【正文】 春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿 _減 _”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買 200減 50” 活動時間： __年 1月 __年 2月 活動 一覽表： SP 活動序號活動時間備注 1 折后買 200 減 501/72/5 在打折的基礎(chǔ)上買 200 減 50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。 PR 活動 1迎春納福財神送紅包 1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。 2 十五鬧元宵，購物送年飯 !2/1213 累積購物金額者可獲得餐飲包席一桌。 商品 SP 活動 SP 活動 1：折后買 200減 50 活動時間： 1/72/5(30天 ) 活動內(nèi)容： 凡于活動期間，在本商場一次性購滿 200 元即可在交款時立即減去 50 元。 減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿 200 元或超過200 元都以 200元計，每張小票不論金額只能減免 50元。 活動細則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動 。不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示 。 顧客在交款時，直接按小票金額減免 50元 。 滿 200 元或 200 元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50 元，小票不能累積 。 收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買 200 減 50”印章，以便售后服務(wù)時核對 。 不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。 配合部門： 營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免 50 元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點 。并于 1月 4日下午 6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作 。 各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴 。 企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。 商品 PR 活動 PR 活動 1：迎春納福財神送紅包 活動時間： 1/29 活動內(nèi)容： 大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個 。紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。 活動細則： 活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為 20 元現(xiàn)金券，共送出紅包 100 份，先到先得，送完為止。 顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。 配合部門： 總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認。 PR 活動 2：十五鬧元宵，購物送年飯 ! 活動時間： 2/122/13 活動內(nèi)容： 活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動 。兩天內(nèi)累計購物金額的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻 ! 活動細則： 顧客憑 2月 12 日及 13 日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 顧客登記時，需留下姓名、身 份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。 活動截止時間為 2021 年 2月 13 日下午四點，本商場將于 2021年 2 月 13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。 獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。 配合部門： 財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣 200 元的包席費用。 三、費用預(yù)算： 活動費用： 類型內(nèi)容預(yù)計費用 (元 )備注 SP 折后買 200 減 50 供應(yīng)商承擔(dān)營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點 PR迎春納福，財神送紅包 2021現(xiàn)金券 十五鬧元宵，購物送年飯 !200 小計 2， 200其中現(xiàn)金券 2021 美陳費用： 項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用 (元 ) 門頭 (寫真 KT 板 ) 春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620 門柱 (寫真 ) 春節(jié)活動 6510 大看板 (噴繪 ) 1380 小看板 (噴繪 )、情人節(jié) 180 電梯擋板 (寫真 KT板 ) 春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2175 一樓吊掛 (寫真 KT板 ) 春節(jié)活動 6260 活動標識 (寫真 KT板 ) 專柜張貼 (菱形 )1202100 不可預(yù)計費用 1000 小計 4， 025 媒體費用： 內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價 短信 10000600 電視廣告新聞 60 分 57天 3000元 小計 3， 600元 活動費用： 2， 200 元 美陳費用： 4， 025 元 媒體費用： 3， 600 元 一至二月份促銷活動費用總計： 9， 825 元 (其中現(xiàn)金券 2， 000 元 ) 備注：兩個月費用 9， 825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用。 春節(jié)百貨商場營銷策劃書 (三 ) 前言 :一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為 _年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場 ?同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜 ,為此 ,我們可以合二為一 ,但按原日期為 13日的話 ,時間顯得有些過于倉促 ,同時 13 號為星期二 ,也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期 ,因此企劃部特將下期活動日期安排從 17日開始 ,至年初一 26號 ,共 10天 ,下期為元宵節(jié) /情人節(jié)合一檔期 (2月 8日 2月 15),本期活動策劃如下： 活動主題 :5載輝煌 ,感恩回饋 副題 :賀新春 ,慶店慶 ,來者有驚喜 ! 活動時間： _年 1月 17 日 1月 26 日 驚喜一：年三十，發(fā)紅包 ,_元大紅包等著你 !(原元旦活動 ) 活動內(nèi)容：即日起 1 月 25 日，凡一次性在本商場購物滿 18 元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿 36 元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi) ,本商場將在年三十晚 (即 1 月 25 日晚 )七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎， _元大紅包等你拿 .獎項設(shè)置： 牛年最牛獎： 1名獎超惠百貨 _元大紅包一個 ! 牛年大發(fā)獎： 2名獎超惠百貨 888 元大紅包一個 ! 牛年一路發(fā)： 3名獎超惠百貨 168 元大紅包一個 ! 牛年小發(fā)獎： 88名獎超惠百貨 8元小紅包一個 ! 注 :以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券 ,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用 . 驚喜二、輝煌 5周年，有買還有送 ! 1 月 17 日 ,凡一次性在本商場購物滿 28 元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“ 355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動 ! 費用預(yù)估 :350罐 /天 =630元 驚喜三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動時間： 1 月 18 日至 1月 25 日 (共 8天 ) 每天上午 10： 00 至晚上 20： 00 活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 28 元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。 活動細則： 限超市區(qū)購物者參與 ,專柜無效 。 單張電腦小票最多可抓三次 。電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計 。 抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。 采購部：負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。 企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 營運部：負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。 防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。 預(yù)算：預(yù)計一天需 120斤糖果，八天需 960斤糖果， 每斤 4 元左右 _960斤 =3840元左右 驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來 活動時間： 1 月 26 日 (即大年初一 ) 活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前 168 名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站 9 名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。 企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封 2 元 。 防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。 預(yù)算：“吉祥如意”紅包 168個，企劃部原已有。 共 168_2元 =336元 驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵 活動時間： 1 月 26 日至 1月 28 日 (年初一到年初三 ) 每天上午 10： 00 至晚上 20： 00 活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 28 元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口的 活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包金額可達 88 元，每天數(shù)量有限，抓完即止。 活動細則： 限超市區(qū)購物滿 28 元以上者參與，專柜無效 。 單張小票限抓一次，限一個紅包 。 電腦小票當(dāng)天有效。 企劃部：負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。 財務(wù)部：負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封 2 元 。 防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。 預(yù)算：預(yù)計 900張紅包 (企劃部已有利是封 ) 其中 1 元的 400 張、 2 元的 337張、 5元的 100 張、 10 元的 30 張、15 元的 20張、 20 元的 10 張、 88元的 3張。 2021春節(jié)商場營銷活動策劃方案 5 活動主題：“繽紛時代，彩虹關(guān)懷?！? 活動 1： (全場商品 3折起 ) 部分商品限量特賣活動期間，全場商品 3—— 8 折銷售 (六樓百元街全場 8折 )，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售 3—— 5 件 (原則上按成本價銷售 )。 注： 活動期間商品折扣部分 全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān) 。 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折 。 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理 。 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳 2%的廣告費，其余費用不再扣繳 。 活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算 。 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。 活動 2： (購物送券超值實惠 ) 活動期間，凡當(dāng)日在 1—— 5 樓累計購物滿 300 元 (現(xiàn)金部分 )送60 元禮品券 (B 券 )，滿 600 元 (現(xiàn)金部分 )送 120 元禮品券 (B 券 )，以次類推，多購多得 (以 300元為整數(shù)單位，零頭不計 )。 活動期間，在 1—— 5 樓累計購物滿 500 元 (現(xiàn)金部分 )(活動期間消費金額均可參加累計 )，再送 50 元全場十足抵用券 (A 券 )，滿 1000元送 100 元全場十足抵用券 (A 券 )，以此類推，多購多得 (以 300 元為整數(shù)單位，零頭不計 )。 注： 活動期間所送禮品券 (B券 )由商場和接受方各承擔(dān) 50%。 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500 送 50 十足抵用券 (A 券 )活動 。 活動期間所送贈券 (A 券 )全部由商場承擔(dān) (限參加活動 1 的廠家或供應(yīng)商 )。 在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿 500 送 50 贈券 (A 券 )的 50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外 )。 贈券 (A券 )、禮品券 (B 券 )領(lǐng)取地點： 6樓促銷服務(wù)臺 。 贈券 (A券 )、禮品券 (B 券 )領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間 。 促銷 服務(wù)臺在發(fā)放贈券 (A 券 )后，在收銀機制小票第一聯(lián) (白色 )上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián) (粉色 )。發(fā)放禮品券 (B 券 )后，在收銀機制小票第一聯(lián) (白色 )上加蓋“已領(lǐng)禮品券”