期工作總結 加入貴公司已經兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作經驗，但“不在其位 ,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。 兩個月的時間很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。 這兩個月的工作總結主要有以下幾項： 專業(yè)知識、工作能力和具體工作。 公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少 的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。 在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作： (1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作 。(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行 。(3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱 。(4)公司車輛的違章及用車情況的管理 。(5)協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘 ，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項安排 。分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作 。(6)每星期對考勤進行統計、公布，每