銀行經(jīng)理工作總結(jié)-資料下載頁
2025-03-23 11:14本頁面
【導(dǎo)讀】次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)感差點落選。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重。出了愛崗敬業(yè)，忘我奉獻(xiàn)的精神。成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)；當(dāng)客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在欣喜中留下感。為了幸不辱命，完成上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，我作為。分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，面對同業(yè)競爭不斷加重的困難局面，舉足輕重的作用。今年在他分管的某客戶中，門聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。今年9月份，在與一家房地產(chǎn)公司相干。職員進(jìn)行友好商討球技的同時，得悉客戶欲對其部份房產(chǎn)進(jìn)行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款xxx萬元，成功轉(zhuǎn)進(jìn)我行；金運作規(guī)律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。
【正文】 【篇五】 xx 年上半年， **支行認(rèn)真貫徹落實 **各項工作部署，以 ***行長年初工作會議上 的講話精神為指針，在分行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室的指導(dǎo)下，拓 市場提業(yè)績，防 風(fēng)險保安全，各項工作扎實推進(jìn)，各項工作指標(biāo)均已完成。 一、上半年主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況 截至 6 月末 (一 )貸款余額 **億元，較年初增加 **億元，增長 **%,完成計劃增量 **%，累計發(fā) 放貸款 **筆，累計投放 **億元 。實現(xiàn)利息收入 **億元 ,完成同期計劃的 **%。 (二 )貸款日均余額 **億元 ,較年初增加 **億元 ,完成同期計劃的**%。 (三 )各項中間業(yè)務(wù)收入 **萬元。其中，財務(wù)顧問費 ** 萬元 ,其他手續(xù)費收入 **萬 元。 (四 )辦理銀行承兌匯票 **筆，金額 ***萬元，其中 100%保證金銀承 **筆，金額 ** *萬元。 (五 )客戶數(shù)量 **戶，較年初增長 **戶 ,完成客戶拓展計劃 **%。二、各項業(yè)務(wù)開展情況分析 (一 )貸款投放行業(yè)分析 根據(jù)今年 ****金融業(yè)務(wù)營銷指導(dǎo)意見 ,**支行 ****貸款投放重點是 ****貸款。從 行業(yè)看，上半年批零行業(yè)投放貸款 **筆 ***億元 。制造業(yè) **筆 ***億元 。其他行業(yè) **筆 *** 億元。 (二 )貸款產(chǎn)品投放分析 上半年 **支行累計投放 **億元 ,其中 ***貸款 **億元，占 **%。***貸款 **億元，占 * *%。***貸款 **億元，占 **%。***貸款 **億元，占 **%。 (三 )貸款擔(dān)保方式分析 上半年投放貸款中，抵押擔(dān)保貸款 **億元，占 **%。保證擔(dān)保貸款**億元 ,占 **%。 信用貸款 **億元 ,占 ***%。 三、工作中采取的重點措施 上半年， **支行按照年初計劃工作會議部署，通過多種形式，積極推進(jìn) ****貸款 的創(chuàng)新工作，努力使各項工作再上新臺階。 主要措施是： (一 )明確市場定位，堅持創(chuàng)新發(fā)展 上半年，我行堅持以 **平臺等為 ****信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向，發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取 優(yōu)質(zhì)客戶貸款，既鞏固已有的市場優(yōu)勢，又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣 。既對原有客 戶進(jìn)行深度挖掘，對著力建立新的拓展渠道，上半年我行重點對***進(jìn)行了重點營 銷，成功營銷貸款 **筆金額合計 ***萬元。 (二 )明確責(zé)任分工，形成了 ****管控模式 根據(jù) **要求，我行在 上半年對 ****信貸從業(yè)人員重新配置，精選了一批道德水準(zhǔn) 較高、業(yè)務(wù)能力較強的信貸人員，按照 ****模式建立了相互協(xié)助，相互推動、相互 制約的 ****風(fēng)險管控模式，為以后全力推動 ****信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了強有力的組織保 證。 (三 )規(guī)范業(yè)務(wù)流程要求 ,嚴(yán)防操作風(fēng)險 上半年， **支行重新梳理了信貸業(yè)務(wù)操作流程，規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求， 嚴(yán)格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)。并對全行票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款新規(guī)、 低風(fēng)險業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面自查。 (四 )加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì) 上半年我行制訂了《 **支行二○一一年度員工培訓(xùn)工作實施方案》，確定每周六 為集中學(xué)習(xí)日。在完成 **各項培訓(xùn)任務(wù)的前提下，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的前沿優(yōu)勢，采取多種形式，針對操作風(fēng)險、業(yè)務(wù)理論、工作技能等方面，分層次、分類別集中 組織培訓(xùn)。上半年，我行共組織業(yè)務(wù)培訓(xùn) **次。 (五 )以存款為突破口，全面提高綜合效益 為全面提高綜合效益，我部將存款作為全年工作的重點工作之一 ,上半年，我部 制定了全年存款營銷活動方案。 明確目標(biāo)，指標(biāo)對應(yīng)，分解落實直至到人，同時制 定了相應(yīng)的獎懲措施，采取旬通報、月總結(jié)、季獎勵等考核方式，以激發(fā)員工營銷 激情，將存款營銷的理念深入人心。上半年通過全行上下努力 ,實現(xiàn)儲蓄存款 *億元， 成功完成既定目標(biāo)。 四、工作中遇到的困難及存在的問題 我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn)， 建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務(wù) 品種，使我行迅速占領(lǐng)該項空白市 場。
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