【導讀】需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，信去說服他去接受你，接受你的產品。成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。結《企業(yè)銷售人員個人年終總結》。是說沒有利潤意味著失業(yè)。5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，xx年已經過去，xx年對于我是成長并小有收獲的一年。格要求自己，達到自己和公司預期的目標。的總體架構性質在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，的本職，才不失為一名合格的好員工。與諸位領導，同事共勉。有關畢業(yè)生就業(yè)方針、政策和規(guī)定，與時俱進、開拓創(chuàng)新，克服困難，能力，分析問題和解決問題的能力，并認真熟悉和掌握相關的政策，

　　

【正文】 內份外，認真負責。 在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己 經常利用課余時間，跟班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進， 第 10 頁共 32 頁以好帶差，促進雙贏效果。例如，開學初期，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充 分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。 在班主任工作方面，雖然我接手的是平行班，開學初，我面對灰心、懶散的學生 (謝謝你訪問 )，教會他們唱會勵志歌《相信自己》，讓他們“不要認為自己沒有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個人的貢獻都不同，也許你就是最好的那種”。教會他們做好勵志操《感恩的心》，讓他們識恩、知恩、報恩和施恩，讓他們“學會認識，學會做事，學會共同做事，學會生存”。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用，激發(fā)學生的學習情緒。合理運用教學手段，以學生為主 體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，發(fā)揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。我做到了跟班到位，及時發(fā)現學生優(yōu)點，哪怕是一點一滴的進步，我都及時表揚，及時給學生家長發(fā)短信，這點效果非常顯著。所以一年來，進過派出所的學生改正好了，沒有哪一位學生違法犯罪了，沒有哪位學生損壞公物了，沒有哪位學生不是團員了，沒有哪位學生流失了，也沒有哪位學生沒拿到畢業(yè)證書。升入兩類高中和中專的升 學率達 89％，創(chuàng)我校歷史新高。 在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫劉靈。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還入了共青團。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分 第 11 頁共 32 頁析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年 來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。 中學屆班年月日第 12 頁共 32 頁終黨風廉政建設工作報告 述職報告 一、今年以來黨風廉政工作回顧 （一）落實黨風廉政建設責任制的意識大幅提高，組織領導機制進一步加強： 一是思想認識得到提高，落實責任制的責任感和緊迫感明顯增強。xx 黨組認識到，落實責任制，搞好黨風廉政建設，是提高反腐倡廉工作整體水平，建立健全懲治和預防腐 敗體系的基礎工程，是確保事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要前提。黨組一班人切實負起領導責任，認真履行“一崗雙責”，克服麻痹思想，增強了責任意識和憂患意識，把落實黨風廉政建設責任制擺上重要議事日程，真正做到與其他工作一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核，使黨風廉政責任制的基礎得到了抓緊抓實。 二是組織領導體制得到加強，指導力度加大。 今年以來，黨組針對實際情況，把落實黨風廉政建設責任制作為一項重要工作來抓，成立了領導小組，黨組書記擔任組長，進一步完善了組織領導體制；黨組成員下基層科室檢查工作，必須同時檢 查其黨風廉政建設責任制落實工作；各位黨組成員嚴格履行“一崗雙責”，認真執(zhí)行《黨風廉政建設責任書》的各項規(guī)定，起到了很好的帶頭和示范作用；所有部門和科室在落實黨風廉政責任制方面，做到有計劃、季度有分析、半年有小結，專題教育有實施方案，責任分解有細化標準，考核檢查有量化指標?；拘纬闪恕耙话咽重摽傌煟甭氼I導各司其責，紀檢監(jiān)察組織協(xié)調，全體積極參與”的反腐倡廉工作機制。今年分解的黨風廉政建設各項工作任務均已按預定計劃順利實施，完成情況良好。 （二）突出重點，建立健全教育、制度、監(jiān)督三位一體的黨風廉政工作 機制 廉政教育常抓不懈，成效明顯 開展黨風廉政教育是一項長期而重要的工作任務。今年以來，重點抓了四個 第 13 頁共 32 頁方面的教育： 一是開展理想信念教育。結合保持共產黨員先進性教育，廣泛利用各種會議、畫廊、板報、電子政務網等各種宣傳手段，組織各部門積極學習張云泉等先進人物的事跡，弘揚正氣，增強了廉潔自律意識，提高了思想覺悟、理論素養(yǎng)和拒腐防變的能力； 二是開展廉政紀律教育。上半年以來，進一步強化廉政教育措施，組織各級人員認真學習各項廉政規(guī)定，要求全體人員保持清醒頭 腦，繃緊廉政自律這根弦，筑牢思想道德防線，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，做到“慎獨、慎始、慎微”，嚴格執(zhí)行“廉政紀律。 三是利用反面典型開展警示教育。組織各部門學習了《 xxx、 xxx違紀問題的情況通報》案例，有效地增強了警示教育的感染力和吸引力，真正起到了警鐘長鳴、廉政在心的作用。 四是開展親情教育。今年以來，舉辦了家屬座談會，組織家屬觀看警示教育片，向家屬宣講各項廉政政策此文來源于文秘家園；向企業(yè)和家屬發(fā)放公開信，得到了企業(yè)和家屬的廣泛理解和支持，取得了良好的效果。 加強制 度建設，內部監(jiān)控機制進一步得到完善。 今年上半年，針對任中審計所發(fā)現的一些問題，黨組采取了以下一系列措施，積極整改，強化內控，取得了明顯的效果： 一是各項規(guī)章制度得到進一步完善，職責權限得到明確。今年以來，相繼修訂了 61 項內部管理制度和 69 項業(yè)務操作規(guī)程，使每一項管理工作和每一個業(yè)務操作環(huán)節(jié)都有法可依、有章可循。 二是學習和借鑒先進科研成果及實踐經驗，以科學理論指導工作。在強化內控過程中引入 iso 質量管理理念，結合 iso 質量管理建設，成立了專門工作小組， 第 14 頁共 32 頁對現有的崗位職責和操作規(guī)程進行改進，以規(guī)章制度規(guī)范辦事程序，加強過程控制，有效化解行政執(zhí)法風險。 三是建立健全了內控機制，將廉政風險關口前移。分管領導與各部門負責人年初有責任狀，每季有執(zhí)法檢查，日常有隨機抽查，年終有考核總結。同時，充分發(fā)揮監(jiān)察審計室職能作用，每季度分片分層，召開廉政思想分析會，多角度、多層次、有重點地查找薄弱環(huán)節(jié)，及時整改。 強化內部監(jiān)督，化解廉政風險 一是加強調研，及時掌握一手情況。根據年初工作計劃安排，今年上半年召開了兩次思想動態(tài)暨廉 政形勢分析會，黨組書記、紀檢監(jiān)察特派員和監(jiān)察審計室召集了各部門負責人和廉政監(jiān)督員，以座談會、內部對話、個別談心、發(fā)放內部調查問卷等形式對今年分解的黨風廉政建設工作任務完成的進度情況、各部門工作中存在的執(zhí)法風險和廉政隱患、執(zhí)行領導干部廉潔自律有關規(guī)定和履行一崗雙責情況進行調研分析，及時掌握一線情況，以便于采取針對性措施，將黨風廉政責任制落到實處。 二是開展執(zhí)法檢查，規(guī)范業(yè)務運行機制。上半年以來，根據安排，相繼開展了任中審計有關問題的整改反饋、 XX 年執(zhí)法評估核查數據反饋、稅款入庫專項督察等多項工作，圓滿完成了布置的工作任務。此外，監(jiān)察審計室在財務科的配合下，對食堂賬目進行了審計，提出了整改建議。通過多項工作的開展，規(guī)范了各項業(yè)務工作的正常運行。 三是加強內部制約。結合調查職能調整，設立了風險管理分中心，人員由監(jiān)察審計室與有關部門一起組成，輪流參與值班；利用風險管理系統(tǒng)的監(jiān)控功能，密切關注一線業(yè)務運作的異常情況。充分發(fā)揮監(jiān)察審計室的作用， 對職工房改補貼發(fā)放進行了全程監(jiān)控，保證了該項工作的順利完成，得到了贊揚。 第 15 頁共 32 頁四是成立了業(yè)務專題指導小組，對個人自由裁量權較大的業(yè)務環(huán)節(jié)的權力進行分解，強化監(jiān)督制約。以分管領 第二篇：黨風廉政建設工作述職黨風廉政建設工作述職 根據省黨風廉政建設責任制領導小組的要求，按照省委派出紀工委的安排，我代表黨組、局班子成員，報告 XX 年 xx 局（ xx 辦）黨風廉政建設工作情況，并就個人廉潔從政情況向同志們匯報，請評議。 一、貫徹中央和省委要求，切實加強組織領導 XX 年是 xx 工程建設管理局（以下簡稱“ xx 局”）調整為省直單位的第一年，也是 xx 漢江中下游四項治理工程加快建設的關鍵年和攻堅年。一年來， xx 局（辦）黨組堅持把黨風廉政建設作為事關全局的大事來抓，認真學習貫徹中紀委十七屆六中全會精神、省紀委九屆七次全會、國務院和省政府廉政工作會議精神，緊緊圍繞 xx 中線漢江中下游治理工程建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，全面推進新形勢下的黨風廉政建設，初步建立腐敗風險預警防控體系，為我 xx 工程建設安全、健康、較快推進提供堅實可靠的紀律保障。 為切實抓好 xx 局 （辦）黨風廉政建設， xx 局（辦）黨組成立了由我任組長，黨組成員任副組長，各處處長任成員的 xx 局黨風廉政建設工作領導小組。加強領導，精心組織，通過“一盤棋”系統(tǒng)謀劃，“一把手”領銜推進，一個專班督導，一套辦法考評，初步形成了職責明確、程序嚴密、運行科學、管理有效的黨風廉政建設工作體系。 二、積極開展建章立制，加強制度體系建設 XX 年以來， xx 局（辦）領導班子按照省紀委關于懲防體系“六個層次”的 第 16 頁共 32 頁總體設計，以制度建設為著力點，以“做得到、管得住、行得通”為制度建設目標，著 眼于工程建設實際和管理工作需要，著眼于機關管理要求，布置職能處陸續(xù)制定出臺了《湖北 xx 工程建設管理局（ xx 工程領導小組辦公室）黨風廉政建設責任制實施辦法》、《中共湖北 xx 工程建設管理局（ xx 工程領導小組辦公室）黨組自身建設若干規(guī)定》、《湖北 xx工程建設管理局（ xx工程領導小組辦公室）工作規(guī)則》、《關于加強工程建設管理廉政風險防范措施的通知》、《關于嚴肅工作紀律的通知》、《關于嚴肅 xx 工程建設管理紀律的通知》、《關于進一步明確禁止轉包和違法分包行為的通知》、《 xx 工程建設督辦制度》、《關于規(guī)范施工單位建設資金 監(jiān)管三方協(xié)議的通知》等系列規(guī)章制度。與此同時，敦促對制度執(zhí)行情況開展監(jiān)督檢查，提高制度執(zhí)行力，初步形成了“用制度管權、按制度辦事、靠制度管人”的良好局面。 xx局不斷健全黨組會議議事規(guī)則，領導班子堅持實行“集體領導，民主集中，個別醞釀，會議決定”的黨內民主集中制。 xx 建設中的重大事項決策、重要人事任免、重大建設項目安排和大額資金使用“三重一大”事項均由黨組會、局長辦公會、局務會等會議研究通過。邀請省紀委派出紀工委的領導參與，實行決策全過程監(jiān)督，決策的透明度、科學性和民主性進一步增強。領導班子成員帶頭 執(zhí)行個人重大事項報告制度。在黨員民主生活會上，與會人員開誠布公、敞開心扉、暢所欲言、實事求是地談思想，談問題，對所提意見和個人查找的問題，嚴格剖析，積極開展批評與自我批評，勤政廉政意識進一步得到增強，領導班子成員的個人權力受到了有效監(jiān)督和約束。 三、落實黨風廉政建設責任制，完善風險管控機制 xx 局（辦）黨組高度重視黨風廉政建設，認真落實黨風廉政建設責任制，實行領導抓、抓領導，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。按照副職對正 第 17 頁共 32 頁職負責、下級對上級負責原則，層層簽訂目標責任狀，簽訂黨風廉政建設責任狀。黨組將反腐倡廉課題列為中心組學習重要內容之一，精講精學，自警自律。對照《廉政準則》要求，認真落實黨員領導干部廉潔從政自查登記、領導干部個人重大事項報告、配偶子女均已移居國（境）外的國家工作人員有關情況報告制度， 4 位局領導、 16 位副處級以上干部悉數登記報告。 XX 年 10 月 xx 局（辦）黨組成立，正式納入省紀委派出紀工委管理后，我局黨風廉政建設責任制落實的監(jiān)督檢查力度加大，工作的系統(tǒng)性、計劃性進一步增強。廉政考核正式被納入平時考核范疇，將預防腐敗作為一項重要內容納入重點工作督辦范疇，確 保廉政建設與工程建設任務一道部署、一道推進、一道檢查、一道考核。實行黨風廉政建設考核一票否決制。 四、著力構建腐敗風險懲防體系，營造風清氣正氛圍 xx 局采取點上深化、線上延伸、面上拓展的方式，大力推進廉政風險預警防控全覆蓋。在全域覆蓋中突出重點領域，將廉政建設納入工程建設目標管理之中，研究提出“工期高效、工程優(yōu)良、施工安全、環(huán)境友好、干部廉潔”的工程總體建設目標。 全域覆蓋中突出工程領域。經過 xx 和省檢察院兩家協(xié)商，聯合開展了預防職務犯罪活動；黨組要求在所有建設項目中全面推行廉政合同 制度，現已簽訂廉政合同 106 份；制訂出臺機關工作人員“廉潔八不準”、建設管理“九個嚴禁”，進一步整肅工程建設廉政紀律，加大工程建設領域突出問