【正文】 員和黨員的黨風(fēng)廉政建設(shè)教育和警示教育。 三、狠抓基層組織建設(shè)年活動，繼續(xù)推進(jìn)車間 7s 管理。 作為公司 7s 管理的標(biāo)桿車間、示范車間，在 2021 年的生產(chǎn)工作中車間把“鞏固創(chuàng)獎成果，追求卓越績效管理，深化“ 7s”現(xiàn)場管理”定為工作目標(biāo)，深入推進(jìn)生產(chǎn)班 7s 管理精細(xì)化，制定五室（工具房、休息室、更衣室、行車工室、學(xué)習(xí)室）衛(wèi)生、小酒庫管理專項(xiàng)治理，加大了現(xiàn)場考核力度，使各班的五室 環(huán)境有了大幅度的提升，規(guī)范了小酒庫管理，形成了一幅亮麗的 風(fēng)景，是在 7s 管理的基礎(chǔ)上錦上添花，同時(shí)還正在逐步強(qiáng)化打造維修班、運(yùn)輸班“ 7s”管理，讓車間的“ 7s”管理在整體上更上一個(gè)新臺階。 四、開展基層組織建設(shè)年活動，促進(jìn)車間“四幫四促”活動。 車間管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涵蓋了車間生產(chǎn)工作的各個(gè)方面。車間不斷強(qiáng)化制度建設(shè)，建立工作機(jī)制，促進(jìn)車間各項(xiàng)工作的管理。一是重點(diǎn)推出生產(chǎn)聯(lián)系點(diǎn)制度，實(shí)行班子成員、管理人員、工藝員分片責(zé)任制，在執(zhí)行中要求車間班子和管理人員必須勤走、勤看、勤 問，了解車間各種規(guī)章制度在班組能否順利執(zhí)行，是否仍有問題存在，并及時(shí)向車間反映，明確 7s 管理專人負(fù)責(zé)檢查和考核，車間工藝員要加強(qiáng)對每天生產(chǎn)的檢查、考核和指導(dǎo)。要求班子成員和管理人員要多和酒師、班長溝通，要在管理和指導(dǎo)工作中，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才、舉薦人才，為酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評提供第一手資料，二是完善酒師、班長、副班長的競爭上崗和人才培養(yǎng)、選拔、管理、考評機(jī)制，三是在原有制度的基礎(chǔ)上補(bǔ)充制定食品安全管理制度，技能“一幫一”制度，“師帶徒”制度。 繼續(xù)調(diào)研大壩鎮(zhèn)小 耳溝的扶貧幫困工程，初步制定了方案對大壩鎮(zhèn)小耳溝進(jìn)行黨建幫扶、經(jīng)濟(jì)幫扶、給予留守兒童生活補(bǔ)助、關(guān)愛和幫助空巢老人等扶貧工作。 車間黨支部聯(lián)合制酒十二車間黨支部、十五車間黨支部計(jì)劃幫扶公司扶貧幫困點(diǎn)習(xí)水縣二郎鄉(xiāng)慶豐小學(xué)，為學(xué)校修建食堂和教師休息樓。 繼續(xù)開展軍企共建活動，對結(jié)對 39 集團(tuán)軍警衛(wèi)調(diào)整連的困難士兵進(jìn)行幫扶，給予三名困難士兵每人 2021 元現(xiàn)金。并在今年 6 月初再次組織車間 部分優(yōu)秀酒師、班長和管理人員到部隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)參觀。 五、開展基層組織建設(shè)年活動，促進(jìn)車間文化建 設(shè)。 車間大力倡導(dǎo)“感恩、忠孝”文化，車間通過開展各項(xiàng)文化系列活動，制定相應(yīng)的管理制度，對車間推進(jìn)“感恩、忠孝”文化、促進(jìn)員工綜合素質(zhì)提供了有力的保障，一是員工有父母、親人、直系親屬過世的除公司 3 天喪假以外，車間將多給予 12 天的假期；二是凡送自己父母、妻子、孩子到遵義及遵義以外看病的，車間給以 12 天假期并不記考勤；三是對在推進(jìn)車間“感恩、忠孝”文化活動中表現(xiàn)出來的優(yōu)秀員工、先進(jìn)員工、“忠孝”家庭文明戶、“和諧”家庭示范戶、見義勇為員工等等給予年終表彰獎勵；四是對在“感恩、忠孝”文化的推進(jìn)中以身示 范的員工，車間在季度、年終績效考核評選中給予 s級、 a 級的評定；五是對工作不敬業(yè)，沒有社會責(zé)任感，不孝敬老人長輩、家庭不和睦的員工，在廣播上批評，在電子顯示屏上曝光，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的凝聚力和向心力，使員工真正將關(guān)愛社會，關(guān)注企業(yè)、愛崗精業(yè)、關(guān)懷父母、關(guān)心家庭，構(gòu)建和諧車間變成了自覺行為。 六、開展基層組織建設(shè)年活動，提高員工整體素質(zhì)。 車間黨支部以開展基層組織建設(shè)年活動為契機(jī)，從思想上、學(xué)習(xí)上、生產(chǎn)技能上加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。 加強(qiáng)員工思想教育工作，教育員工要有愛崗敬 業(yè)、奉獻(xiàn)社會、助人為樂精神，要有積極向上、模范帶頭的思想覺悟，用感恩、忠孝文化引導(dǎo)員工講道德、講美德、講風(fēng)尚，尊敬老人，孝敬父母，讓員工養(yǎng)成良好的品德，通過長時(shí)間的思想教育，車間許多思想上積極上進(jìn)的員工向黨組織、團(tuán)組織遞交了申請書要求進(jìn)步。 加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)，讓員工盡快掌握生產(chǎn)工藝技術(shù)，從發(fā)糧、上甑、攤涼、堆積、發(fā)酵、下窖、管窖等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)培訓(xùn)，使之成為生產(chǎn)能手。 持續(xù)開展“師帶徒、技能一幫 一、崗位大練兵技術(shù)大比武、勞動競賽等”活動，形成了一套完整考核機(jī)制和管理制度，車 間黨支部與行政、工會一起關(guān)心年輕員工的成長和進(jìn)步 ,為他們在工作上的進(jìn)步創(chuàng)造條件 ,搭建舞臺。 繼續(xù)開展“感恩、忠孝”文化系列活動，鞏固車間文化建設(shè)，車間黨支部在 2021 的生產(chǎn)工作中，以黨的基層組織建設(shè)年活動為契機(jī)，緊緊圍繞車間“感恩、忠孝”文化開展各項(xiàng)系列活動，如： 5 月 13 日，在母親節(jié)來臨，車間要求班組員工及時(shí)寫感恩心語，通過短信等方式發(fā)送給母親，表達(dá)對母親的感謝，并為母親購買禮物； 6 月 14 日，車間舉辦了“感恩茅臺、孝敬父母”活動，公司領(lǐng)導(dǎo)曹大明總助、組織部部長司徒達(dá)軍、宣傳部部長葉遠(yuǎn)鳴、茅臺酒報(bào) 編輯部副總編胡倩生應(yīng)邀參加活動，公司工會、團(tuán)委及其他車間派人參加了此次活動。邀請了 8 對父親（或母親）、兒子（或女兒），讓兒子（或女兒）對父親（或母親）送禮物、送花，講父親（或母親）的感人事跡，讓參加活動的人員流下了感動的眼淚。曹大明總助、司徒部長、葉部長、胡總編等紛紛寫了感恩心語并貼在了心語墻上。此次活動，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及部門領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。 第五篇：白酒業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié) 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 2xxxx 年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然 xx 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激 情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 成功開發(fā)了四個(gè)新客戶 。 奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。(二 )、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有： a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護(hù) )和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市 場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了 !b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實(shí)力小 )。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心 。 新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定 了市場運(yùn)作的質(zhì)量。 我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗 二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了 。 學(xué)習(xí) 能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了 。 處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了 。 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 。 團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到 啤酒上了。 更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷?后，市場嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)： (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴 。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充 。 整個(gè) xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源 !