【文章內(nèi)容簡介】 訪的新客戶中，有多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 白酒業(yè)務員 2021 年終工作總結 (三 ) 轉眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責 xx 酒 xx 地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達 xxx萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。 一、本的工作情況 開展市場調(diào)研，拓展市場空間。 目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使 xx 地老百姓對 xx 酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促 銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。 人性化服務。 自 xx 酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過 xx 酒 類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有 xx 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 xx 啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 xx 元。 二、存在的問題 雖然在這一年，我們?nèi)〉昧吮容^不錯的成績，但仍然存在一些問題 ，如果不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。 據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。 后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。 在即將來臨的一年，要注意上一出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年 xx 酒的銷售中取得更好的成績。 白酒業(yè)務員 2021 年終工作總結 (四 ) 20xx 年即將度過，我們充滿信心地迎來 20xx 年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經(jīng)驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍?，結是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步。 公司領導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心，蓄積等?？傮w思路指導著全年各項工作的開展 。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操。 公司里 。緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通 .....就個人而言，我們做一件事首先分析自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支 撐。常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。 在企業(yè)領導和各位同事關心和支持下， 20xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大 的提升，同時也存在著不少不足之處。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 對整體市場認識的高度有待提升 。 “溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。 買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權” ，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”?? ，客觀總結 。切忌空話大話，夸夸其談 。 ，問題要分析其根本原因 。 ，要有具體可行的方法。 ，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 20xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 白酒業(yè)務員 2021 年終工作總結 (五 ) 作為一個銷售 人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。 我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX 大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一， 其次是酒中 XX。 競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。 XX 酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。 二、市場銷售情況 目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感 。而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。 四、今后的工作思路和目標 繼續(xù)自我增值、不斷 擴充知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢 ?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。 第三篇：白酒銷售業(yè)務員工作總結 轉眼間， x 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多 了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是 。欣慰的是 。自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進 。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從 2 月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒 什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細： 進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或 者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠