【正文】 讓有緣的人得到服務(wù)種良心地 留子孫田 第四章建設(shè)單位基本情況 興文縣和平稻農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，成立于 2021 年 7 月，主要從事多年再生水稻的制種、育種和栽培，我們將一如既往地秉承“種良心地留子孫田”，在我們種子所到的地方完全實現(xiàn)用環(huán)保酵素（水：植物：紅糖按 10:3:1 的比例密閉發(fā)酵三個月所得）解決肥料、農(nóng)藥、除草劑問題，實現(xiàn)無公害生產(chǎn)稻谷，逐步實現(xiàn)富硒大米品牌效應(yīng)，真正地實現(xiàn)有機、生態(tài)種 植，我們要“讓有志的人得到成長讓有緣的人得到服務(wù)”。所有大米銷售均按聯(lián)盟會員直推模式銷售（大米 5 元 /市斤），我們要讓天下的老百姓都能消費得起有機大米、有機糧食、有機蔬菜。更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)，給習(xí)總書記提出的實現(xiàn)中國夢增磚添瓦，讓我們企業(yè)像我們的水稻一樣再生和永生。 第五章市場分析與銷售方案 大米市場 中國成功加入 WTO，入世后，泰國、越南等國大米大量進入到我國，這對國內(nèi)市場造成不小的沖擊，尤其是一些低品質(zhì)稻米。然而由于我們多年 再生水稻稻米特性：野生非轉(zhuǎn)基因、種植一年收獲多年、豐產(chǎn)期達到 8 年到 10 年、粘性大、米香濃郁、口感有嚼頭，大面積播種多年再生水稻，第二年不用育秧、耕田、插秧等工作，節(jié)約種植成本，減少農(nóng)民種田的勞動負荷，增加種田的幸福感； 況和發(fā)展趨勢 隨著人民群眾消費水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)也在發(fā)生不斷的變化，人們對自己的健康、健美、延年益壽更加關(guān)心，迫切需要營養(yǎng)平衡和高效能的食物，尤其對純天然及綠色食品更為推崇。在國內(nèi)一些大城市，如：北京、上海等大城市綠色大米制品深受喜愛，市場售價為同類普通食品的 3－ 5 倍，甚至超過 10 倍以上，優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品有著廣闊的銷售市場和極大的發(fā)展?jié)撃堋１卷椖拷ㄔO(shè)完成后，將建立公司產(chǎn)品的銷售體系，建立聯(lián)盟會員直推銷售網(wǎng)絡(luò)和配送中心，大力開拓國內(nèi)乃至國際消費市場。 本項目生產(chǎn)的多年再生水稻大米營養(yǎng)豐富、產(chǎn)品受到污染少，完全符合國家對綠色大米食品的質(zhì)量要求，因此很有市場潛力。近幾年來，雖然政府大力推廣優(yōu)質(zhì)水稻的種植，但因種種原因，優(yōu)質(zhì)稻谷的收購、儲藏和加工等仍處于起步階段，遠遠沒有形成一個良好的循環(huán)體系。因此，從多年再生水稻的專業(yè)種植到收購、儲藏、加工以及產(chǎn)品開發(fā)等一系列問題都有待于進一步積極研究、探索與嘗試。誰走在了前列，誰就抓住了市場。 讓有志的人得到成長 第 頁 共 頁 讓有緣的人得到服務(wù)種良心地 留 子孫田 大力發(fā)展多年再生水稻，第二年不用育秧、耕田、插秧等工作，節(jié)約種植成本，減少農(nóng)民種田的勞動負荷，本項目建成我們將成為發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“龍頭企業(yè)”，公司將利用自身優(yōu)勢，加大新品種的培育力度，采取“公司 +基地 +農(nóng)戶”的方式，在興文縣建設(shè) 5 萬畝優(yōu)質(zhì)多年再生水稻生產(chǎn)基地，產(chǎn)供銷一條龍，減少中間環(huán)節(jié)，使本項目大米產(chǎn)品具有無可比擬的成本優(yōu)勢。 該項目建成投產(chǎn)后，將帶動水稻種植大戶種植多年再生水稻的積極性，作到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收入，將產(chǎn)生巨大的 經(jīng)濟效益。同時，也使我縣水稻走出一條從稻谷種植到收購、儲藏、專業(yè)加工一體化的良性循環(huán)道路。既解決農(nóng)民種植水稻銷售的后顧之憂，又保證了企業(yè)原料的專一品質(zhì)的來源，并且價位低、成本小，企業(yè)發(fā)展后勁大，能夠獲得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 、產(chǎn)品營銷定位策略 產(chǎn)品定位：綠色食品 綠色食品就是使用綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出來的原料，根據(jù)國家有關(guān)加工標準加工出來的食品，綠色食品對人體健康十分有益。近年來，消費者出于對環(huán)境和自身健康的關(guān)注，對純天然、無污染、高品質(zhì)且對環(huán)保有利的綠色食品需求日益強烈，消費者寧愿多付一 定數(shù)額的價錢來購買對身體和環(huán)境無害的食品，因此，綠色食品成為迅速擴大的新興市場，顯示出廣闊的前景。消費者購買綠色食品的主要原因是出于對健康和安全的考慮，想要“潔凈的食品”，即“不含防腐劑、催化劑、薰蒸劑、化學(xué)殘渣和生長激素的食品”，因而綠色食品生產(chǎn)過程要求相當(dāng)嚴格。首先，綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中強調(diào)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植方法為主，也正是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較熟悉的，易于接受和理解。其次，本地區(qū)耕地也沒有受到工業(yè)污染，大氣、土壤、水體等環(huán)境要素符合國家生產(chǎn)綠色食品的有關(guān)質(zhì)量標準。從各方面條件看，建立一個沒有生態(tài)破壞、沒有環(huán)境污染、生 態(tài)良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系保證農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此將本產(chǎn)品定位為綠色食品，更利于消費者接受。 品牌定位：爭創(chuàng)區(qū)域第一品牌 隨著生活和生命質(zhì)量的提高，人們對食品的要求越來越高，方便化、休閑化、功能化、工程化、專用化和無害化已成為人們當(dāng)今食品消費的六大趨勢。強化營銷宣傳攻勢，塑造區(qū)域第一品牌。具體表現(xiàn)為：通過品牌經(jīng)營，謀取品牌優(yōu)勢。通過維持與強化品牌，創(chuàng)區(qū)域第一品牌。謀取大米綠色食品品牌優(yōu)勢，可以實現(xiàn)資本的快速積累，增強區(qū)域市場競爭的能力，提高市場份額，帶動本地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展。 ：主導(dǎo)區(qū)域市場 讓有志的人得到成長 第 頁 共 頁 讓有緣的人得到服務(wù)種良心地 留子孫田 該項目所得產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)綠色大米制品，產(chǎn)品除滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮耐瑫r，還開發(fā)國內(nèi)大中城市市場，直推聯(lián)盟會員銷售，減少中間銷售商利潤環(huán)節(jié)，為社會增加了勞動就業(yè)機會；稻草、稻殼、米糠等副產(chǎn)品在我們這里將變成環(huán)保酵素，酵素既是我們的肥料，又是我們的驅(qū)蟲劑，還是我們的土壤改良劑。我公司通過強化市場營銷和品牌運營，提升產(chǎn)品的競爭力，進一步提高在全國的市場占有率。 整體營銷策略營銷策略 （ 1）營銷重點：區(qū)域市場立足山東、北京、上海，并向全國大中城市擴展，產(chǎn)品宣傳以有機生態(tài)為需求點，讓消費者現(xiàn)場體驗 對有機食品有充分的認識，基地現(xiàn)場安裝手機終端遠程監(jiān)控攝像頭，帶寬同時滿足一萬人即時在線觀看，讓消費者有身臨其境的體驗式消費感覺。 （ 2）市場策略：有機農(nóng)業(yè)市場經(jīng)過不斷發(fā)展，已經(jīng)成熟、更專業(yè)化，顧客對高質(zhì)量綠色食品的需求穩(wěn)步增長。針對目標消費群體特點，本產(chǎn)品的市場定位為老百姓消費得起的有機大米。 產(chǎn)品營銷方案（ 1）期權(quán)銷售聯(lián)盟會員直推 會員預(yù)售定制（期權(quán)銷售），目標 10 萬人。所有銷售聯(lián)盟會員達到領(lǐng)獎金標準時，公司上市時給予會員當(dāng)年領(lǐng)取獎金相等的原始股票，子女工作基地優(yōu)先培訓(xùn)上崗。 10 萬 以外聯(lián)盟會員配額和獎金相等的市值股，所有單個會員年采購量不超過 1000斤大米： 一次性交款 500 元，同時每人發(fā)展 2名會員，當(dāng)年大米上市領(lǐng)取 50 公斤大米； 合作推薦會員達到 9 人 +9 人時，成為銅級會員，每月發(fā)放獎金（報銷電話費） 200元，基地所在地市終生每年免費旅游一次（含吃、住、行）?；蛞淮涡灶I(lǐng)取獎金 9*（ 500*10%） =450元； 合作推薦會員達到 30 人 +30 人時，成為銀級會員，一次性領(lǐng)取獎金 30*（ 500*10%） =1500元； 合作推薦會員達到 300 人 +300 人時，成為黃金會員，一次性領(lǐng)取獎金 300*（ 500*10%） =15000元； 合作推薦會員達到 900 人 +900 人時，成為鉆石會員，每年一次性領(lǐng)讓有志的人得到成長 第 頁 共 頁 讓有緣的人得到服務(wù)種良心地 留子孫田 取獎金 900*（ 500*10%） =45000元； 組建 10 萬人會員銷售團隊后，解決 10 萬人的勞動就業(yè)，公司即在 A 股上市，同時配額股份到位。 （ 2）大米產(chǎn)量超過會員的采購 量時，由當(dāng)?shù)劂@石級會員作為區(qū)域銷售商或代理商，聯(lián)系當(dāng)?shù)爻泄?yīng)商達成戰(zhàn)略合作同盟，按會員價格給超市供應(yīng)商供貨，限定超市供應(yīng)商的最高銷售價，讓更多的普通老百姓能夠消費得起有機生態(tài)大米。（ 3）以會員價和農(nóng)產(chǎn)品電商銷售達成供貨協(xié)議，讓天下的老百姓都有機會得到低價的有機生態(tài)大米服務(wù)。 第六章基地拓展規(guī)劃 公司基地在三年內(nèi)實現(xiàn) 200 畝稻田制種標準，我們提倡素食主義，所有種植基地負責(zé)人和工作人員，每年不少于四次在總部基地參加我們的道德文化課學(xué)習(xí)，建立孝心村。 全國范圍內(nèi)溫度不低于零下 4 攝氏度 的地方第一年試種 1 畝到3 畝，公司免費為各縣種植基地提供多年再生水稻種子，統(tǒng)一按照公司提供的《種植標準》種植，每年收獲后上交給公司 100元 /畝種子提留款，三年內(nèi)種植面積必須達到 100 畝，五年內(nèi)公司將無私地協(xié)助該縣建成不少于五萬畝多年再生水稻有機生態(tài)種植基地，同時公司到該縣建設(shè)大米深加工生產(chǎn)線，各基地種植收獲自留部分不超過 20%，自留部分不能在市面銷售，回購的稻谷公司按 2 元 /市斤返款給種植戶（高于市面普通稻谷 30%回購）； 每個縣市種植基地建成后，我們將在該縣建立公益教學(xué)部、公益癌癥康復(fù)部、公益養(yǎng)老 部、公益生命關(guān)懷部、公益素食部。酵素： 配合比，水 +植物 +紅糖按 10 比 3 比 1 的比例裝進密閉容器 3個月，前 30 天每天定時放氣，即能得到上好的有機肥料催化劑； 工作原理，密閉 3個月是厭氧處理，得到上好多肽酶，酶對田間的多余肥分、微生物有分解和催化的作用。自制有機肥： 配合比，豬糞 +牛糞 +鋸末按 10 比 20 比 3 的比例充分攪拌勻，加入發(fā)酵粉（小蘇打），堆放 7 天，控制溫度不超過 70 度，即能得到上好的有機肥料。 本縣養(yǎng)豬和養(yǎng)牛專業(yè)戶糞便無人問津，對生活環(huán)境造成極大的污染，我 們用糞便做成有機肥，能幫助我縣解決環(huán)保問題。 讓有志的人得到成長 第 頁 共 頁 讓有緣的人得到服務(wù) 第四篇：住宅產(chǎn)業(yè)化調(diào)研報告 住宅產(chǎn)業(yè)化調(diào)研報告 房地產(chǎn)業(yè)作為拉動國民經(jīng)濟持續(xù)增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近十幾年來，為我省經(jīng)濟社會發(fā)展做出了巨大貢獻。在全面貫徹落實中央新的宏觀經(jīng)濟政策大背景下，我省房地產(chǎn)業(yè)正面臨重大機遇和挑戰(zhàn)。大力發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)化是房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的必然選擇，對于加快“四化兩型”、“四個湖南”建設(shè)，促進我省“三量齊升”，推 動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，將起到強大助推作用。為此，我室與省住建廳組成聯(lián)合調(diào)研組，赴 XX、上海、沈陽等地開展調(diào)研，并結(jié)合我省實際，提出住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展建議。現(xiàn)將有關(guān)情況綜合整理，供領(lǐng)導(dǎo)參閱。 一、推進住宅產(chǎn)業(yè)化的必要性和緊迫性 住宅產(chǎn)業(yè)化主要指用工業(yè)化生產(chǎn)的方式來建造住宅。住宅產(chǎn)業(yè)化有利于實現(xiàn)節(jié)能減排，推進綠色安全施工，提高資源能源使用效率；有利于提高建筑空間健康指數(shù)和舒適程度，改善人居環(huán)境；有利于提高住宅科技含量和勞動生產(chǎn)率，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。湖南作為兩型社會綜合改革試驗區(qū)，加快住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展尤顯必要和緊迫。 住宅產(chǎn)業(yè)化是實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然要求。傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)科技含量低，費時費力，作業(yè)艱苦，加上資源日益緊缺、成本持續(xù)上升、生態(tài)環(huán)境日趨惡化，特別是質(zhì)量通病無法根除、建筑工地安全事故頻發(fā)等現(xiàn)狀，必然要求以現(xiàn)代制 造的生產(chǎn)方式對整個住宅產(chǎn)業(yè)進行工業(yè)化革命和產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，實現(xiàn)建筑設(shè)計標準化、構(gòu)配件生產(chǎn)工廠化，施工機械化和組織管理科學(xué)化，確保提升住宅產(chǎn)業(yè)勞動生產(chǎn)率和工程建設(shè)整體質(zhì)量，降低對資源、能源的消耗，實現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 住宅產(chǎn)業(yè)化是建設(shè)節(jié)能省地環(huán)保型住宅和綠色建筑的迫切需要。我省工業(yè)化率和城鎮(zhèn)化率分別達到 %和 %，正處于住宅產(chǎn)業(yè)化與城鎮(zhèn)化互動發(fā)展的關(guān)鍵時期。一方面，城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展、建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，為住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件；另一方面，住宅產(chǎn)業(yè)化為城鎮(zhèn)化帶來了新的產(chǎn)業(yè)支撐，通 過工廠化生產(chǎn)可有效解決農(nóng)民工就業(yè)，促進農(nóng)民工向產(chǎn)業(yè)工人和技術(shù)工人轉(zhuǎn)型。并由此發(fā)展省地節(jié)能環(huán)保型住宅和綠色建筑，提升建筑質(zhì)量，降低資源、能源消耗，保護生態(tài)環(huán)境，優(yōu)化資源配置，推動我省“四化兩型”建設(shè)。 住宅產(chǎn)業(yè)化是發(fā)揮我省基礎(chǔ)優(yōu)勢，打造戰(zhàn)略型支柱產(chǎn)業(yè)的重要方向。在國家推進中部崛起和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，我省正面臨著承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，同時也面臨著培育發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)的壓力。隨著三一重工、中聯(lián)重科等為核心的傳統(tǒng)工程機械制造業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、增長放緩的現(xiàn)狀，我省急需培育發(fā)展以信息化、高新技術(shù)為核心的新型制造業(yè)。同時，強大的產(chǎn)學(xué)研基礎(chǔ)和遠大住工世界級水平的住宅產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，為我省發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)化，打造產(chǎn)值過數(shù)千億元的新型戰(zhàn)略型支柱產(chǎn)業(yè)提供了優(yōu)勢條件和歷史機遇。 第五篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)研報告 阻 礙我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程因素的調(diào)研 馬站鄉(xiāng)政府副鄉(xiāng)長夏安興 在全鄉(xiāng)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、實踐省委“三個一”實踐活動與“三查三看”教育學(xué)習(xí)之際，為了提高運用理論指導(dǎo)實際工作的能力，按照“三查三看”第二階段的要求，認真查找問題、分析問題、解決問題，我就我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中存在的問題做了調(diào)研，現(xiàn)將阻礙我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程的原因及相關(guān)思考匯報如下： 二、阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程因素 一是惡劣的天氣因素。 今年前期嚴峻的干旱形勢，造成我鄉(xiāng)灌區(qū)農(nóng)業(yè)用水緊鄉(xiāng)，對大春的耕種造成了巨大的影響。 進入七