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20xx個人怎么寫銷售計劃書[推薦5篇]-資料下載頁

2025-03-22 05:19本頁面

【導讀】不知不覺又到了年末了,為明年的銷售工作寫一份計劃書吧!是收集整理關于2021個人銷售計劃書的資料,希望大家喜歡。我在房地產公司上班也是有很長時間了,對房地產市場的情況。不說是十分的了解,但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。還是比較看好的,所以我會一直堅持在房地產公司上班!壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意。識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的。朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,盡我最大的能力減輕領導的壓力?;置?,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

  

【正文】 行重點培養(yǎng)。 b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。 c、完成 **空調系統(tǒng)培訓資料。 第二階段 9 月 1 號 2021 年 2 月 1 日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,配合公司的品牌及 產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張,積極進行終端布置建設,保持與原有終端的有效溝通,維護好終端關系。 ①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓 業(yè)務人員→促銷員 培訓講師<促銷員 ②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9 月 1 日 10 月 1 日:進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓 10 月 1日 10 月 31 日:進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓 11 月 1 日 11 月 30 日:進行四節(jié)的促銷技巧培訓 12 月 1日 12 月 31 日:進行四節(jié)的 心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建 設。 2021年 1 月 1日 1月31 日:進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 2021 年 2 月 1日 2 月 29日:進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,進行銷量跟進。 第三階段: 2021年 2月 1日 2月 29日 ①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作,利用10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,最后確定定崗定人,保證在 3 月 1日之前所有的終端崗位有人。 ②所有工作都建立在基礎工作之上 第四 階段: 2021 年 3 月 1日 7 月 31 日第四階段全面啟動整個深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一:跟隨進貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二:招聘培訓臨時促銷員,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 第三:嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進活動,拉動市場,提升銷量。 第四:跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五:進行布點建設,提升品牌形象。隨訪輔導,執(zhí)行督導。 第六:每月進行量化考核 第七:對每月的任務進行分解,并嚴格按照 wbs 法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩(wěn)定性。 第九:時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十:協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。 營銷計劃書范文 (一 )2021053115:06 一、計劃概要 銷售目標 600 萬元; 經銷商網點 50個; 公司在自控產品市場有一定知名度; 二、營銷狀況 空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大: 夏秋炎熱,春冬寒冷; 近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建; 湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設; 長株潭的融城; 郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū); 人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。 從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業(yè) 2021 年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還 比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中, 注重售前售中售后回訪等各項服務。 三、營銷目標 ,力求扎根湖南。 2021 年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為 600萬元; 。成為快速成長的成功品牌;。 場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。 分銷市場,到 2021 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務合作伙伴 。 ,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展; 四、營銷策略 如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是 —— “目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。 圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:戰(zhàn)略核心型市場 長沙,株洲,湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州,常德,張家界,懷化 培育型市場 婁底,衡陽,邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首,永州,益陽, 總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標市場: 遍地開花,中心城市和中小城市同時 突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。 產品策略: 用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。 價格策略: 高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體 系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。 渠道策略: ( 1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。 ( 2)渠道的建立模式: ,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議; ,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上; 間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場; ,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場; ,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。 ( 3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內完成 4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。 人員策略: 營銷團隊的基本理念: ; ; ; ( 1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。 ( 2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 ( 3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值 =價格 +技術支持 +服務 +品牌。實際銷售的是一個解決方案。 ( 4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。 五、營銷方案 公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡; 培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網; 建設一支好的營銷團隊; 選擇一套適合公司的市場運作模式; 抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。 公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點; 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法; 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點; 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。 1為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于 3 人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū) 擔任地區(qū)主管; 1加強銷售隊伍的管理:實行三 a 管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結合。 1銷售業(yè)績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。 1品牌及產品推廣:品牌及產品推廣在 2021 年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影 響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。 1終端布置,渠道拓展:根據公司的 08 的銷售目標,渠道網點普及會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。 1團隊建設、團隊管理、團隊培訓 六、配 備和預算 營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于 3人; 所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費提供門面,人員)。 時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。 協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。 拓寬公司產品帶,增加利潤點。 必須確立營業(yè)預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。 為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導; 為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策; 營銷計劃書范文 (二 )2021053115:08 一.商業(yè)計劃書要遵循以下原則: ,所有數據均有出處,論據假設合情合理; 善,敘述清晰流暢; ,突出重點; 式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據實際情況,略做增刪; 面商業(yè)計劃一式兩份,另備電腦磁盤拷貝一份。 二.計劃書應包括以下各主要部分: 第一部分:概述
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