【正文】 喜歡 ! 汽車銷售四月份工作計劃 2020 范例 (一 ) 一、三月份完成的主要工作 完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購 。 完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂 。 召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響公司正常經(jīng)營 。 經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價，確定公司負(fù)一樓廢品收貨商 。 完成 2 月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及 3 月份上半月公司餐飲餐料的市場詢價工作 。 完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù) 。 召開部門工作會議，傳達(dá)公司會議精神，學(xué)習(xí) a 模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實到實際工作中。 分類別召開各供應(yīng)商座談會，著重聽取供應(yīng)商與公司合作中存在的問題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法 。 初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài) 。 完成部門 2020 目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及2020 年 3 月份部門經(jīng)營分析等工作 。 1完成 pa 保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請 。 1完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判 。 1督促各部門按時提交 4 月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。 二、 4 月份工作計劃 序號、工作內(nèi)容、目標(biāo)要求、完成時間、責(zé)任人、經(jīng)辦人 4 月份物資的市場詢價、比價、定價工作、按時完成、 4 月 130 日、某 日常物資的詢價及采購、按時完成、某 辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂、某 物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全、按時完成、 4 月 30 日、某 各部門月計劃采購、按時、按質(zhì)完成、某 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作、按時完成、某、全體人員 汽車銷 售四月份工作計劃 2020 范例 (二 ) 回首，看看三月，我都不知道自己做了什么，居然這一月的營業(yè)額沒有完成，還差某多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對三月的所有事情，做個歸納。 一、我認(rèn)為上個月業(yè)績沒有完成的原因是以下三點 市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達(dá)到預(yù)期效果 ! 個人做事風(fēng)格不夠勤奮、不能做到堅持到最后，特別是最近上個月四至八月份，拜訪量特別不理想 ! 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 二、工作計劃 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 !為了下個月的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下： 三個大部分： 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 九小類： 每月要增加 5 個以上的新客戶，還要有到 3 個潛在客戶。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好 準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信 心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的 !我是獨一無二的 !”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 三、下一階段的個人目標(biāo) 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 !個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng) !怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10 年 的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我下個月的個人目標(biāo)是某萬，下個月的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬 ~7 萬 )!一定要買車，自己還要有 5 萬元的資金 ! 下個月，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。 汽車銷售四月份工作計劃 2020 范例 (三 ) 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理 。 密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣 。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。 通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能 。 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 工作思路： 展廳現(xiàn)場 5s 管理 a、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 b、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 dms 系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 。c、銷售看板實時化 動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 a、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 c、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí) 慣。 銷售人員管理 a、例會總結(jié)制度化 晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會 。 b、培訓(xùn)考核細(xì)致化 車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等 。 c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。 業(yè)務(wù)管理重點 a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化 來店 (電 )量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等 。 b、銷售模式差異 化 從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì) 。c、銷售任務(wù)指標(biāo)化 從計劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握 。 d、銷售隊伍競賽化 通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化 。 e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化 從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員 。 f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭 (戶外 )活動計劃，充分與各 部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理 。 二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊 工作重點： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力 。 以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化 。 時刻關(guān)注公司總體運營 kpi 指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn) 。 完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系 。 建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。 工作思路： 關(guān)注 kpi 運營指 標(biāo)，降低部門運營成本 。 精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率 。 銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等 。 做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等 。 業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍 。 不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程 。 完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團隊協(xié)作精神 。 團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流 。 三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立 對合作商進(jìn)行考察、評估 以合資的方式建立 24 個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。 建立地區(qū)分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。 分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向 4s 店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 汽車銷售四月份工作計劃 2020 范例 (四 ) 2020 年四月，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增 加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。 一、銷售目標(biāo) 至 2020年 4月 31日，銷售部實現(xiàn)在某地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元，銷售目標(biāo) 5000 萬元 。 二、計劃擬定 年初擬定《銷售總體工作計劃》 。 年底訂《銷售工作總結(jié)》 。 年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》 。 制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。 三、客戶分類 根據(jù) 2020 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip 客戶，一級客戶，二級客戶和其他 四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。 四、各項措施的落實 技術(shù)交流 (1)上個月的技術(shù)部門要針對 vip 客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會 。 (2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會 。 客戶回訪 要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 網(wǎng)絡(luò)搜索 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。 售后協(xié)調(diào) 目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 2020 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。 汽車銷售四月份工作計劃 2020 范例相關(guān)文章： 2020 范文 2020 2020 2020 年工作計劃范文精選 5 篇