【正文】 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上 的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率； 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上 自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果； 每天堅(jiān)持打 40個(gè)有效電話，挖掘潛在客 戶、每周至少拜 訪 2 位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、 職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案； 對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段 單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪； 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流； 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人； 三、重要客戶跟蹤： 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長； 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科； 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建 德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人； 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂； 河南市政管理處的姚科長； 以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作；敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指 點(diǎn)，謝謝！ 工作日程表 （附表）篇二：銷售周工作計(jì)劃優(yōu)秀范文 銷售周工作計(jì)劃優(yōu)秀范文 了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案 了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色； 根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書； 協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主； 關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金 流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào) 力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團(tuán)公司 以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán) 附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃； 主持制定、調(diào)整銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃； 按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系； 組織召開銷售研討會，按公司制定的計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控 。 領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行； 監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況； 監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實(shí)； 定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運(yùn)作效率的改善； 監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況； 協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。 總經(jīng)理助理績效考核重點(diǎn)： 日常工作事項(xiàng)： 查 實(shí)情況督查 （ 1）銷售量 （ 2）回款情況 （ 3）對客戶拜訪情況 （ 4）銷售費(fèi)用（含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表） （ 5）廣告和促銷活動效果 （ 6）重點(diǎn)客戶情況（ 7）新客戶情況 （ 8）異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶 （ 9）待開發(fā)客戶及其情況 （ 10）競爭對手動態(tài) （ 11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行） （ 12）問題與合理化建議 （ 13）本月客戶開發(fā)計(jì)劃篇三：銷售月工作計(jì)劃范文 銷售月工作計(jì)劃范文銷售月 工作計(jì)劃 范文 （一） 在銷售工作中，月工作計(jì)劃是一個(gè)大的計(jì)劃，在銷售人員或銷售管理者在寫這些計(jì)劃的時(shí)候，都要考慮許多方面的問題，如新客戶的跟蹤情況，老客戶的拜訪及銷售業(yè)績的分 解等。 一、數(shù)據(jù)分析： 季度任務(wù)進(jìn)度； 未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表； 特殊項(xiàng)目進(jìn)度； 二、本月份銷售業(yè)績分解： 本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策； 實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作； 促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表； 特殊項(xiàng)目銷售分解； 三、問題分析： 問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的； 對產(chǎn)生的問題有解決的辦法； 銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議； 四、銷售月工作中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表； 五、增長點(diǎn)： 銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施； 新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn)： 對公司流程、制度的改進(jìn)建議； 政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。 制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。 衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。 人員：和成 總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。 庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。 客戶：主要攻關(guān) xx 大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。 銷量：至少完成 xx 臺零售。 配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。 學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。 外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā) xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。 關(guān)懷：給老客戶 以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料 銷售月工作計(jì)劃范文 （二） 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會了從容不迫地去面對；在遇到 挫折的時(shí)候，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。現(xiàn)將十一月份個(gè)人 工作總結(jié)報(bào)告如下： 一、工作方面： 做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的 情況、向工廠反映客戶的信息； 是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品； 是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排； 維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。 二、工作中存在的問題 貨期協(xié)調(diào)能力不夠 強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。 由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。 產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降 低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐） h0710136 單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000粒；邦威 (圣 隆 )h0710052單的工字扣 ,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題 ,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題 :掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀?的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。 在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。 銷售月工作計(jì)劃范文 （三） 為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下8 月份的工作計(jì)劃： 一、對銷售工作的認(rèn)識： 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容， 更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 。 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融 。 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心 。百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘 。 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 。 二、對銷售工作的提高： 制定工作日程表 。(見附表 ) 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié) 。不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 。 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶 。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 。 每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2位客戶 (此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 )，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 (客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好 )，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案 。 對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 。 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流 。 通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人 。 三、重要客戶跟蹤： 江 西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長 。 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科 。 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人 。 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂 。 河南市政管理處的姚科長 。以上是我八月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作 。敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝 !篇四：銷售工作計(jì)劃方案范文 銷售工作計(jì)劃方案范文 根據(jù)公司 xx 深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 xx 的渠 道策略做出以下工作計(jì)劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。 xx 內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較2021增長 %.2021 預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的 銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx 的產(chǎn)品線 ,公司 xx 銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .2021 年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到 2021年下降到 140個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中