【導(dǎo)讀】主要包括標(biāo)題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號。標(biāo)題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。比如：“我從2021年2月起任xx. 區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)雙項達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個月銷售達(dá)成率都在100%. 團(tuán)隊"稱號，受到了公司的隆重表彰??這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進(jìn)行渲。摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場數(shù)量、自××年××月入職以來，不覺已半年有余。抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績。力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

　　

【正文】 各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。 對業(yè)務(wù)人員 ,營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分 ,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級 ,各層級之間分工協(xié)作 ,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點 ,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞 ,體現(xiàn)勒協(xié)作和 互補的初衷。 這支營銷隊伍 ,工作雖然繁瑣和辛苦 ,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍 ,是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。 我們起步雖晚 ,但我們要跑在前面 !制度和辦法。 在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上 ,再加上這兩個月來的摸索 ,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法 ,各項辦法正在試運行之中。 首先 ,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》 ,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 其次 ,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》 ,該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上 ,進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn) ,做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn) ,事事有保障?！? 第三 ,形成了“總結(jié)問題 ,提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題 ,并調(diào)整營銷策略 ,尊重業(yè)務(wù)人員的意見 ,以市場需求為導(dǎo)向 ,大大地提高了工作效率。 端市場上的占有率。 目前 ,營銷中心操作的品種有 *個品種 ,*個品規(guī)。對這些品種 ,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小 ,制定了相應(yīng)的銷售政策 。如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作 ,這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到 7090%之間 ,在縣級市場的普及率達(dá)到5080%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品 ,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象 ,增加了純銷量提升的可能性 ,為下一步的終端開 發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。 。 自開展工作以來 ,營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓 ,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥 ,共實現(xiàn)了銷售額萬元 。毛利潤額萬元 ,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。 營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時 ,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤 ,因此 ,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。 二、“ 3 個無”的問題亟待解決 問題是突破口 ,問題是起跑線 ,問 題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。 雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法 ,每月工作也有布置和要求 ,但是 ,沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣 ,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述 ,營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào) ,從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。 營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的 ,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況 ,以便隨時調(diào)整策略 ,任何知 情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。 的心態(tài) 同舟共濟(jì) ,人人有責(zé) !市場供需失衡的壓力 ,同業(yè)風(fēng)氣的阻障 ,客觀環(huán)境的不便 ,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事 ,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道 ,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣 ,我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步 ,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。 兩軍相遇勇者勝 ,智者相遇 ,人格勝。 第五篇：銷售經(jīng)理述職報告 銷售經(jīng)理述職報告 近 3 年來，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。 一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊合作精神和工作責(zé)任心 熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待 的各項工作任務(wù)。 作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。 關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊合作精神，有較強的集體榮譽感。 二、 2021年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況 2021 年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率 %，比 2021 年增長噸， %。 2021 銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。 2021 年共提價次，平均單價從元漲至元 2021 年期初應(yīng)收款萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠 貨款萬元，回籠率 100%。 2021 年采購國內(nèi) XX噸，較 2021 年增長％ 投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè) XX 機投產(chǎn)后，開拓了 XX 銷售市場，建立了一套 XX 營銷模式 2021 年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。 三、銷售管理出成效 2021 年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作： ，以省外為輔的營銷策略。把 XX 省作為 XX 的主銷售市場進(jìn)行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。 XX 省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。 2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。隨著客戶群的穩(wěn)定， XX 品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供 客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。 。大幅減少低 XX 的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口 XX 作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。 。近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出， XX 市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生 。 鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了 XX 的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。 6．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制 再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè) 部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。 四、 2021年工作重點及難點。 確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。 XX 銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。 XX 產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。 做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。 做好國內(nèi) XX 等系統(tǒng)材料的采購工作。 2021 年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團(tuán)結(jié) 的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。展望 2021年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定 能實現(xiàn)。