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中介業(yè)務員年初工作總結(jié)共五則范文-資料下載頁

2025-03-26 07:13本頁面
  

【正文】 時間和精力成本,實現(xiàn)利潤的最大化。因此,每次接電話或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶,拿出我的專業(yè)知識,替他們解答問題,盡可能幫助我的客戶,每每成交一單業(yè)務看到客戶挑選到滿意的房子,露出欣喜的表情時,自己就會有很強的滿足感。 作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人,平凡且快樂,而又給人信心,能憧憬光 明的未來。這份普通到不能再普通的職業(yè),我會努力做好它,今天的業(yè)務員就是明天的業(yè)務經(jīng)理。 2021 年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信,在新的一年將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。 第四篇:房地產(chǎn)中介公司優(yōu)秀業(yè)務員跟失敗業(yè)務員的區(qū)別 房產(chǎn)地中介公司優(yōu)秀業(yè)務員與失敗業(yè)務員的區(qū)別 A:優(yōu)秀業(yè)務員的日常工作 ,﹙最好能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻!﹚ ,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦 樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 ,隨時查閱公司“新聞公告”、“員工論壇”等欄目,及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展。 ﹙包括本公司和外公司﹚發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績﹙及分類﹚ ,堅持拿鑰匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌。 ,清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。 ,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房﹙每周至少一個﹚。 ﹙暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶﹚ ,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 。 。 ,爭取客源及盤源。 ,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。 自己成交的租盤或賣盤,﹙租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?﹚做好自己的“客戶回訪”工作。 ,會否買多一個單位作投資﹙收租﹚ ,及地產(chǎn)公司門口拉客。 ,加深感情爭取控盤﹙簽獨家委托﹚ ,堅持在 8- 9 點間跟客戶、業(yè)主溝通。 ,令本身在這方面的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談 時更有內(nèi)容,塑造“專家”形像。 ,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯。 ﹙看房總結(jié)經(jīng)驗﹚,準備第二天工作計劃﹙客戶與業(yè)主需聯(lián)系﹚ ,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上“日常工作”對比,沒做到什么!建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指日可待。 B:失敗業(yè)務員的日常工作 ,開小差。 卦,無所事事。 。 ,毫無內(nèi)容。 ,積極性低,不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。 ,不會深入了解客戶的需要而作相應行動。 、只做表面功夫。 ,做業(yè)務的心態(tài)不夠強。 ,但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務的。 ,客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。 ,無盤,所以自己業(yè)績差。 ,更影響其他同事工作。 ,自己有一套想法,經(jīng)常與上級對抗。 。 ,去適應現(xiàn)今行業(yè)的競爭。 ,而又不去改善。 、租金價不清楚。 。 ,經(jīng)常用手機玩短信息﹙在上班時間內(nèi)﹚ 。 第五篇:業(yè)務員 工作總結(jié) 業(yè)務員工作總結(jié)銷售業(yè)務員個人工作總結(jié) 業(yè)務員工作總結(jié) 業(yè)務員工作總結(jié)銷售業(yè)務員個人工作總結(jié) 精心推薦 業(yè)務員工作總結(jié) |業(yè)務員工作總結(jié) |業(yè)務員年終工作總結(jié) |業(yè)務員個人工作總結(jié) 以下是為大家整理的關(guān)于銷售業(yè)務員個人工作總結(jié)的資料,更多的內(nèi)容盡在的相關(guān)專題欄目,希望對大家的工作和學習有所幫助 !!! 自從我 20XX 年 XX 月從事銷售工作以來,在上級領導部門的正確領導下,在同事的關(guān)心和幫助下,同事在自我的努力奮斗下,截止 20XX年 XX 月,我總共完成了 XXXX 萬元的銷售額 ,完成 了全銷售額的 XX%?,F(xiàn)將 XX 年以來的銷售工作總結(jié)如下: 一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作 作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是: 千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款 。 努力完成銷售管理辦法中的各項要求 。 負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) 。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導 。 嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度 。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。 完成領導交辦的其它工作。 崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格 按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。 總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務 員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。 二、明確任務,主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、 怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。 例如:今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約 80 噸、重晶石 20 噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結(jié)束后,約剩 10 噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。 三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決 銷售是一種長期 循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷 售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關(guān)部門,在接到領導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。 四、依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習, 對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如 35KV 避雷器、35 熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題 。二是 10KV線路用鐵附件、金具、包 弓、橫擔等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。 五、電氣產(chǎn)品市場分析 陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落 后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的 40%,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
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